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思维导图 年度销售计划 自有店铺工作总结 行业形式分析 销售业绩回顾及分析 费用投入回顾及分析 产品销售回顾及分析 内部管理运作的回顾及分析 上年度营销计划主要内容执行情况 存在的问题描述及分析 宏观经营环境分析 行业发展趋势分析 竞争形势分析 整体策略 总体发展目标 年度营销费用预算 整体营销策略思想 市场定位策略 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 实施计划 营销计划的目标 营销计划的具体方案 营销计划实施的保障措施 营销计划的费用分配 对市场的有效细分 对目标市场的界定 产品定位 产品类别组合 产品线扩张 产品线延伸 价格定位 价格组合 定价策略 盈利空间 整体促销策略 促销推广形式 推广内容整合 年度运营策划思维导图（精简预览版） 财务分析 营销规划的成本分析 营销规划的销售分析 营销规划的盈亏分析 盈亏分析 盈亏平衡分析 制定策略 客户是谁？ 　　用什么产品挣钱？ 　　谁去挣？ 　　什么模式或方式？ 　　多少费用？ 　　以上逻辑是“客户价值”驱动型的，而不是简单的压力导向型。据此可将销售额与客户紧密联系起来。 　　客户是谁？就是要回答：目标客户在哪里，数量有多少？注意，所谓的数量不是一个概念，而是每一个营销人员必须能够有效接触上的客户数量。 　　用什么产品赚钱？就是回答我们的产品策略是什么？据统计，多数公司销售额的完成70%依赖强有力的产品，这其中，销售人员对销售额的贡献不会超过30%。 　　谁去挣？这实际就是将销售额分解到每个销售人员的过程，当然也包括每个销售人员必须提供自己目标客户数量。 　　什么模式？主要指渠道销售、直接销售，还是网络销售等销售方式的问题。最后是销售费用的问题。按照这种思路设计的营销计划将使我们真实地预见计划的结果。 　　以客户为导向的营销计划，强调在过程中以客户积累及客户开发为前提，在此基础上讨论销售额及人员配置，这将使营销计划有极强的可见性，并能迅速变成日常销售行动。比如，如果简单地将销售指标分解到销售人员而没有分解到客户，那么销售人员的日常销售工作就不会直接落实到客户，就不能清醒地认识到：客户在哪里？销售收入在哪里？什么行为最有效？所有的一切将仅仅停留在一种数字层面。反之，如果锁定客户，将能抓住销售的真正来源，并能更加准确地指导销售人员日常行动。