集成方案设计、投标解析.ppt

集成方案设计解析 集成方案设计、投标解析全文共30页，当前为第1页。 什么是招标和投标 招标人是依照招标投标法规定提出招标项目、进行招标的法人或者其他组织。 招标就是指招标人将拟采购物资或拟发包工程、服务项目的内容、要求，如品牌、规格、质量、价格、工程项目、工期、交付日期等，通过广告或通知书的形式，指引或邀请投标人前来投标报价，最后由招标人从中择优选定的一种行为。 投标是指投标人在同意招标人拟定的投标文件的前提下对招标项目提出自己的报价和相应条件，通过竞争企图为招标人选中的一种交易形式。 集成方案设计、投标解析全文共30页，当前为第2页。 投标流程图 集成方案设计、投标解析全文共30页，当前为第3页。 集成方案设计、投标解析全文共30页，当前为第4页。 集成方案设计、投标解析全文共30页，当前为第5页。 一、阅读标书 认真阅读招标文件2-3遍，对招标文件个别条款不明确的，应及时与招标机构沟通，标示出重点部分及必须提供的材料，最好建立个备忘表（有些材料必须得提供，否则会导致废标）； 思考以下问题： 1.招标人是哪个单位？ 2.哪些是控标点？ 3.报价有哪些要求？ 4.哪些材料需要及时处理？ 5.判断是哪种品牌的标的？ 6.是否需要寻求合作伙伴？ 7.我们的竞争对手有哪些？ 8.是否需要厂家授权？ 9.哪些要求我司达不到？ 10.装订密封、份数要求 11.业绩要求（合同）、财务报表？ 12.是否参与此次投标？ 13.得分项 ………… 集成方案设计、投标解析全文共30页，当前为第6页。 法律规定 根据《招标投标法》第27条的有关规定，投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。只有满足招标文件的要求才能中标。 国家七部委2001年12号文《评标委员会和评标方法暂行规定》第23条规定：投标书未能对招标文件提出的所有实质性要求和条件作出实质性响应的，应作为废标. 实质性响应 （1）、什么叫“实质性响应”； 是指对招标文件中有关招标项目的价格、完成工程或提交货物的时间、项目计划、技术规范、合同主要条款等，投标人必须作出响应。投标人必须按照招标文件填报，不得对招标文件进行修改，不得遗漏或者回避招标文件中的问题，更不能提出任何附带条件。简言之，所谓实质性响应就是要满足招标文件中的实质要求和能够最大限度的满足招标文件中规定的各项综合评价标准。 集成方案设计、投标解析全文共30页，当前为第7页。 （2）、什么叫“细微偏差”； 是指投标文件在实质上响应招标文件要求但在个别地方存在漏项，或者提供了不完整的技术信息和数据等情况，而补正这些漏项或者不完整又不会对其他投标人造成不公平的结果。 应该说，细微偏差并不会影响投标文件的有效性。 反之，如果投标文件存在的漏项或提供信息和数据的不完整已经在实质上偏离了招标文件的有关要求，且其补正又将导致其他投标人的不公平时，则称之为重大偏差。投标文件发生重大偏差的，视其未对招标文件作出实质性响应，将作为废标来论处 （3）、什么叫“废标（无效标）” 投标文件具有以下情形的，均作为废标来处理： A、没有按照招标文件要求提供投标担保或者所提供的担保有瑕疵； B、没有投标人授权代表签字并加盖公章； C、载明的投标项目完成期限超过招标文件规定的期限； D、明显不符合技术规格、技术标准要求 E、载明的货物包装方式、检验标准和方法等不符合招标文件的要求； F、附有招标人不能接受的条件； G、不符合招标文件中规定的其他实质性要求。 集成方案设计、投标解析全文共30页，当前为第8页。 标书结构 一般标书的结构： (1)商务部分 (2)技术部分 (3)报价部分 （招标文件特殊要求格式除外） 二、制作标书 集成方案设计、投标解析全文共30页，当前为第9页。 首先应根据招标文件的要求拟定本次投标文件的整体关于商务和技术部分章节的名称和大致内容要求，一定要按招标文件的要求内容依次进行编排并填充相应内容，以充分说明我方能够满足招标方的要求。 1.2. 对招标方的商务要求，例如产品型式、型号、规格、数量、交货期等以及投标方所需的资质条件能否满足招标方要求； 1.3.对招标方的技术要求，我方有那些产品不能满足，应及时提出来，以便研究如何投标。 标书整体结构的考虑 集成方案设计、投标解析全文共30页，当前为第10页。 2.1商务部分： 一般包括投标人说明、厂家介绍、业绩、合同、产品授权书、法人授权书、三证、资格证书、交货期、付款方式、售后服务、承诺书、商务偏离表、商务应答、备品备件专用工具清单等，要严格按照标书内容要求及顺序编写。 集成方案设计、投标解析全文共30页，当前为第11页。 1.成功案例 要将主要业绩（案例图片）放在突出位置