项城年度经营战略与管理预备会议.ppt

各营销公司存在的问题 管理层面：规范化不够、制度化不清、执行力度偏弱、跟踪检查失缺。 营销层面：队伍素质和能力欠缺、职业化素养不够、专业性不强。 团队建设层面：招聘、引用人才渠道不足、传帮带培养机制不够、考核体系执行力度偏弱。 总经理自身层面：学习能力不足、执行力度还不到位、给予员工的培训及沟通还欠缺、系统思维不够还有待提高。 第三十一页，共五十四页。 二、2013年环境机会分析及主要经营指标 2013年环境机会分析 养猪行业：针对目前养猪现状，虽然散养户有所减少，但是中小型养殖场异军突起，整体存栏量不少，我们会有很多的机会，带动猪场的开发和饲料销售的提升。 竞争态势：当前饲料企业有增无减、品牌、质量、服务、渠道、大公司之间基本同质化，目前已延伸到产业链的竞争，特别全价料公司如雨后春笋随处可见，造成了养殖户鱼目混珠的非理性选择，也伤害了一些规范企业的正常的销量和利益，增加了规范企业的营销成本和管理成本。 自身优势：我们广联有一定的品牌优势、质量优势、团队优势 自身不足：营销模式有待提高、业务水平和专业技能尚显不足、产品的美誉度和渠道建设布局有待优化 第三十二页，共五十四页。 2013年度公司组织建设思路 组织架构与岗位编制及说明： 分公司总经理 分公司副总经理 内务厂长 营销5 人事 财务 生产 采购 研发 总公司总裁 营销1 营销2 营销3 营销4 市场部 销管处 第三十三页，共五十四页。 价值环节分析---厂长（123） 第三十四页，共五十四页。 价值环节分析---采购部门李洪涛 第三十五页，共五十四页。 价值环节分析---生产部门赵峰 第三十六页，共五十四页。 价值环节分析---品管部门姬光辉 第三十七页，共五十四页。 价值环节分析---财务部门张庆祥 第三十八页，共五十四页。 2013年度经营战略与经营管理目标预备会议 第一页，共五十四页。 经营管理主题 规范管理、优化流程 第二页，共五十四页。 规范管理 企业文化建设 岗位职责的深度认知与落实 内务总助的岗位与职能转换---厂长 总经理责任 厂长的责任 营销总助的责任 部门经理的责任 第三页，共五十四页。 企业文化建设 学习领悟： 企业愿景、使命、价值观的变革与企业文化的学习领悟，完成文化凝聚人心的心智模式转变 文化践行： 寻找典范，描述事迹，巡回演讲，给予奖励，完成企业文化的践行榜样的树立 企业文化的全员行为： 打造拥有共同价值观的职业化团队，成就百年广联伟业。 第四页，共五十四页。 企业愿景 成为农牧产业的组织者和领导者，为客户，员工，股东和社会提供卓越的价值与服务。 第五页，共五十四页。 愿景阐释 一、农牧产业： 以饲料为主业，聚焦养猪行业，整合上下游资源； 二、组织者： 1.技术服务中心牵头，整合区域内规模养猪场，解放猪老板，逐步起到影响行业发展趋势，而完成组织者的地位； 2.做饲料行业优秀人才的投资者和为企业内部优秀员工提供创业机会。 第六页，共五十四页。 三、领导者： 1.始终如一的践行“专注于忠诚度终端用户群体的培育，专注于忠诚度中间商群体的培育，努力实现合作价值最大化”的经营理念，奠定公司在饲料行业的领导者地位； 2.在饲料产品坚持走创新和差异化路线，不断的为客户构建价值和传递产品价值。 3.在养殖行业内，建立标准化养猪场，树立标杆样板，为广大养殖户提供优质的猪苗；以之为平台整合和培育行业优秀人才，为广大养殖户输送技术人才和服务，逐步形成养殖业的领导地位。 3.1整合：整合行业优秀企业，合作实现双赢；整合行业优秀人才，提供创业和发展平台； 3.2培育：企业内部培训机制的建立，提升内部员工的素质和专业能力；与高校合作培养学生，为企业做人才储备和造血；与专业培训机构合作，进行职业化人才打造。 第七页，共五十四页。 四、客户，员工，股东和社会 1.客户：为客户创造价值，提供优质的产品和服务； 2.员工：为员工提供发展和成长机会，尊重员工，培养员工，约束员工； 2.1尊重员工，实施以人为本的管理思想，重视员工的需要，重视员工的诉求，为员工提供高效工作方法和工作环境； 2.2培育员工，重视员工的个人成长，为员工提供学习和培训的机会，不断的有序的为员工创建发展的平台； 2.3约束员工，不断的建立健全公司的管理经营和业务流程，减少员工犯错误的机会和环境，传递正向的心智模式，提倡正见、正念、正语、正思维、正精进，明确告知和阐述，什么是应该做的，什么是不该做的。 3.股东：客户为企业创造价值，企业为员工创造价值，员工为客户创造价值，为股东创造利益。 4.社会：给社会一个