2019.7.18广州4A金燕达观-保利花城纪2019下半年推广方案(终).pptxVIP

现在 , 开始改善 !【 保 利 · 花 城 纪 】 2 0 1 9 年 下 半 年 广 告 传 播 思 考说 一 不 二2 0 19. 7. 1 8 20亿洋房+别墅广州+从化一个终点两条腿两条跑道 每种产品、每个战场的客群结构、消费动机都不同，注定了一种打法行不通 但资源总是有限，无法做到四面开花，所以关键是找到主攻方向 回到起点看全局保利花城纪，百万觃模大城完整的客群结构：从化本地升级+广州多元外溢，简单的说即使打透全从化同样无法为本案充分解题 全从化所有楼盘，都几乎是这种构成方式 如果是小盘，还可以拦截如果是大盘，只能自食其力“池子里的水不够，无论谁先抢到第一口，最后都是要渴死” 永进在广州，这是终极需要从化街口，这是生存需要主战场辅战场 那么问题来了6000多组客户，翻山越岭来到从化，成交500多套房，我们能够得出的结论，只是“贵”吗？无论是单价高还是总价高，买了单的人就不觉得贵？答案，是否定的！ 现象是由三个背后因素决定的钱不够，哪里的房子都觉得贵也许很喜欢，但是也没买，道理很简单，“我不急，再看看”不符合预期（不一定是价格，1.5—2小时地铁太长，周边环境差都是原因）出价能力紧迫程度极为失望 下阶段的现状是：其他条件基本没变，户型更大了，相应的总价更高了一个随乊而来的逻辑就是：大家该改善了 必须要警惕的是：面积更大，是改善的需求乊一，但不是全部甚至，是最低层次的需求改善因素包括：从无到有，从有到好，资源更好，区域能级更高，身仹标签更牛等 如果站在“改善”的系统结构里看都是改善，但每一种改善背后的需求都不一样 从有房到更优，是一种改善，是对“生活品质”的改善从平层到别墅，是一种改善，是对“乏味空间”的改善这是我们常见的改善客群需求 从无房到有房，也是一种改善，是对“结束漂泊”的改善从无投资到有投资，也是一种改善，是对“单一资产”的改善这就是小户型卖得更好的底层逻辑 房子大小，价格，均无法改变能改变的就是，如何定义“改善”因此，带来三个答案 广州洋房刚需客“从漂泊的恋人向安稳的家人的改善”一 ——消费洞察——出价能力本来不高，为何在一刻必须买房？因为要成家！ 对于找到“真爱的”年轻人，钱可以慢慢挣，但婚期不能再拖，此时此刻，购房的出价能力直线上升，因为会有6个人倾其所有，这就是中国式婚房的力量， 从房子到家，是从结婚开始的，也只有在这个时刻，需求是最最急迫的！ ——推广概念——留在花城，让真爱成家 深度探究真爱条漫，问话花城，引发全城热话动作一：话题起势 邀请网红条漫自媒体人——匡扶摇，推送一篇有深度的探究真爱条漫广告，用其独特讲故事的方式和篇篇10w+的流量，让真爱这个话题引发全民讨论，让花城纪再一次走迚新广州人的心。匡扶摇定制条漫，引全民转发，讨论真爱 BATTLEBATTLEBATTLE纸上谈谈爱——报纸上的奇葩说 在广州全城各大报，上演一场关于真爱的battle，各大纸媒发表真爱观点，各抒己见、针锋相对，同时引流 到线上发起全面话题讨论，迚一步发酵。你还相信真爱吗？ 扫花 码城 奇 葩 说 ，你还相信真爱吗？ 扫花 码城 奇 葩 说 ，你还相信真爱吗？ 扫花 码城 奇 葩 说 ， 前期铺垫够足，是时候喊话广州了，顺势发表真爱立场动作二：主形象入市 留在花城，让真爱成家约95-110m2真爱三/四房 献给牵手到最后的我们 主画面分稿一： 一场漂亮的爱情该如何漂亮的收场？ #留在花城，让真爱成家# 约95-110m2真爱三/四房 献给牵手到最后的我们 以前的我们叫故事，现在的我们叫家事。 #留在花城，让真爱成家# 约95-110m2真爱三/四房 献给牵手到最后的我们主画面分稿二： 会包容的房子，才装得下 不讲道理的爱情。 #留在花城，让真爱成家# 约95-110m2真爱三/四房 献给牵手到最后的我们主画面分稿三： 各渠道投放，让真爱覆盖全城动作三：场景广告 婚纱店广告投放 把真爱献给真爱的人留在花城，让真爱成家 保利花城纪 约95-110m2真爱三/四房 献给牵手到最后的我们 电影院广告投放 希望每次被电影感动时身边都有你留在花城，让真爱成家 保利花城纪 约95-110m2真爱三/四房 献给牵手到最后的我们 可以留在花城 为何选择流浪远方？留在花城，让真爱成家 保利花城纪 约95-110m2真爱三/四房 献给牵手到最后的我们高铁广告投放 城市展厅引爆，真爱无敌动作四：展厅利用 【花城真爱博物馆】 在白云展厅，打造一个真爱主题的网红博物馆，对标广州失恋博物