长沙大河西岳麓区近三汊矶大桥附近谷山项目前期沟通提案.pptxVIP

长沙大河西岳麓区近三汊矶大桥附近谷山项目前期沟通提案;本次沟通纲要;项目价值认知;项目特征1：位于滨江新城边缘地段，紧靠生态中心区。;项目特征2：项目周边目前经济适用房聚集，客户层次偏低，区域认同较低;项目特征3——项目内部公园资源利用价值高，可与规划的生态居住区相呼应;项目特征4：大区位交通资源配套良好，但是目前公交配套缺乏。;项目特征5： 项目周边项目多为品牌大规模项目，本案在产品上无很强竞争力。;项目认知：;拥有公园资源的项目在长沙并不唯一 公园住宅概念也不是首次出现在长沙市场上 那么本项目作为长沙又一个“公园住宅”究竟有什么不同？;项目定位—公园住宅—可达型;项目定位—公园住宅—可看型;项目定位—公园住宅—可触型;第一代公园住宅被定义为区域内有公园 第二代公园住宅基本上能够看见公园 第三代公园住宅必须得靠近公园或由开发商自己“造园” 第四代公园住宅，作为最高梯次的公园住宅，就要求公园与住宅项目基本融为一体，而要达到这一要求，显然只有开放式的公园规划才能实现。 ;本案的公园住宅独有特征：“零距离”公园住宅;市场结论——经济适用房聚集，客户层次偏低，区域认同较低 定位认识——本案“公园住宅”更具亲和力和生活感，真正意义上的长沙第四代公园住宅;项目营销建议;本项目的整体目标——;;1、滞销2、压抑购买力3、转向商业、商务4、按揭回款差5、转向不限购城市6、投资置业预期看淡7、中小企业困境/开发并购、重组加剧8、民间借贷泛滥9、拿地持续10、租赁市场上升……;;区位形象突破 待市精准营销;确保营销目标是关键——;外销占5%-10%；主要依靠政策和广告;第二个营销目标的实现——;淡市期，回归产品本身，项目卖点整合围绕产品展开;淡市下的销售策略建议;第三个营销目标的实现——公园地产概念的打造;展示包装构成要素;中正行专业策划 · 代理 · 营销;感谢观看!