农家乐产品营销策划方案书.pdf

方 案 书 组名：x组 组长：xx0 组员：xx xx 精编教学文档，在此教育 （一）策划概要2 （二）农家乐营销前景分析2 （三）农家乐营销状况的SWOT分析2 （四）营销目标2 （五）竞争环境2 （六）市场定位3 （七）产品策略3 （八）价格策略3 （九）营销渠道3 （十）、费用预算4 精编教学文档，在此教育 一、策划概要 1、 年度农家乐休闲人数达一万人次； 2、 策划农家乐产品达八大项目； 3、 农家乐生态旅游休闲区在市场达到一定的市场占有率，知名度 不断提高。 二、农家乐营销前景分析 1、农家乐以休闲和生态农业为标志，是一种新兴的旅游休闲形式， 是向现代人提供一种回归自然从而获得放松身心、愉悦精神的休闲旅 游方式。 2、当今人们追求休闲舒适的田园生活，而且高校学生及一些单位、 团体机构常常会利用周末或假期出去放松身心，然而目前钦州市场上 尚未有一家农家乐休闲娱乐场所，所以策划开发一所以休闲娱乐为主 题的农家乐场所，市场前景广阔。 三、农家乐营销状况的SWOT分析 （一）优势 1、 竞争压力较小，经济效益较好！ 2、 消费群体较多，需求量较大 3、 产业发展生态环保，资源消耗低，污染少！ 4、 政府政策的支持！ （二）劣势 精编教学文档，在此教育 1、 场地需求较大、资金投入不足已经成为农家乐发展的制约 2、 缺乏专业人才推动农家乐的规模开发 3、 观念和认识的差距阻碍农家乐的发展 （三）机 1、“农家乐”作为生态旅游休闲区因其竞争压力较小，因而具有明显 的竞争优势，这种差异化战略优势是其他商家企业所无法比拟的。 2、国家出台一系列政策法规的支持！ （四）威胁 1、一系列旅游景点的推出将会对农家乐的发展造成一定的冲击 2、一些旅店与游乐场的活动会对农家乐形成一层艰难的阻碍 四 营销目标 1、通过一系列的宣传和推广，努力实现农家乐休闲人数1万人次， 市场占有率扩大，知名度不断提高，努力跻身广西一流的生态园区。 2、近期营销目标：提高公司知名度，在短期内使休闲旅游人数不断 增长，并占据同行业一定的市场份额。 五 竞争环境 近几年，我国的“农家乐”生态旅游休闲区的发展比较迅速，但还没 有形成一定的规模，因此发展农家乐生态旅游区的竞争压力还是比较 小的，而且随着我国城市居民消费水平的提高，工作强度的提高，生 活压力的增大，对于提供休闲的娱乐场所，将会得到消费者的普遍认 精编教学文档，在此教育 可，市场需求比较大，因此，发展“农家乐”生态旅游休闲区是大众 所需，前景较好！ 六 市场定位 以学生为主要目标群体，家庭成员和工作人士为辅的旅游休闲一体化 生态休闲区，基于中低、中等、中高端消费群体的市场定位。 七 产品策略 1、中小型会议厅《策划中小型会议厅主要依托中等城市或省会城市， 利用农庄的休闲价值吸引中小规模的团体会议市场，由于中小型会议 厅对市场规模、资源价值、资金投入、场地要求等因素的要求相对不 高，所以实际操作可行性较强！》 2、餐馆、住宿 《提供一定的餐馆和住宿服务区可方便外地游客的住 宿和饮食。其中饮食方面可分为由农家乐提供自助餐和游客“现做” 的方式》 3、池塘 （游客钓鱼休闲区）农家乐休闲区将提供钓鱼区，供游客垂 钓，并以此使游客的身心得到放松，减轻工作上的压力，让游客自娱 自乐 精编教学文档，在此教育 4、竹楼茶庄 《茶庄采用采用竹材建造。如竹篱笆、竹楼、竹亭、竹 桥、竹装饰等，茶具以古风、民朴为主，营造以休闲、典雅的空间格 局……. 》 5、水果区 《草莓，香蕉，橘子，葡萄，桃子等各种时令水果，原生 态，还长在树上，供游客自行摘选，游客进入果园需要购买门票，在 果园里可以自行任意摘取水果，（但不允许浪费行为）也可在园内食 用无需付额外费用，但如果需要外带水果的话，带出的水果须论斤计 费 6、蔬菜区 让游人重温劳动带来的美好享受，我劳动我快乐，充分感 受农家人