《电子商务基础与实务》第3章 电子商务主要的商业模式.pptxVIP

;电子商务主要的商业模式;;1．熟悉B2C电子商务及C2C电商平台的分类、功能。 2．掌握新零售的概念、系统框架。 3．了解B2B电子商务的相关知识以及垂直B2B电商平台和水平B2B电商平台的区别。;企业如何开展B2C电子商务 小李是一名刚刚毕业的大学生，他想通过B2C电子商务模式来创业，通过网上零售来赚钱。但是在开始创业之前，小李有必要考虑：哪种类型的B2C电子商务模式较合适？主要的赢利来源有哪些？如何才能经营和管理好B2C网店？;第三方B2B电商平台的运营模式及信息发布 B公司是一家经营医疗器械的企业，目前主要通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体进行产品宣传。随着经营规模的扩大及市场竞争的日趋激烈，B公司当前的营销工作遇到了许多困难，主要表现在：通过传统媒体推广品牌形象和向用户传递产品信息的效率低、成本高，用户只能通过电话、电子邮件等方式反映意见和要求等。B公司的营销人员听说在阿里巴巴等第三方B2B电商平台上发布产品信息可给公司带来更大的商机，所以很想了解这些第三方B2B电商平台的运营模式，以便在这些平台上发布公司的产品信息。本章将对以上问题涉及的知识进行阐述。;;网络零售是指交易双方以互联网为媒介进行的商品交易活动，即通过互联网进行的信息组织和传递，以实现有形商品和无形商品所有权的转移或服务的消费。买卖双方通过电子商务（线上）应用实现交易信息的查询（信息流）、交易（资金流）和交付（物流）等行为。;按B2C网购模式分类;（二）B2C 网站的主要赢利模式;天猫的收费模式 天猫店铺的常规费用分为保证金、软件服务年费和实时划扣的软件服务费（佣金）。保证金：品牌旗舰店、品牌专卖店一般为5万元（带有R 标志）和10万元（带有TM 标志）；专营店一般为10万元（带有R标志）和15万元（带有TM标志）；卖场型旗舰店一般为15万元。其中R（Register）是注册商标的标志；TM（Trademark）是国家知识产权局已下发《注册申请受理通知书》的标志。软件服务年费的金额以一级类目为参照，分为每年3万元和6万元，在达到天猫“基础服务考核分”的前提下，天猫对软件服务年费有条件地向商家给予商业折扣??折扣比例为年费的50% 和100%两档，不同类目折扣不同，如男装年销售额满36万元折扣为50%，年销售额满120万元折扣为100%。实时划扣的软件服务费费率是按照实际交易的价格乘以一定百分比（不包含运费）得出的，各个类目的佣金不一样，具体要看天猫类目对应的佣金比例。;启发思考： 1．天猫店铺的保证金需要每年缴纳吗？ 2．保证金、软件服务年费和软件服务费费率中哪种费用不开店铺了可以申请退回？;二、C2C电子商务 C2C电子商务交易模式即消费者与消费者之间通过互联网进行的个人交易。C2C交易平台是为买卖双方提供在线交易的平台。;（一）C2C电商平台的分类;C2C的购买和拍卖流程;时间财富网 时间财富网即原威客中国网，是一个通过互联网解决科学、技术、生活和学习问题的交流平台。威客可通过时间财富网把自己的智慧、知识、能力和经验转化成实际收益。 时间财富网上的悬赏项目囊括软件开发、平面设计、装修设计、文案取名、工业设计、网站建设等多个领域。时间财富网的金点子库会收集威客的创意，让更多的人了解威客的想法，与威客合作。每天，来自各地的威客都在这里交流，每位威客均可展示自己的特长，承接与发布悬赏项目，拥有时间财富网的二级域名。 时间财富网上的威客年龄大多为18～35岁，主要群体为在校大学生和在职人员，工作方式多为兼职。 启发思考： 1. 时间财富网能为威客带来哪些利益？ 2. 分析时间财富网的运营模式。;威客的运营流程： （1）现金悬赏任务流程：任务发布者发布任务→全额预付定金给威客网站→众多威客完成任务→任务奖金支付给作品最好的一名威客。现金悬赏任务流程易于操作和理解，但应该注意它的应用范围有一定的限制。（金额较少，简单的点子，如：起名、撰写文章等） ;图3.5 招标任务流程;2.按交易平台的运作模式分类;（二）拍卖平台的运作模式;;2．网络拍卖的运作模式;平台式拍卖网站 淘宝网站既可以是店铺平台也可以是平台式拍卖平台，淘宝网的拍卖平台主要包括： （1）阿里拍卖.司法 （2）阿里拍卖.资产 （3）阿里拍卖.珍品 （4）闲鱼.淘宝二手 https://2. ;阿里司法拍卖、资产交易、珍品拍卖、拍卖服务 阿里拍卖.司法：商品包括机动车、住宅用户、资产、土地、林权、无形资产等诉讼资产。 阿里拍卖.资产交易：商品包括诉讼资产、金融资产、海关、二手车等资产。 阿里拍卖.珍品：商品包括艺术品、奢侈品等，常以专场形式定期拍卖。 阿里拍卖.服务（为司法拍卖、资产交易、珍品拍卖提供服务）有房产服务、汽车服务、土地服务、债权服务等，服务商可以入驻该平台为企业和个人提供相应的服务。