市场营销学新产品开发.pptxVIP

市场营销学新产品开发第1页/共19页 2第4部分 策划营销方案   第10章 新产品开发 第2页/共19页 3新产品的概念10.1 新产品开发 （1）新产品问世，属于创造全新市场的产品（2）新产品线（3）现行产品线的填补（4）现有产品的改进（5）产品的市场重新定位（6）产品成本的降低 第3页/共19页 410.1 新产品开发新产品开发的组织形式 （1） 临时性开发小组（2） 新产品委员会（3） 矩阵小组（4） 产品经理（5） 新产品经理（6） 外部开发组织（7） 合作开发第4页/共19页 510.1 新产品开发新产品开发的组织形式 案例：第5页/共19页 610.1 新产品开发新产品开发的风险 （1） 技术风险（2） 市场风险（3） 财务风险（4） 生产风险（5） 管理风险（6） 政策风险 第6页/共19页 710.2 新产品开发过程 第7页/共19页 810.2 新产品开发过程 1、产生新产品构思 （1）顾客（2）中间商（3）竞争者（4）研发人员（5）高层管理人员（6）公司员工（7）其他来源第8页/共19页 910.2 新产品开发过程 1、产生新产品构思 创造性的方法能够有助于人们产生好的创意。 （1）属性一览表法 （2）关联法 （3）消费者提问分析法 （4）需求评价法 （5）头脑风暴法第9页/共19页 1010.2 新产品开发过程 2、筛选构思 第10页/共19页 1110.2 新产品开发过程 3、概念形成与测试 （1）是否清楚该产品的概念？（2）是否喜欢这一产品概念？（3）是否认为该产品能够满足你的某种需要或解决某一问题？（4）目前是否有其他产品能满足这一需求并使你满意？（5）相对于新产品概念可能提供的价值而言，其价格定位是否合理？（6）谁会使用这一产品？使用频率如何？（7）是否会购买这种产品？第11页/共19页 1210.2 新产品开发过程 4、初拟营销规划 5、商业分析第12页/共19页 1310.2 新产品开发过程 5、商业分析（1）估计总市场潜量 Q = n q p（2）新产品的首次销售量 新产品的市场渗适率会趋向某一极限的渗透率，而不会达到100%，连续的利润潜量是递减的。Qt=r·q（1-r）t-1 式中，Qt表示在t时期预计试用该产品的家庭占家庭总数的百分比；r表示尚未开发的潜在渗透率；q表示预计最终试用该产品的家庭数占总数的面分比；t表示时间。第13页/共19页 1410.2 新产品开发过程 5、商业分析（3）新产品的重购销售量 某时期的销售= 该时期的首购者数量×平均购买量/金额 ＋该时期的重购者数量×平均购买量/金额 （4）估计新产品的成本和利润。 第14页/共19页 1510.2 新产品开发过程 6、产品开发 7、市场测试 8、商品化第15页/共19页 1610.3 新产品扩散新产品的采用过程 第16页/共19页 1710.3 新产品扩散 新产品的扩散过程 1.新产品的采用类型 第17页/共19页 1810.3 新产品扩散 新产品的扩散过程 2.新产品的特点对接受速度的影响 （1）相对优势（2）一致性（3）复杂性（4）可试性（5）可视性第18页/共19页 感谢您的欣赏第19页/共19页