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人力资源投资优化 岗位确定 责任确定 技能确定 招聘选择 职前 / 在职培训 人力资源激励 第六十页，共一百一十二页。 2 1 2 3 第六十一页，共一百一十二页。 可持续增长计划  --鱼和熊掌的有机平衡 企业规模: 市场份额，销售增长，产品品种 经营效率 资金 管理资源 资本市场期望 经营与偿付风险 第六十二页，共一百一十二页。 Make or Buy 制造或购买 Special Order 特殊订单 Division Drop 部门精减 Products Mix 产品构成 营运决策 Operation Decisions 第六十三页，共一百一十二页。 利润率和贡献毛益 Profit Margin and Contribution Margin 去除产品所有成本后剩余的价格 Excess of Price over Unit Full Cost 固定销售费用和管理费用 Fixed Marketing and Administrative Costs 变动销售费用和管理费用 Variable Marketing and Administrative Costs 固定生产成本 Fixed Manufacturing Costs 变动生产成本 Variable Manufacturing Costs 销售价格 Sales Price 8.00 贡献毛益 Contribution Margin 3.50 每件产品的变动成本 Variable Cost per unit 4.50 利润率 Profit Margin 1.65 变动成本法的存货价值 Inventory Value using Variable Costing Method 4.00 每件产品的全部成本 Full Cost per unit 6.35 第六十四页，共一百一十二页。 边际贡献 Contribution Margin = P-V 利润 = 总收入（TR）- 总成本（TC） = 价格 X 售量 - （固定成本 + 单位变动成本 X 售量） = PX - （F + VX） = -F + （P-V）X 营运决策依据 边际贡献率 Contribution Margin Ratio = P-V P Profit 第六十五页，共一百一十二页。 PX VX 利润 Profit 产销量 Volume 100 营运决策依据 第六十六页，共一百一十二页。 损益平衡点 ? x = Breakeven Point 最低订量 Lowest Order Volume（生产量 Capacity） 最低售价 Lowest Price 制造或购买 Make or Buy 特殊订单 Special Order 部门精减 Division Drop 产品构成 Products Mix ? P-V F = CM F 或损益平衡销售额 ：x *P = （ Breakeven Revenue P-V F ）* P ? S = （P-V）/P F 决策应用 Decision Making 第六十七页，共一百一十二页。 存货管理：为什么投资存货？ 价值 Value 停业待货 Sales shortage 停工待料 Products interruption 批量价格 Bulk price discount 长途运输 Freight saving 成本 Cost 仓储费 Storage 保险费 Insurance 维护费 Maintenance 管理人员工资 Labor 资金成本 Interest 第六十八页，共一百一十二页。 采购成本 S Purchase Price 订货成本 F Fulfillment Cost 持有成本 H Holding Cost 存货成本 Inventory Cost Optimized Ordering Quantity存货经济订量 订货间距 订量 安全存货 经济订货量 Q= H 2SF 第六十九页，共一百一十二页。 存货帐目 Inventory ledge 财务指标 Financial Index 实地盘存 Physical Inventory 出入库管理 FIFO ABC法：按重要性（用额大小）排列，分重点 管理 存货日常管理Inventory Regular Management 第七十页，共一百一十二页。 以销定产 Production by order