2023年市场总结与分析报告.docx

2023 年市场总结与分析报告 第一篇：市场总结与分析报告 市场总结与分析报告 假设说从到公司来就始终以火一般的热忱投入到工作中，那是虚伪的空话。可以说，这段时间工作的过程也是我 自己心态不断调整、成熟的过程。最初觉得只要充分发挥自 己的特长，那么不管所做的工作怎样，都不会觉得工作上的 劳累，刚参与工作的我便迷茫的不知自己的定位。所以，调 整好心态的我渐渐的明白了，在各个岗位都有进展才能、增 长学问的时机。 心态的调整使我更加明白，不管做任何事，务须全力以 赴，这种精神的有无可以确定一个人日后事业上的成功或失 败。一个人倘如能处处以主动、努力的精神来工作，那么无 论在怎样的岗位上都能丰富他人生的阅历。 拥有主动的心态，就会拥有一生的成功。 其次，对我这几个月来的工作状况和市场状况做一个分 析总结： 时间过得就是快，转瞬我来公司也已经五个多月了，可 以说我的年龄是公司最小的，也是唯一的九零后，所以公司 的同事们对我都挺照看的。我在这短短的五个月里学到的东 西还是挺多的，特别是在重庆培训的时候还有出去跑市场的时候，这些对我来说都是很好的熬炼时机。不过如今我也只是刚过认知阶段，正在成长，还有待更加深化的学习和了解， 使自己能够到达熟能生巧、灵敏应用。 我进入市场也有一个多月了，也出去跑过几次，虽然如今没有什么客户，但我明白，无论做什么事情都是要脚踏实地，一步一步的走，一步登天是不行能的，我信任渐渐的我手里的客户会越来越多的，但这都是需要前期的积存和努力， 前期确定是比较困难的，确定是什么样的人都会遇到，但只要认认真真，脚踏实地的做，我信任没有什么事是做不好的。 如今我主要是负责红河的市场，红河还是一个比较有潜 力的市场，红河的工矿企业还是比较多的，而且每年国家给 红河供电局的钱在云南似乎是排其次还是第三，所以每年供 电局和工矿企业的大修技改工程应当是挺多的。 经过跟红河的一些供电局沟通，还是能驾驭确定的信息， 譬如说，红河的三项不平衡还是挺严峻的，还有就是有些县级的地方根本就没有无功补偿，供电局的人都说他们会好好抓一抓，这对我们来说都是一些很好的时机；虽说他们对我们的变压器经济运行存在顾虑，怕红河地区用不到，我感觉这都没什么，关键是他们知道我们有这个东西，后期可以让他们渐渐了解。 然后就是跟设计院的沟通，感觉他们对我们的元器件都 是比较宠爱的，但只是感爱好是没用的，关键是要让他们用 上我们的产品，但这也不是我们给他们介绍介绍他们就能用 的，我感觉跟他们沟通的厂家应当挺多的，所以要想设计院 能确定我们的产品，这都是需要我们跟设计院好好沟通，一 回生二回熟嘛。 还有就是如今国家大力提倡节能降损，特别是红河，上 次不是还在元阳参与了一个由红河工信委组织的一个工矿 企业节能降损的专题讲座，还说等过完年还得在蒙自再组织 一次，而且这次会是很多知名的工矿企业参与，所以这些都 是一些很好的时机。得抓住这些时机，抓住这个特别有潜力 的市场。 经过这一个多月的市场分析，我总结如下： 近几年来，红河地区工矿企业较多，经济进展较快，人 民生活水平日渐提高，这些都大大的拉动了电力的需求，进 而促进电气产品的需求。 低压电气是电气工业的重要组成局部，在机械行业中是 根底配套件，在配电系统中低压成套开关设备主要由各种低 压电器元件构成，低压电器元件的功能及性能对低压成套开 关设备起着至关重要的作用。发电设备所发出电能的 80％ 以上是通过低压电器支配运用的。每增加 1 万kW 发电设备， 约需 4 万件左右的各类低压电器元件与之配套。在工业自动化系统中，也需要由低压电器构成的各种限制屏、限制台、 限制器等。 低压电气的用户群划分主要依据应用的类别以及销售 模式的不同而进展划分。譬如在民建类，主要是配电类产品， 而在工业用户中则有较大量的限制类产品应用。而供电局， 由于销售模式的独立性而单独划分出来。 低压电气市场的增长也受到整体经济环境的影响，由于 根底设施建设、地产等行业的进展举托。低压电气市场的状 况要比传统工业要好很多。在 12 年照旧保持了正增长。12 年在很多同时拥有自动化和配电业务的集团公司中，配电业 务的业绩往往是比自动化要突出很多的。 而供电局等简洁吸纳到国家投资的群体，则电气市场保 持了快速增长的势头。 虽然在品牌上，施耐德、ABB 等厂商仍居前列。但是这个市场的竞争已经特别剧烈和外乡化了。相对而言，国外品 牌在中上层，国内品牌在中下层。不过竞争的激化，已经使 得这种界限从清楚到了犬牙交织的程度。国外公司，譬如施 耐德通过并购德力西，起先进入中低端市场，国内公司也通 过研发累积，也起先进入中高端市场。竞争，已经起先脱离 产品层面，更多或者说更关键的较力再向销售渠道、市场品 牌、战略性的联合和并购进展。 低压电气市场，大多数比较简洁的产品相对要