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移动集团专线市场发展建议书第1页/共49页第2页/共49页2013年运营商业务动态----营运商的战略转移营运商业务战略正在转移第3页/共49页移动营运商的业务发生巨大变化第4页/共49页四大营运商发展近1-3年业务发展趋势概述趋势一 业务与技术融合趋势二：产业与跨行业融合趋势三：云应用促进应用层变革趋势四：通道提供商向业务提供商转变趋势五：同轴-光纤-无线-宽带卫星第5页/共49页个人用户典型代表政企用户典型代表？家庭用户典型代表企业网关ITN家庭网关多业务型EOC融合带来的终端的改变第6页/共49页运营商行业化的进程正在加速行业化的分水岭正在形成第7页/共49页21543RAISECOM创新---- 源于客户价值目 录营运商业务发展趋势怎么样？移动大客户市场状况如何？如何快速建立移动竞争优势？我们能建立哪些竞争优势？大客户接入平台的搭建的历史案例第8页/共49页移动市场发展的成功第9页/共49页移动集团专线业务的类型第10页/共49页移动集团专线市场的特点第11页/共49页移动集团专线业务的优势移动具有PTN及SDH二张承载网平面，相对联通、电信营运商而言，网络的先进性与丰富性已经远远超越其它二个营运商 移动经历多年的发展，在个人用户方面具有非常高的口碑和品牌，比如资费规范、信号稳定、业务丰富、应用方面等等优势。 应用类合作伙伴 、设备类合作伙伴、管理咨询机构、市场调研机构、金融机构等 网络优势合作伙伴 品牌优势合作伙伴优势第12页/共49页移动集团专线业务发展的瓶颈是什么1 集团专线业务优势缺乏，以低价作为主要竞争优势。4 网络建设不规范，同一集团大客户接入模式过多，影响客户体验. 2 集团专线业务套餐缺乏，创新产品少，业务单一。5 网络设备及线路层面复杂 ，设备繁多，具有较多收发器、交换机等。3 缺乏专门的维护人员。6 基于PTN‘先进的网管功能没有使用，导致主动服务方面没有拉开与电信、联通传统网络的竞争优势。第13页/共49页集团大客户发展的重要性集团客户和VIP 大客户等高端、高价值客户更是各运营商重点争夺的对象；如何为这些重点客户提供更优质服务、增强其忠诚度是今后工作的重中之重。集团的大客户是各个营运商的“必争之地”。 竞争焦点集团客户专线的应用，不在仅仅是一条简单的通道的应用，集团用户牵涉到从固网、宽带到无线三大领域的语音、接入与增值业务业务，并在此基础上可以进一步为客户提供多媒体、行业应用、IT服务等全方位的融合信息服务。集团专线业务不仅仅是大客户单一专线的竞争，而是大客户所有业务包括增值业务的竞争 市场牵涉面广现阶段集团专线业务的发展，牵涉到后期全业务的发展及由通道层营运商向应用层提供商的转变。中移动正处于此发展的第二阶段，即针对企业信息化需求，提供产品包；后期将信息化应用开始真正渗透到企业商务流程之中 集团专线市场发展成功与否，是关系到后期移动全业务的发展及未来业务转型的关键一环。长期的市场效益第14页/共49页问题?？ 有没有一种办法能快速建立移动的多种竞争优势，加强前端市场的竞争力，快速抢占大客户？同时也能增强后端维护能力，提高大客户忠诚度？第15页/共49页35142RAISECOM创新---- 源于客户价值目 录营运商业务发展趋势怎么样？集团大客户的特点及移动大客户市场状况如何？如何快速建立移动竞争优势？我们能建立哪些竞争优势？大客户接入平台的搭建的历史案例第16页/共49页？ 如果我们能给您提供下列竞争优势，您是否会感兴趣？第17页/共49页我们想给移动客户建立哪些竞争优势？提供多业务一站式接入，适合移动套餐推广，绑定大客户多种业务。前端市场快速开通优势行业负责人低成本提供更高带宽.同样专线价格比联通、电信提供2-10倍的带宽优势解决采购繁琐的问题中端建设缩短项目建设周期行业负责人统一专线接入模式，加快网络建设规范化的进程后端维护规范化的故障处理流程快速的响应维护体系行业负责人第18页/共49页大客户接入平台不在是基于综合接入设备的概念定位 围绕大客户接入能够提供给移动客户的设备及服务平台。第19页/共49页我们一直想做和正在做的是。。。。第20页/共49页我们期望大客户接入平台的模式建立前端竞争优势，如快速开通、高带宽客户竞争，配合移动用户开展行业推介会、研讨会等等。 提供专业的服务机制，加强网管的多种功能，实现瑞斯康达网管人员驻守，提供多种培训机制。配合移动建设及规划部门，规范网络建设，提供合适的解决方案及技术白皮书，统一接入层多种接入模式。在大客户接入平台基础上第21页/共49页相关解决方案--全业务接入网构建部署光纤以太网线PTN/IPRAN承载网SDH/MSTP E1线MSTPiTN2100iTN2100G.8031MSTPG.8032全业务接入网BTSiTN100FXSiTN2