香山公馆营销策略报告.ppt

威海海盛置业 第三步：品质样板房，彰显项目调性，生活情景化给人以真实感 主卧室衣帽间 粉色系儿童房 核心做法： 1、注重家具饰品风格的搭配，符合项目的调性 2、情景化的展示，让每一个空间都特点鲜明，有很强的生活气息，让客户在样板间中找到自己的影子 * 第三十页，共四十七页。 威海海盛置业 物业的前期介入：物业服务参与客户的全过程体验，作为未来项目物业的展示，提升客户的尊贵感 物业服务参与项目： □ 售楼处外，客户停车指引服务 □ 售楼处内，开门服务，内部保洁和茶水服务 □ 样板间保洁服务和看管 * 第三十一页，共四十七页。 威海海盛置业 营销体系三：引爆一些列项目的营销活动。活动营销对于配合线上推广，在短时间内吸引关注度有很好的效果。 香山公馆邀您百场电影免费看 活动策略：项目起势，引起市场关注 活动时间：2013年8月 活动背景：项目入市，吸引社会的关注，积累意向客户 活动内容：租用人民剧院或与现有电影院合作，免费放映大片 参与人群：所有文登市民 媒体支持：单页、报广、短信。 * 第三十二页，共四十七页。 威海海盛置业 营销体系三：引爆一些列项目的营销活动 看香车美女 品香山公馆 活动策略：项目售楼处/样板间现场开放 活动时间：2013年9月 活动背景：项目正式销售中心开放，正式认筹开始，利用活动吸引社会眼球 活动内容：在销售中心前进行香车美女展，并途径市区主要道路 媒体支持：单页、报广、短信。 * 第三十三页，共四十七页。 谨呈：威海海盛置业 香山公馆营销策略报告 2013年7月 * 第一页，共四十七页。 2013年7月 报告体系 Analyze System 2013年上半年市场主要回顾 总体策略 营销计划及策略组合 回顾 问题 营销 计划 香山公馆营销回顾/问题和挑战 * 第二页，共四十七页。 威海海盛置业 2013年上半年整体市场较为平稳，传统项目继续推出新房源，新入市项目情况各不相同，价格和销量较为稳定 半岛蓝庭 奥文康城 峰山茗居 长江汇泉 宝陆御园 2013年上半年主要入市项目 传统在售项目 龙泽苑 河景东城 兴业茗居 天润城 上海国际花园 龙港外滩 水榭花都 * 第三页，共四十七页。 威海海盛置业 主要入市项目一览 目前文登市场上的产品仍旧是多层与高层共存的局面，多层在竞争中的优势明显，接受程度更高。但多层项目的开发品质较低，是高层的机会。 * 第四页，共四十七页。 威海海盛置业 半岛兰庭项目 区域：龙山路与香水路交汇处 总建筑面积：约24万 建筑形式：高层15-32F 一期推售房源：6-8#楼，11#(分两批次开盘) 销售均价：2800-2900元/㎡ 以半岛蓝庭和宝陆御园为例，两个项目的去化呈现完整相反的极端，说明目前市场的需求仍以中端为主，对价格敏感度高 * 第五页，共四十七页。 半岛蓝庭备案明细 备注：7-8#为一批次开盘，6、11#楼为二批次开盘 □ 半岛蓝庭项目是文登近几年来极少见的热销项目 □ 入市蓄客和开盘、二次开盘的时间非常紧凑，项目保持了很好的热度 □ 低价是项目的杀手锏，两次起价分别为2688和2699 □ 二期价格略有上浮，去化略有放缓，表明客户对价格的敏感 * 第六页，共四十七页。 威海海盛置业 宝陆御园项目依靠号称文登的19 个第一和精装配置，力图打造完全高端产品，但混乱的产品设计和过高的定价完全失败，市场反应惨淡 宝陆御园项目 区域：文山路召文台南 总建筑面积：4.5万㎡ 建筑形式：多层6-8F 一期推售房源：全部房源 销售均价：7000-17000元/㎡ * 第七页，共四十七页。 威海海盛置业 宝陆御园备案明细 □ 宝陆御园产品过多的堆积噱头和卖点，整体较为混乱 □ 宝陆御园为纯高端的定位，但定位完全脱离的市场，销售价格也远高于当前价格，导致项目失败 备注：本次开盘项目的房源全部推出，但截至到目前其他楼座尚未有已销售备案 * 第八页，共四十七页。 威海海盛置业 报告结构 2013年上半年市场主要回顾 总体策略 营销计划及策略组合 回顾 问题 营销 计划 香山公馆营销回顾/问题和挑战 * 第九页，共四十七页。 威海海盛置业 香山公馆项目正式亮相为2013年的4月底临时接待中心开放开始，截止到目前共计两个多月，进行了一些常规的推广 首期的推广主题： □ 峰山下 老城核心 正宅公馆 □ 前期接待处开放 * 第十页，共四十七页。 威海海盛置业 目前已发布的广告一览 目前的媒体使用主要集中在一些传统媒体，集中在5月份进行了一个系列的广告推