消费者需求和态度研究报告.ppt

击球乐趣 “偶尔打去一些很让自己惊喜的球来。那时是挺高兴的。” “高尔夫球一般人都很少打的，不过打高尔夫球的感觉真的上很好，很爽的。” 第五十一页，共一百零六页。 负面联想 小：“一个人打的时候就可以，这么小的场，一大堆人去打，你追我赶的，都不知道那个球是你的了。” 功能少：“那个只是发球。” 与我无关：“不会大，要花钱” 第五十二页，共一百零六页。 如何看竞争盘 第五十三页，共一百零六页。 其它楼盘的感觉与南奥有什么不同 星河湾 祈福 华南新城 雅居乐 象“老爷车”，怀旧浪漫而不实际，只吸引向往艺术气息的人；南奥相对较实际，较适合生活，运动的好处比较实在， 多元化，生活配套较完善，但住的人比较杂，因为是大盘，总在变动调适中；南奥主要定位在年轻白领人群，楼盘规模适中 大盘，长远来看配套会比较齐全，但不知什么时候建好，现在看楼的感觉一般；南奥看楼时往往一见钟情 房子风格比较沉稳，适合较成功、较成熟的人居住；南奥楼盘有时代感，较适合年轻人 第五十四页，共一百零六页。 如何看星河湾 产品： 楼房之间太密 江风会有腥味 房子装修风格独特， 但不太适合实际生活、不实用 价格较贵，4千/平方以上 形象： 像老爷车，异国风情、富于艺术气息， 温馨感觉、浪漫 吸引搞艺术的人——迷信、向往、崇尚艺术的；喜欢浪漫情调的 较吸引女性 不适合讲求实际的人， 不适合百姓生活 广告吸引人，营造浪漫气息 星河湾的精致、浪漫也颇具吸引力。 第五十五页，共一百零六页。 如何看华南新城 “它跟南奥有相同的环境，比较吸引人的是它搞一个非常大的设计概念，按照它的规划是非常大的。以后的发展可能跟丽江一样是一个大的楼盘。以后的配套设施上可能会做得比较齐全，做一些相配的银行，医院，学校，商场等等的，感觉会有个保障。” “我觉得它的歌剧院做得挺有气势的。” “学校都挺吸引人的。好像是执信的。” 华南新城的吸引力在于未来的设施配套有保障 第五十六页，共一百零六页。 如何看祈福 老盘 多元化特色 住户分两类的，港澳度假式 的，家庭生活的 配套完善 交通班次多 注重家庭生活 有一个烧烤的地方，有一个农庄，有小孩子的周末去玩一玩 发生过事故 祈福优势是配套趋向成熟 第五十七页，共一百零六页。 如何看其它盘 雅居乐、华南碧桂园、锦绣香江不太适合他们 雅居乐适合成熟、沉稳的较成功人士 华南碧桂园土气，象爆发户住宅 感觉锦绣香江里面阶层太分明，不会住里面的洋房 不太考虑番禺老盘丽江和洛涛居 因为对新盘兴趣更大 第五十八页，共一百零六页。 为什么不选择南奥竞争盘？ 第五十九页，共一百零六页。 为什么不选择星河湾 楼盘/房子的不足： 楼距密 楼层高/有电梯： “楼层比较高，有电梯的那种。” 不够实用： “空间浪费很大，厕所很大的，房又很大，很浪费的。” 室内光线不如南奥： “星河湾不是单户的，它一梯有很多户的。很多人都说那里黑啊。” 价格贵： “装修是豪华一点，但是它地的价钱也“豪华”很多的，它贵差不多一半的，它要五千多的。” 第六十页，共一百零六页。 为什么不选择祈福 大盘引起的不方便： “夏天啊，你一进去的时候，它没有什么蔽档的。没有走廊的。你等车又慢，走路又晒。你真的没有办法的。” “祈福太大了，它说有什么那个串往巴士，但是我上次坐了一次，绕那个祈福新村一圈要二十五分钟，我要是在里面上班的话，从里面坐车出来都要十多分钟了，还要再另外坐它的班车，那要多少长的时间了？” 房子不够时尚新颖： “它的房子没有什么变化。与以前的没有什么变化，档次还是上不来。它做了这么久了，都没有什么变化。” 不喜欢居住者阶级过于分明： “我觉得大，有一个问题就是乱啊！定位就一定得很宽的，很多个等级的人在那里，有的几百万买别墅的，十几万买洋房的也有。差不多是一个社区，所有类型的人都在那里……,说到教育了，它两间学校，一间英文学校，一间普通学校。英文学校与普通学校的差别很远的。英文学校大概一定年要四，五万块左右，一般学校是大概六千到一万的收费，相差多几倍。很明显就说给人听，这个是好的学校，这个是差一点学校，这个阶级的观念就在小孩的心中形成。” 第六十一页，共一百零六页。 为什么不选择华南新城 样板房缺乏特色/新意： “就是房间的设计的不是很好，其实的还可以。华南新城的那个楼盘没有什么新意的，都是一模一样的。” 担心大盘规划变动多： “样板房，华南新城是另外建的，到时它真正的房是怎么样的呢？还不知道。他还告诉你这不是交楼标准，这是豪华装修，到时候交楼标准不是这样” 对江景兴趣不大： “那条江黄得要死。” 第六十二页，共一百零六页。 为什么不选择雅居乐 售楼现场未准备好，吸引力不强： “雅居乐，我觉得策略上稍微差了一点，没有跟得上，它是五一推