2021年国开电大《创新创业基础》形考任务三答案.pdf

大丈夫处世，不能立功建业，几与草木同腐乎？——《罗贯中》 2021 年国开电大《创新创业基础》形考三 形成性考核任务三 在完成任务一，任务二基础上，请同学们结合模块 5 ，模块6 的内容，思考一下如何 组建创业团队，股权结构及融资等问题，并按要求完成本次任务。 5-团队架构（创业团队优势：优秀创业思维，具备完成复杂任务的执行力，领导力， 抗压力强（证据）。专家顾问：与项目有关，具体贡献） 1、在建立销售渠道的策略与实施 消费者行为的差异性和多样化决定了市场的复杂性。首先，中国的市场发展环境很不 平衡，城市发达市场和乡镇农村落后市场并存 ，其次，消费者的需求层次有高、中、低档 之分 ，我们可以在不同的细分市场中展开竞争 ，来满足某一个特定的消费群体的需求。 计划的策略： （1 ）要同代理商、分销商建立分销联合体 ； （2 ）注重网络覆盖 ，进行密集性代理、 分销 ； （3 ）不断深入市场，协助分销商开展工作和处理市场问题 ； （4 ）赋予产品文化特色 ，利用文化的感染力开拓市场、用文化塑造品牌、塑造产品。 2、在促销方面的策略 百学须先立志。——朱熹 一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。——《增广贤文》 （1 ）广告促销策略用来告知用户购买产品的获益，以说服其购买，而且结合市场营销 的其他手段，给予用户更多的附加利益，以吸引用户对广告的兴趣，在短期内收到即效性 广告效果，有力地推动产品销售。 （2 ）促销心理策略 运用心理学的原理来策划广告，诱导客户顺利地完成消费心理过程，使广告取得成功。 过程如下：诉诸感觉，唤起注意；赋予特色，激发兴趣；确立信念，刺激欲望；创造印象， 加强记忆；坚定信心，导致行动。 （3 ）媒介策略 充分利用与各种网路渠道宣传 ，通过其来侧面推广产品，达到诱使客户购买的效果。 （4 ）品牌策略 充分把公司的产品品牌建设放在重要的位置 ，通过各方面资源的合理调配 ，以品牌战 略的手段，对公司的整体进行推广，增加公司无形价值与产品无形价值 ，达到坚定客户信 心，推动客户购买的效果。 （5 ）文化策略 赋予产品以深厚的文化内涵 ，通过各种途径让客户对产品的深刻内涵有比较清晰的了 解 ，诱使客户对产品产生浓厚的兴趣，产生购买的欲望。 （6 ）市场策略 我尽一杯，与君发三愿：一愿世清平，二愿身强健，三愿临老头，数与君相见。——《白居易》 志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟 通过活动、论坛等各种市场的手段对产品进行推广，达到品牌的塑造、产品的销售的 目的。 3、在产品销售价格方面的策略与实施 由于市场还处于起步阶段的开发期和发展时期，我们在进入分类市场的主要目标是占 领市场求得生存发展机会，然后才是追求企业的利润。由此我们会采取以下的策略： （1 ）以市场价格为出发点确定成本：即不是以我们收回成本及获得预期的利润为主要 目的，而应是通过对市场的理性的分析、客户的可接受程度等方面的研究，确定价格并且 尽可能在这个条件下考虑我们企业维持什么样的成本水平才能实现预期的利润目标。 （2 ）重视客户价值 ：即不是我们认为我们的产品的价格是多少而去销售，而应是充分 尊重客户的意见 ，参考客户能接受的价格范围 ，制定相应的市场价格，产生的差值要通过 有效沟通之后能否使客户确信该产品货真价实。当某些客户认为产品价格过高时，我们不 会只是秘密地给这些客户折扣 ，而是考虑如何进一步细分市场，进而提供以适当的产品。 （3 ）主动应对竞争 ：即不是 “在对手实施了新的定价策略之后，我们才跟进” ，而应 是我们要 “超前研究，主动应对，给客户提供的产品性价比值 （即客户价值 ）要高于竞争 对手” ，并且我们最强调的是服务意识 ，没有好的服务再好的产品也将在市场上被淘汰。