大学生酸奶调研报告.docx

如有异议或侵权请准时联系，客服将马上删除！ 如有异议或侵权请准时联系，客服将马上删除！ 1 / 11 面对大学生的酸牛奶市场分析 摘要：乳制品作为我们生活的必需品，成为我们实现温饱，生活质量提高的重要标志，而酸奶更以其迷人的口感吸引了很多人，尤其是学生。大学生是宽阔消费者群体中重要的一类特定群体，他们对酸奶的销量是市场商品流淌的重要方面之一。我们正对这一现状，针对大学生消费行为习惯和消费倾向，选择以调查问卷的方式，争论了大学生市场酸奶销售市场开发潜力，这些有可能对开发这一特定市场有至关重要的帮助。 关键词：大学生 酸奶 消费 市场分析 争论内容概述 调查目的 运用调查问卷的方法，模拟企业市场分析的过程，学会特定目标人群特定产业的市场分析方法。 虚拟目标 针对大学生这一特定消费群体，从消费人群的分布，消费量，消费心理，消费方式，和对价格以及产品的反响上来分析，酸奶产业在大学生市场上的开发潜力。 争论背景 随着居民经济收入的提高，居民的生活水平也有了巨大的改善， 他们不再只是追求物质上的满足以寻求温饱，而是渐渐的留意饮食的安康和食品的质量。而乳制品恰好是相对养分价值较高，比较受大家欢送的食品，而在一般牛奶之外的酸牛奶明显是一种极具诱惑的奶产 品，越来越多的人开头接触并且宠爱上了酸牛奶。 在这样的背景下，我们如何抓住大学生这一特定的消费人群？如何开拓这一特定的消费市场？这些问题的解决都将会对我们酸牛奶的产业的进展带来至关重要的帮助。 调查问题的设置和分析 依据市场细分的需要我们将大学生这一消费群体分为了具有不 通属性的群体，如男生女生以及，所在年级差异。为了分析消费量， 我们设置了消费频率这一问题，从这个问题的结果我们就可以清楚地看到我们所面临的市场到底有多大的规模，存在多大的消费基数，对于确定供给量很有帮助。针对品牌构造，我们选择了市场上的几种主要的酸奶品牌。为争论消费者对消费对象的包装的要求，我们设置了包装材质的几种选项。同时我们设置了关于价格的选项，用以争论消费群体对不同介个区间产品的反响状况。对于产品，我们设置了， 了解途径，是否会尝试购置的问题，用以争论产品开发的可行性。对于产品的促销方式，我们设置了，包括计量不加价，赠送优待等选项，为市场运营有很好的指导意义。 从构造看，我们的问卷根本上囊括了市场运行过程中的关键问题，可以为开发大学生这一特定市场供给必要的信息支持。 调查结果及分析 参与调查的大学生男女比例状况 图 1：参与调查的大学生男女比例分析图 从消费人群的性别比例来看，是女生略多于男生，但是，这种差 如有异议或侵权请准时联系，客服将马上删除！ 如有异议或侵权请准时联系，客服将马上删除！ 异并不显著，只相差 7%，酸奶在大学生中的消费者根本平衡。所以正在市场细分是我们应当留意：两共性别的消费者各自的特点同等重要。在产品设计和包装过程中，要留意两方面的平衡，构建各自不同的产品体系，旗帜鲜亮地将这两个消费群体分开。对女生消费品，在包装上应当设计些比较温馨的图案，而在男生消费品上，应当留意引入运动元素。从而充分利用两个消费群体的消费资源，提高消费量。 参与调查的大学生年级分布状况 图 图 2：参与调查的大学生年级分布图 从参与调查的学生的构造我们可以看出，其中有 44%的大三学 生和 55%的大二学生，其他的年级的同学占得比例很小。但是，大 家同属于学生，根本属性都相差无几，所以，这种构造不会对调查结 果有太大的影响。 2.3 大学生酸奶消费频率状况 图 3：大学生酸牛奶消费频率图 从我们调查的结果看，大学生对牛奶消费的还是比较大的。其中 3 / 11 如有异议或侵权请准时联系，客服将马上删除！ 如有异议或侵权请准时联系，客服将马上删除！ 51%的消费群体是酸牛奶的忠实铁杆粉丝，他们的消费频率根本上是一周几次，其他的都是一月几次那种，这局部的比例占到31%，这些用户正等待着我们的营销打算的带动，他们也会将成为我们销售业绩的主要载体。 大学生酸奶品牌消费状况 图 4：大学生酸奶品牌消费状况图 从消费品牌上看，我们说面对的消费群体主要把消费对象定位在像伊利、蒙牛、三元这样的大企业上，其中伊利占主导地位，其所占得比例谓 51%，其次就是蒙牛，占到 25%，再次就是三元，也占到15%，其他的向光明、君乐宝加起来也就占到市场份额的10%不到。这个信息告知我们，在组织销售时，我们应当主要面对那些大企业。在配置上，要对三家大企业的产品构造要深入的了解，同时对不同档次的消费品进展归纳总结，做到三大品牌平衡运营，不能只进展一种品牌，无视与其他品牌的关系，既不能让某个企业感觉到我们对他们的依靠性，从而保证我们面对市场变化时有盘旋的余地；又要与上游生产企业建立良好的供货关系，从而保证我们货源的稳定。 大学生选择酸奶的影