纳爱斯伢牙乐儿童营养牙膏宣传策划书.docx

纳爱斯伢牙乐儿童养分牙膏宣传筹划书 市场营销实训 班 级: 金融 S2023-2 学 号: 18 姓 名: 龙段平 指导教师: 赵志强 湖南工业职业技术学院2023 年 1 月 〔二〕劣势〔W〕 〔二〕劣势〔W〕 同类产品多，替代品较多； 价格没有太大优势，中档牙膏； 目标消费者父母尝试购置率低，品牌信任感尚未建立； 牙膏水果口味，易使儿童误食； 品牌定位没有与时俱进； 品牌规划缺乏系统性； 市场营销策略缺乏优化与组合； 市场营销渠道缺乏针对性； 〔三〕时机〔O〕 经济的进展，儿童自主选择权增加； 人们对于牙膏的安全和绿色开头关注，儿童牙龈问题受到家长关注； 儿童消费行为特点利于市场开发，较易吸引到他们； 国内市场主打中草药牙膏，而中草药伢牙乐儿童牙膏是伢牙乐固有产品，产品 易升级； 儿童牙膏市场垄断被伢牙乐打破，市场格局重划分，得到较大的进展空间； 〔四〕威逼〔T〕 大人与儿童共用牙膏，不选择儿童专用牙膏； 营销战术、产品具有可复制性，存在被竞争者跟进仿照的可能； 假冒伪劣产品充满市场，带来负面影响； 渠道冲突造成的渠道利润降低解决难度大； 国外品牌多以安康感念，冠以科学头衔，国内品牌以中草药为主打牌子，竞争 者不断推陈出，且已有很多老牌企业占据市场，竞争剧烈； 组合战略分析： 劣势—威逼〔 WT〕组合。最坏的状况，伢牙乐儿童养分牙膏应尽量避开这种状态，假设陷入这样的位置，最好避开避开威逼并渐渐消退劣势，系统规划品牌、品牌定位 与时俱、优化市场营销策略、严峻打击假冒伪劣产品、做好产权维护、做到产品与需求相 适应。 劣势—时机〔 WO〕组合。自身存在劣势，但外部环境存在时机，快速实行有效行动，将劣势转化为优势去开拓时机，加强伢牙乐儿童牙膏的安全和绿色宣传、宣传儿童 口腔学问告知大家儿童口腔不同于成年人、系统规划品牌、品牌定位应与时俱进、优化市 场营销策略、针对性开发市场营销渠道。 优势—威逼〔 ST〕组合。在这种状况下，重构建企业资源来获得竞争优势去将威逼转化为时机不太可取，如严峻打击假冒伪劣产品、做好产权维护、产品与需求相适 应，做到这几点时机本钱太高，带来的边际效益略低；另一种就是选用自己的优势，抓住 其他点中具有前景的时机，比方特地锁定农村市场，区域性营销。 优势—时机〔 SO〕组合。这是伢牙乐的黄金组合，抓住外部环境时机和组织内部优势，马上行动，强化已有优势，树立更好的形象、打好品牌效应、加大投入、开发 产品、组合多种功能，让消费者信任我们，获得的竞争优势，抢占市场份额。 经过以上 SWOT 分析可以预见：做儿童牙膏，机遇大于挑战！因此，我们选择 SO 组合， 抓住外部环境时机和组织内部优势，品牌定位与时俱进信任伢牙乐会有更好的明天。 二、STP 分析 〔一〕市场细分〔S〕 1.市场细分标准的选定 牙膏属于生活必需品，所以市场细分标准主要考虑社会环境〔城乡〕、人口因素〔年 龄、收入、学历〕、心理因素〔行为、偏好〕等。 2.市场细分 首先我们依据消费者的社会环境将整个伢牙乐儿童牙膏市场分为城市市场和农村市场，其次依据消费者年龄的差异化城市市场分为老年人市场、中年人市场、青年市场和儿 童市场，最终依据消费者费者文化水平将青年市场分为高、中、低学历三档。 重品牌 重品牌 老年 求时尚、共性 中年人 高学历〔大专 以上〕 留意成效 城市 伢牙乐儿童营 养牙膏市场 青年人 中学历〔高中 以上〕 求购置便利 农村 儿童 低学历〔初中 及以下〕 求实惠 表一 市场细分通过市场细分，共分出 9 个子市场。 〔二〕目标市场选择〔T〕 如上图所示，我们将城市中的高学历青年市场作为伢牙乐的目标市场，这局部市场 消费者重品牌、求时尚共性、留意成效、求购置便利和实惠，简洁承受事物，对商品的 选择简洁受产品宣传的影响。而且，这类消费者大都诞生于 80 年月后期一 90 年月初期年月，对中草药牙膏多少都有点印象，对于专用型的牙牙乐的产品简洁产生支持心理。同 时针对这局部消费者的消费心理所做的宣传手段加大促成消费者者购置行为的可能。 〔三〕市场定位〔P〕 牙牙乐儿童牙膏的定位为：型、时尚、成效齐全、特地针对中国儿童口腔生理状 况而研制的伢牙乐乐儿童养分牙膏。 市场定位口号： 牙牙长得壮，就要有养分，养分在哪里哩，伢牙乐，有养分，鲜果的 VC 加 VE，伢牙乐，有养分，牙齿安康白又壮。 草莓鲜橙哈密瓜，不同口味我来搭，维 C 维 E 矿物质，养分真的好多啊！ 〔四〕市场分析 〔1〕牙膏中国市场品牌进展历程 2023 年产量到达了 36 亿支，年人均使用量提高到了 2.8 支，2023 年中国牙膏销售 额到达 145 亿元 2023 年牙膏市场零售约 454.5 亿元。近二十年来，中国牙膏市场大致经受了四个阶段： 第一阶段〔1949~1992 年〕：国