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2021年银行支行行长的述职报告3篇 银行支行行长的述职报告篇1 今年是我行实施“超常规、跨跃式发展战略”的开局之年， 也是实现三年发展规划的第一年。在分行党委的正确领导和关心 支持下，我支行制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻年 初支行工作会议所制定的“五个更”的工作思路，确保开好局， 起好步。一年来全行干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了丰硕 的成果。 一、业务经营呈现出超常规的发展态势： 跟往年相比，今年我行发展已走上快车道，各项业务屡创新 高，走出了一个发展的上升通道。 (1)各项存款快速增长。至年底本外币总存款余额预计超过 8.5亿元，比年初增加 3.6亿。其中预计：人民币对公存款增加1.4亿、人民币储 蓄增加5800万、人民币同业存款增加8000万;外汇存款增加1000 万美元。全年日均比去年日均增1.5亿;外币对公存款增加成为 我行存款增长的一个重要________，同业存款和储蓄存款也大幅 增加加，这种存款增长速度是过去所没有的。 (2)贷款规模增加，结构不断优化。年末各项贷款约超过10 个亿元，比年初增加3亿，主要增投于优良客户和按揭、消费贷 款等低风险贷款;如PTA、投总、钨业、众达、海沧大道等大项 目;信贷资产总体上仍保持较高质量，不良贷款占比低于3.5%， 尤其是今年第一季度、第二季度不良贷款余额都比去年下降;但 从存量上分析，呆滞贷 款有所增加;表内收息率预计达100%以上，综合收息率预计 达97%，收息水平居全辖前列。 (3)经营利润成倍增加。至年末，我行创利水平预计可达1500 万元(含结售汇收入)，其中人民币利润约为770万，外汇利润约 为45万美元，结售汇手续费收入约为350万元。人均利润达21 万元。同过去几年的创利水平相比，今年我行的利润水平实现了 跨跃式的发展。 (4)中间业务大幅度增长。今年我行国际结算和结售汇总量 稳居全辖第二位，已逼近第一位。预计全年将完成国际结算量 2.5亿美元、结售汇约1亿美元。外汇业务收手续费收入有较大 的增长，预计可达350万，相当于我利润的20%左右。银行承兑 汇票业务和票据贴现业务也有大幅增长，成为另一个新的利润 ________。 二、主要工作措施和成功经验： (一)以业务经营为中心，突出重点，采取切实有效的措施， 全方位推进各项业务工作快速发展。 1、细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销批发业务。 20__年，我行将对公市场细分为“五个一”，即一个港口、 一条大道、一个房地产、一批项目及一个信托公司。明确了目标 定位后，我们建立了一套反应灵敏、决策快速、攻关有力、服务 到位的市场营销机制，创造性地开展工作，全方位拓展市场。具 体做法有：提升经营层次，对规模大、要求高的重点优良客户将 责任主体提升到业务部，1000万美元以上的项目直接由行长负 责攻关和谈判;组建强有力的攻关小组，把全行攻关能力较强的 人员集中起来组成强力攻关小组，对不同特点的企业选择合适的 人员进行组合，集团作战，上下联动，精兵攻坚。突出竞争优势, 抓住我行深入推行企业文化建设的契机，在服务上大做__，以优 质的服务吸引客户，大力营销总分行推出的新业务品种，为客户 提供一揽子服务方案，争取在服务的深度和广度上优于他行;行 领导以身作则，带头攻关，保证至少一半的时间用于走访客户， 重点客户坚持每月拜访一次，重视改善和提高银企关系。通过不 懈的努力，今年我行新争取了一批有价值上档次的客户，如德彦 纸业、金桐化学、丰龙水产、厦信国托、海沧医院等重点客户， 同时还储备了海沧大道、鹭景湾、出口加工区、国际货柜等一批 有潜力的项目，为我行今后两三年的业务迅速发展打下了坚实的 基础。 2、坚持品种创新和服务创新，多方位发展零售业务。 今年我行抓住代客理财资金归集、农电改造代缴费、推行 VIP服务等重点工作，抓好本外币储蓄存款攻坚战，以争取有价 值的私人客户为重点，大力营销零售业务。 银行支行行长的述职报告篇2 我于__年6月担任__支行行长。任职以来，在省行营业部党 委的正确领导下，我和班子成员认真贯彻执行党的金融方针政策 及金融法规，紧密结合实际工作，牢牢把握业务经营这一核心， 以效益作为全行工作的出发点和落脚点，我和班子成员带领全行 员工勤奋工作，顽强拼搏，大力开展增存活贷，积极抢占市场份 额，在极其困难的条件下，实现了各项考核计划。至__年末，各 项