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定价策略案例第1页/共25页 苹果手机---撇脂定价定价策略第2页/共25页 苹果手机---撇脂定价定价策略“果粉”排队抢购iphone第3页/共25页 苹果手机---撇脂定价定价策略品牌效应特定消费群体差异化更新换代“撇脂”成功第4页/共25页 苹果手机---撇脂定价定价策略问题新产品短时间内大幅降价，顾客抱怨。2004年， iPhone 上市不到两个 月，价格就猛然降低了1/3，当时即使是最忠实的消费者也变得怨声载道，史蒂夫 · 乔布斯不得不尴尬地道歉，承诺部分退还差价款。第5页/共25页 定价策略案例Click to add Title2Click to add Title4Click to add Title31Click to add Title33定价策略第6页/共25页 小米手机---渗透定价定价策略穿越时空的价格诱惑第7页/共25页 强大的配置低廉的价格小米手机---渗透定价定价策略第8页/共25页 9月5日 正式开放网络预订 两天内 预订超30万台 12月18日 第一轮 3小时内 10万台库存销售一空 1月4日 第二轮 3个半小时 10万台售罄 1月11日 第三轮 36小时 50万台预订完毕 2月28日 第四轮 30分钟 15万台预订完毕3月17日 第五轮 35分钟 10万台售罄4月6日 第六轮 6分钟 10万台售罄小米手机---渗透定价定价策略第9页/共25页 小米手机---渗透定价定价策略 小米 M1 1999元 竞争者的产品和价格定价目标市场需求产品成本消费者分析第10页/共25页 定价目标定价策略市场占有率最大化智能手机市场对价格高度敏感，低价能刺激需求迅速增长生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降低价能吓退现有的和潜在的竞争者第11页/共25页 产品成本定价策略硬件成本销售成本网络直销：电子渠道 + 物流合作分销渠道模式1.小米科技旗下的电商网，小米网，只在线上售卖的方式2.物流和库存是交给凡客（节约成本）第12页/共25页 市场需求定价策略 据了解，今年全球智能机的销售量将增加46%，达到6.879亿台，将在2014年达到10.5亿台。一些分析人员指出，“我们将看到中国智能机市场需求将有强劲的增长，我们认为到2015年中国智能机市场将在全球市场上所占比例达到22%。” 苹果手机价格较高第13页/共25页 消费者分析定价策略年龄18~30岁（经常购物的网民，手机发烧友）收入2000+苹果影响苹果价位高营销策略模仿苹果消费习惯乐于接受新事物价格观强第14页/共25页 竞争者的产品和价格定价策略第15页/共25页 小米手机---渗透定价定价策略市场运转回旋余地少手机市场动荡，反倾销报复手机拥有门槛低，新用户教育问题风险第16页/共25页 定价策略案例Click to add Title2Click to add Title4Click to add Title31Click to add Title33第17页/共25页 导入期成长期成熟期三星手机定价策略第18页/共25页 导入期定价策略撇脂定价市场导向定价第19页/共25页 成长期定价策略第20页/共25页 成熟期定价策略产品升级S308S408S508S608延续产品成长期、成熟期第21页/共25页 定价策略案例Click to add Title2Click to add Title4Click to add Title31Click to add Title33第22页/共25页 诺基亚手机---差异化定价定价策略产品心里导向策略功能差异策略跳出价格竞争中端系列（3系列、4系列、5系列、6系列。。。）高端系列（8系列、9系列、N系列、E系列。。。）低端系列（1系列、2系列）第23页/共25页 Thank You !第24页/共25页 感谢观看!第25页/共25页