文化市场营销1.ppt

主持人：《中国好声音》第二季单单一个冠名权，卖出去2亿元，加上主持人华少通过“中国好舌头”念出来的一串商品名称，3亿元广告收入不在话下。 第三十页，共四十五页。 导师 第三十一页，共四十五页。 合作模式：共同投资 共担风险 共同招商 均分收益 第三十二页，共四十五页。 品牌价值 1、加多宝6000万豪赌打包冠名权 “钱花得值” 　　经过一个月的协商，加多宝终于拿下冠名权。加多宝以6000万的冠名费冠名《中国好声音》。冠名成功会带来巨大的品牌效益，这有过成功的范例。2005年，蒙牛酸酸乳以1400万元冠名“超级女声”，随后追加了8000多万用于带有超女元素的产品包装、路演、广告宣传等，使蒙牛酸酸乳的销售量从2004年的7亿元人民币飙升至30亿元。在《中国好声音》中，主持人高频语速念叨的加多宝广告，屏幕下方不断闪烁的加多宝饮料瓶，让这家处于品牌权纷争的饮料品牌赚足了眼球。 　　四期节目之后，加多宝认为这笔支出达6000万的营销统筹是成功的，钱花的“值”!…… 第三十三页，共四十五页。 2、广告费价格狂飙 每15秒广告费36万计算 　　人红是非多，网络上关于《中国好声音》收入的各种猜测层出不穷。 　　20天里，《中国好声音》的广告费从每15秒15万，飙升到每15秒36万。楼志岳现在的烦恼是，送上门的钱没法收…… 第三十四页，共四十五页。 3、无薪导师 只等选手爆红分高利 　　对于四位明星导师刘欢、那英、杨坤、庾澄庆的酬劳高达2000万的传言，浙江卫视和灿星方面均予以否认。 　　陆伟：“我们的导师是没有出场费的，没有按场次付酬劳，也没有打包一次性付酬劳。我们是一种合作伙伴的关系，共同进行整个产业链的开发合作，导师们将参与后期的开发分成。” 　　换句话说，导师们不拿底薪，只等待业绩暴增之后的高额分红。导师们的投入保证了节目的高质量，广告价格不断攀升。另外，参赛选手们的前景更有保障，因为导师们的利益和他们紧紧捆绑在一起，导师们必须全力以赴地培养他们，才能名利双收。后期的产业链开发不仅仅能为选手带来经济利益，更能实现选手的音乐梦想。 　　有了这样的收入分配方式，就很容易理解导师在场上的全身心地投入，为争抢优秀学员不惜使出浑身解数，这也成为节目中的一大亮点…… 第三十五页，共四十五页。 4、中国好声音变身摇钱树 仅凭广告赚2000万 　　资源部总监葛亮表示，正准备给选手写歌出唱片，国内外演唱会，仅国内收到邀约80场，趁热打铁的20场巡演计划10月底启动。16个学员出场费分为10万元和15万元两个价位。某商演公司负责人说：“现在好声音选手太牛了，16强选手报价都是10万以上，这还仅是劳务费。” 　　《中国好声音》从第一期至上周，广告费从每15秒15万元，涨到50万元。据相关人士透露，好声音每期仅凭广告就能带来近2000万元的收益。 第三十六页，共四十五页。 5、好声音决赛夜钻石广告位15秒116万 创造中国广告单条价格之最 　　9月13日，总决赛广告招标会，15秒广告，第一选择权，标底价45万元，111万中标；第二选择权，116万中标；第三选择权109万……12条15秒广告卖出约1100万，刷新了卫视15秒广告的新纪录。 珀莱雅 丸美 美肤宝 第三十七页，共四十五页。 第三十八页，共四十五页。 第三十九页，共四十五页。 第四十页，共四十五页。 第四十一页，共四十五页。 第四十二页，共四十五页。 * 文化市场营销 主讲人：郭晶晶 第一页，共四十五页。 郭晶晶 University Of Bristol MA IN Film And Television Production Email： QQ:2051140392 第二页，共四十五页。 第一章 绪论 相关概念解读 文化 文化市场 文化产业 文化市场营销 第三页，共四十五页。 文化 · 国际化 恶炒星巴克 第四页，共四十五页。 鉴于中国人并没有喝咖啡的嗜好和传统，星巴克能让中国成为它的全球第二大市场，是可喜可贺的商业成功。但是有一件事做的严重欠妥，中国的紫禁城里竟然也有一个星巴克的店，我和我无数的中外朋友们都认为它和中国故宫的氛围极不协调，有碍观瞻。我不知道星巴克是否有在印度的泰姬陵，埃及的金字塔，英国的白金汉宫等等世界文化瑰宝和奇迹里开分店的宏伟计划，但请先从中国的故宫里撤出来。 第五页，共四十五页。 文化 · 生活化、市场化 第六页，共四十五页。 一、文化是甚麼 1、泰勒（1871年）：文化或文明是一個複雜的整體，它包括知識、信仰、藝術、法律、倫理道理、風俗和作為社會成員的人通過學習而獲得的任何其他能力和習慣。 2、斯莫爾（1905年）： “文化”是指某一特定時期的人們為試圖達到他們的目的