催眠式销售培训讲义课件.ppt

催眠式销售 什么是催眠式销售 催眠是很简单的沟通方式，销售的过程其实就是和客户在直接信息交流的过程当中，和客户在沟通的过程当中。其实想要影响客户，实际上还是在一个潜意识，有句话说的好，所有的改变在人的潜意识。催眠式销售，就是跟客户沟通当中直接和客户的潜意识沟通和交流，这样就能达到一个非常好的成交或者是销售的良好效果。 催眠可分为1.传统式催眠2.权威式催眠3.跟导式催眠 在什么情况下易催眠1半梦半醒的情况下2特别喜悦的情况下3特别恐惧的情况下 1 突发事件2 真正下定决心的时候3 当一个人完全放松的时候4 不断重复是成功之母 催眠四要素 果，首先自己要处在非常好的放松状态，同时要想尽办法让客户