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边吃比萨 边赚钱 制作日期：2010 02 编辑整理：佰正 教材编号：201001 第一页，共十六页。 有这样一个比萨店： 三个人合作， 第一个人 搞采购 把各种面料准备好的， 第二个人 有手艺 做比萨， 第三个人 做销售 把比萨换成钱。 合伙的比萨店 第二页，共十六页。 假设 一个比萨卖得10块钱， 如果 第一个人分得 5块钱， 第二个人分得 4块钱， 而最后一个人分得 1块钱！ 这样的分配合理吗？ 第三页，共十六页。 也许你会认为分配相对平均或许更合理一些 无论这样的分配合理不合理，只要他们愿意，那么这样一个卖比萨的小店就能够经营下去！ 到底谁的作用更大呢 第四页，共十六页。 另外的分配方案 第一个人分得 5块钱， 第二个人也分得 5块钱， 第三个人没分得钱 0元， 也就是说把比萨换成钱的人没有分得利润的话，你认为第三个人会干吗？ 第五页，共十六页。 当然不会！ 因为把比萨换成钱对开店而言，当然更为重要；如果最终不能把比萨换成钱，开店就没有价值。 而他没有分得任何利润，当然不会同意。 第六页，共十六页。 现实生活中有许许多多的 ——“第三种人”！ 你相信吗？ 第七页，共十六页。 “我买了你的比萨，让你赚了钱，为什么没有分配给我利润。 他们把比萨换成了钱，让这样一个东西有了最后的价值！让比萨店赚了钱，但是他们没能得利润分配！ 真有这种人吗？ 第八页，共十六页。 确有这种人 这种人——恰恰就是我们消费者！ 我们拿钱购买比萨时，让这样一个东西有了最后的价值，让比萨店赚了钱。 但是我们为什么不能得到利润分配哪？ 因为人们都已经形成了一种定向思维，那就是我们买了东西就不需要得到利润！ 第九页，共十六页。 价值的转换! 许多人都是这样认为的： 我们不是已经花钱买到了东西吗？我们拥有了产品，凭什么还要得到它的利润分配呢？ 第十页，共十六页。 您认真考虑过没有 任何的东西都有成本。 就好比那张比萨，成本价也许是4块钱，而最终卖的是10块钱，里面有6块钱的利润到哪里去了？ 这6块钱的利润当然是被前面两个人给拿走了。 第十一页，共十六页。 作为整个生产消费链里的我们所有的消费者，我们在里面起到了不可估量的价值，如果不是我们的购买行为，那么那块比萨怎么会最后变的有价值哪？ 消费者的购买行为，能否看做是对比萨店的一种投资呢？ 第十二页，共十六页。