药店五一促销执行方案-生物医药系设计终稿大学论文.docVIP

生物医药系 毕 业 设 计 题 目 店“五一”促销执行方案 姓 名 殷姜为 专 业 药学 班 级 药学高职（5）11-2班 学 号 201125031225 实习单位 海王星辰 指导教师 李习平 2016年3月 目录 一、促销活动策略 1、促销总体思路…………………………………………第1页 2、促销手段 ……………………………………………第1页 3、促销概念与主题………………………………………第1页 4、促销对象 …………………………………………第1页 5、广告脚本 ……………………………………………第1页 6、促销活动过程…………………………………………第1页 7、促销活动效果…………………………………………第1页 8、促销费用………………………………………………第2页 二、具体促销活动内容 1、活动目的………………………………………………第2 页 2、活动主题………………………………………………第2页 3、活动时间………………………………………………第2页 4、促销活动内容的设计…………………………………第2页 5、具体前期宣传方案……………………………………第4页 6、终端布置………………………………………………第4页 7、宣传费用预算…………………………………………第5页 8、安全控制………………………………………………第6页 9、活动评估………………………………………………第6页 中国海王星辰连锁药店有限公司 触摸“五一”赢幸运摸奖促销方案 文件编号 1 总版本 A 制订日期 2016年3月3日 生效日期 5月1日到5月5 第 第 PAGE 1 页 一：促销活动 1、促销思路：通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。 2、促销手段：满增促销，打折促销（会员日2选1）。 3、促销主题：给你家一般的温暖 4、促销对象：老人、20-40岁的女性。 5、广告脚本：“但愿世间人无病，何惜架上药生尘”——海王星辰 6、促销活动过程： 　　1、信息发布 　　①、活动信息可选择在《杭州广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。 　　②、杭州人民广播电台，从2月6日—3月6日开始发布促销活动广告。时间从早8：00—晚9：00每天10次滚动播放。 　　③、在海王星辰大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号。 　　④、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。 　　⑤、注意要在广告边角上加上“活动解释权归海王星辰所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。 　　2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。 　　3、现场布置 　　活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。 　　(1) 写有活动主题的横幅。 　　(2) 突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。 　　(3) 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。 　　(4) 咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。 ? 　　人员安排 　　(1) 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。 　　(2) 现场要有秩序维持人员 陈荣 　　(3) 现场咨询人员何梅、销售人员马琴既要分工明确又要相互配合。 　　(4) 应急人员刘强。 　　4、公关联络 　　提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。 7、促销活动效果： （1）经济效应：活动前平均每天营业额为4500元、交易次数为100次、客单价为45元，活动期间平均每天营业额为15000元、交易次数为300次、客单价为50元。目标营业额为50000元，达成120%。 （2）社会效应：提高了海王星辰在商圈内的知名度，同时还降低了慢性病人用药的成本。 （3）服务效应：海王星辰作为一个服务性的企业，服务的态度可想而知，优质服务是一切企业生存与发展的基础和前提，优质的服务可以提升品牌的效应。服务分以下几点： ①员工的优质服务：1、微笑 2、专业 3、准备 4、重视 5、细心。 ②作业流程的优质服务：1、放