重庆江津腾飞摩配经营部汽车销售岗位综合实践报告.pdf

重庆江津腾飞摩配经营部汽车销售岗位综合实践报告 封面 目 录 一、综合实践情况简介1 二、实践岗位的行业现状及发展趋势1 （一）中国汽车销售的现状2 1.汽车产量销售量情况2 2.汽车行业特点3 3.消费者消费结构状况4 （二）未来10 年我国汽车销售情况展望5 1.市场增长情况较佳5 2.汽车零部件日益本土化6 3.新能源汽车获政策补贴7 三、综合实践内容8 （一）服务于公司产品策略9 （二）服务于公司促销策略10 （三）服务于公司渠道策略11 四、综合实践总结11 五、自身职业规划12 参考文献13 一、综合实践情况简介 重庆江津腾飞摩配（集团）有限公司成立于 2001 年，是重庆市一家摩托车汽车 零部件制造以及摩托车汽车销售的企业，该企业集研发、生产、经营于一体，目前开 发的摩托车汽车零部件的品种极多，如稳压器、继电器、点火线圈等，同时，也代理 部分品牌汽车的销售，如大众、丰田、铃木、路虎、现代等各种品牌的汽车，随着市 场的不断扩大，江津腾飞摩配公司的产品销往全国各地。此次顶岗实习，我是在重庆 江津腾飞摩配经营部做汽车销售工作。 随着时代的发展，知识经济这一新的经济形态逐渐兴起，并起到越来越重要的作 用。自我国高校扩张之后，大学毕业生人数持续增多，客观上导致我们就业压力增加， 且就业时，有很多用人单位顾虑我们实际工作能力不强，所以不予录用，进一步增加 了我们就业的难度。为了增强对本专业的了解，增强自己的实践能力，以便在走向工 作岗位之时可以更快的适应，故而进行实习。另外，伴随着社会科学的不断发展和进 步，人们的生活水平也在逐步的改善，汽车成为多数人出行必备的交通工具，私家车 的发展更是增长极快，我又较为喜欢销售类工作，故而此次选择经营部汽车销售岗位 进行实习。 希望通过此次实习，我可以掌握到更多的销售类经验，以便为以后从事销售类行 业打下基础。当然，在实习过程中，我还极为注重对顾客信息的搜集，以及顾客对公 司销售产品的各种反映，以便为之后的工作提供方向。信息的搜集也使得此次综合实 践报告有了数据支持。 二、实践岗位的行业现状及发展趋势 不同国家不同行业由于文化经济等的不同，营销方式也不同，即便是相同行业， 不同的企业也有着不同的营销方式。关于企业从发现新产品、生产研发、经营销售到 满足市场的需求并创造效益的过程，便是一种营销，掌握营销最终的目的便是发掘在 市场中还未被发现或者尚未被满足的需求，通过分析、诊断此需求在市场中目前存在 的价值，从结果中找寻最适合切入市场的行业或产品。所以了解顶岗实习岗位的行业 现状、市场需求以及未来发展趋势等极为重要。 （一）中国汽车销售的现状 1.汽车产量销售量情况 随着我国工业化的不断发展，汽车制造销售已经逐渐成为我国的支柱产业之一， 2017 年 5 月 16 日《中国汽车工业发展年度报告（2017 ）》（蓝皮书）发布，这是由中 国汽车论坛发布的，蓝皮书中数据表明，我国汽车销售量在持续增加，产量也有较大 1 的增幅，具体情况如表2-1 所示： 2010-2016年我国汽车销售量及产量 4000 3704 3500 3105 3254 3081 3092 3056