北京方糖顶层项目营销运营方案.ppt

储客及内部认购 　　内部客户积累 　　外部客户积累 　　客户需求调研 第二十四页，共四十七页。 储客及内部认购 内部客户积累 　　春晖园、韦迅内部客户推介，向各自内部客户介绍和推广本项目的定位理念与品牌价值，发挥甲乙双方的资源，利用双方的宣传进行内部客户积累的扩展。 　　朋友介绍，销售人及管理层向原有高端客户资源进行推介，发挥各自的资源优势，进行内部客户的积累和扩展。 第二十五页，共四十七页。 储客及内部认购 外部客户积累 　　有组织的机构（行业及各地驻京商会、银行VIP客户、高级俱乐部、高档会所），通过朋友等各类渠道获得相应客户名单及联系方式、电话预约上门拜访等方式积累。 　　活动组织，对参加内部组织的各类行业性、地域性商会、协会活动人员进行登记洽谈，了解需求意向进行资料收集。争取参加人员介绍朋友、合作伙伴等资源。 第二十六页，共四十七页。 　　前期拜访及项目，只做大致介绍，以建立关系为主； 　　待确立良好关系后，介入项目介绍，并赠予相关资料； 　　每位客都有专人进行跟踪，非特殊情况不做更改，在变动时，初次见面需由原当事人带领新的跟踪人员上门拜访，以保证交接和日后跟踪； 　　为每位跟踪客户建立详细跟踪档案，并由相关人员和销售副理进行统一管理。 储客及内部认购 客户需求调研 第二十七页，共四十七页。 储客及内部认购 　　设价策略 　　　　A　按栋整栋设价；B　按面积设价销售　　 　　优惠策略 　　　　A　储客期交纳定金享折扣优惠（一次性 　　　　　付款xx折，贷款xx折）； 　　　　B　开盘当日交纳定金享折扣优惠(一次 　　　　　性付款xx折，贷款xx折)； 　　　　C　中奖优惠（参加活动中购房现金奖或 　　　　　折扣奖者购买），再开盘当日确认购 　　　　　买的按当日折后（一次性付款xx折， 　　　　　贷款xx折再送礼品）再使用。 第二十八页，共四十七页。 公开发售期 　　形成开盘强大的轰动效应 　　对前期的蓄客实现消化，达到开盘一个月100%销售率（空中1号）。 　　营造现场气氛促进开盘当日85%签约率。 第二十九页，共四十七页。 公开发售期 通过创新和服务，形成项目良好的口碑。 制造氛围，促进成交。 第三十页，共四十七页。 公开发售期 你的私家会所——朋友们一个共同的乐园。 私享乐园，由北京方糖“空中１号”启程。 第三十一页，共四十七页。 公开发售期 户外、软媒、网络、短信 ●户外:延续之前的广告位，同时根据上门和电话客户的登记了解他们的户外了解渠道，及时调整户外广告的位置，发布项目开盘信息。 ●软媒：网络延续前期渠道，提前发布开盘信息 ●短信：对所有畜备客户进行开盘信息发布，及开盘当日成交优惠信息的推送。 第三十二页，共四十七页。 公开发售期 开盘新闻发布会――荣耀之选，私享乐园 幸运大抽奖 第三十三页，共四十七页。 北京方糖顶层项目营销执行方案 北京方糖“空中１号”私家会所园 第一页，共四十七页。 目录纲要 项目概况 营销目标 筹备期 储客及内部认购 公开发售期 营销费用预算 第二页，共四十七页。 项目概况 　北京方糖开发商所经营的春晖园温泉度假酒店伴随着中央别墅区已经有十多年的发展历史，而北京方糖就是开发商进军房地产领域的开山之作。 　项目优居战略要地，融汇中西风情，以四合四围的传统中式格调及精美浪漫的西式风情，为精英阶层打造低调贵雅生活。项目位于后沙峪中心，这里有传统富人区的优雅沉静，有区域规划的非凡潜力，享受便利快捷的交通，在坐拥城市的同时，与中央别墅、新国展及空港快速连接，共享发展的机遇与 　方糖建立企业及个人私家会所园区，打造了北京乃至全国首个私家会所园区--空中1号。　　 　特邀设计香港兰桂坊酒店的世界著名室内设计师－－陈志毅先生担纲设计，禀持传承贵雅，创塑非凡的理念，引领空间趋势，由地面、园林、商业配套等各个方面，营造出一个充满贵族气息和艺术气质的高雅社区。 美好的未来。 第三页，共四十七页。 项目概况 项目定位 项目名称 建立企业及个人私家会所园区，打造北京乃至全国首个私家会所园区 北京方糖“空中１号”――私家会所园 项目规模 总建筑面积约１００００平方米，共９９栋 功能定位 商务创作空间、私享生活空间 艺术鉴藏空间、影视享乐空间 第四页，共四十七页。 营销目标 项目品牌推广 认识 理念环境诉求 认知 产品介绍 认同 服务诉求 认可 阶段性目标 第五页，共四十七页。 营销目标 目标客户媒体接收渠道 他们一天可能接触到的信息来源渠道 围绕客户一天的生活轨迹进行项目信息的传递， 并踏实地执行到位 为到达工作单位及各种活动驰骋在宽松的马路上。 户外、车身、电台 休闲或等待中浏览下当日的报纸或上网接受必威体育精装版消息。 报纸、网络