产业园招商方案.doc

XX（正威）国际宝玉石文化创意产业基地 产业园一期A区招商 方案 编制单位：XXXX有限公司 编制部门：招商部 编制日期：2020年X月 一、产业园的基本概况 XXXX产业园项目位于XX循环经济园区，是XX集团在XX市投资建设的大文旅及宝石产业升级基地项目。项目以“政企合作、产城融合”的模式，着力打造集新型工业化、城镇化、信息化、文化创意、文化旅游为一体，新兴产业集聚的XXX产业园，以促进XX市宝玉石产业的升级发展，助力XX市打造世界宝玉石之都。 项目总投资XX亿元，占地2000亩，建设内容包括智能工厂、智能珠宝、宝石、贵金属精深加工、珠宝创意旅游、宝石资源交易中心、国际品牌研发生产等生态链，以及产业技术研究、金融服务、贸易、人才培训、人居、文化等配套项目，其中一期用地1700亩（工业1100亩，商住600亩）建设内容包括：贵金属智造产业园，宝石智造产业园，智能珠宝共享中心，电商设计师产业园，生活办公配套区。商住用地600亩，新建人才公寓、总部大楼、专家高管公寓。 产业园距XX市高铁站XX公里，距XX市高速入口XX公里。XX市机场XX公里。产业园位于粤港澳大湾区最近的辐射地带，地理位置优越，机场、公路、铁路、港口通往全国各地，交通十分便捷。 二、产业园一期A期经济技术指标 产业园一期建设占地总面积250亩，总建筑面积18万㎡。 项目一期经济技术指标表 单位：㎡ 项目 设计值 规划控制值 总用地面积 地上总建筑面积 其中 配套研发楼 配电房（置于下面各园内） 智能珠宝产业园 宝石智造产业园 配套研发产业园 3D产业园 污水处理站 表面处理厂房区 水泵房 总绿地面积 其中 其他绿地 车场绿化 容积率 建筑密度 绿地率 标准机动车停车位 大货车停车位 非机动车停车位 三、招商范围及目标客户定位 （一）招商目标 在一期建设完成后招商率达80%以上。 （二）招商范围 项目一期招商范围：宝玉石精深加工、电子商务、检验评估、镶嵌及电镀、污水处理等回收环保类企业；包括商业配套及办公。 （三）招商客户定位 XX市宝玉石产业是项目立足之本，为主导产业，因此项目一期的招商目标客户群应以XX市本地宝玉石企业为主，招商次序上应遵循“先本地、后外地”的原则。 1、XX市宝石加工企业的龙头企业、规模企业 2、电子商务、智能制造等非传统制造业 3、检验评估、污水处理等服务类企业 4、百货商超、银行、餐饮、药店诊所、银行、保险等金融及便民类 四、项目一期规划布局及配套商业业态布局 （一）项目A区一期业态布局图及各组团建筑面积明细 产业园各组团建筑面积明细表 名称 总建筑面积 配套面积 厂房面积 单位 宝石产业园 ㎡ 宝石产业园 ㎡ 商业配套及办公、宿舍 ㎡ 镶嵌及检验评估 ㎡ 宝石产业园 ㎡ 宝石产业园 ㎡ 污水处理站 ㎡ 表面处理厂区 ㎡ 表面处理厂区 ㎡ （二）配套商业业态布局 1、商业一层业态布局图 商业一层业态布局上主要以经营生活必需品为主，品类上进行差异化布局，不做过多重复业态，保证商家入驻后的良好经营环境。 2、商业二层业态布局图 商业二层业态布局上主要为园区餐厅、风味小吃及休闲娱乐类，品类上进行差异化布局，不做重复业态。为入驻企业员工提供餐饮及休闲场所。 五、招商策略 1、先招本地，后招外地 “先本地，后外地”，以本地宝玉石产业为基础招商，再向外引进宝玉石产业的上游和终端企业，如珠三角、粤港澳等急需产业转移的区域。 2、政府引导 本项目能够把XX市宝石加工企业环保、安全问题彻底解决掉，因 此可与XX市政府对接，以行政手段引导，辅以搬迁政策扶持，使目标企业降低搬迁成本，顺利入驻园区。由招商人员与即将动迁企业进行洽谈，符合园区规划定位的企业优先进驻。 3、行业协会资源 通过XX市产业办对接XX市宝玉石商会、珠宝协会、五金饰品协会等行业协会资源，对意向企业进行一对一跟踪服务，重点跟进意向企业的进驻疑虑及进驻需求。 4、先龙头后散户 重点引进宝玉石行业龙头企业，以商引商，让利于这些龙头企业，那么其产业链上下游的中小型企业就会跟进，有利于建立起一套完整的产业链，对后期园区招商及运营都能起到重要的促进作用。 5、渠道招商 可通过商会或企业、第三方中介机构，进行渠道招商，由项目招商人员进行对接，实地拜访，邀请意向企业实地考察。 6、先政策后招商 先制定政策，再统一招商，其政策有两大政策：（1）政府对产业的扶持政策；（2）项目为进驻企业制定的招商政策。原则为：产业扶持，进驻优惠。 六、营销推广策略 政府+企业品牌+行业捆绑推广：把政府支持/企业政策/项目品牌/宝石行业等优势与卖点捆在一起进行四合为一的强势推广。 （一）、大客户