博思堂郑州企业公园年度营销推广策略.ppt

巩固胜利果实的目的，就是用实际的案例告知市场买商务办公产品在高新区只有企业公园最好，最划算，最靠谱！ 第五十九页，共九十一页。 1、案场巩固-讲案例 为客户讲解项目配套服务体系，政策优惠、增值服务为企业主、企业带来的利好。比如：某某企业在本项目购买400平米办公楼，项目为他申请到了多少政策优惠，为他的企业提供了多少便捷的服务，为他的企业带来多少利益。而各方面的政策优惠的减免相当于只花了200平米的钱就得到了400平米的面积！ 第六十页，共九十一页。 2、线上巩固-炒作 以网络软文、论坛、微博、报纸软文作为主要信息输出渠道！将会展成果、某企业购买后的得到多少政策优惠、多少服务、对企业的利好，进行软性宣传，告知市场购买企业公园拥有各方政策方面的优惠、各种服务体系，对企业的当下利益和外景利益的好处！ 第六十一页，共九十一页。 如果这些还不能解决问题，我们不妨为2013年的销售任务做一个长线的铺牌！ 第六十二页，共九十一页。 2013年营销推广执行 第六十三页，共九十一页。 一期多层余量去化 二期小高层一批形象启动 二期小高一批首次开盘 企业公园2~3月阶段销售推广轴 2期小高层的5栋小高层产品2013年完成销售约60%，在此确定的销售目标、根据工程节点安排及进度，建议大的集中开盘，具体调整看后期市场的整体变化，结合项目在售期间的安排，2次集中开盘具体的营销节奏如下。 2 2月下旬 3月初 3月底4月初 第六十四页，共九十一页。 第二十七页，共九十一页。 第二十八页，共九十一页。 第二步 选择作战场地 第二十九页，共九十一页。 清楚了项目的核心竞争力，那么在开始找客户之前， 首先要了解企业公园2013年卖什么？ 二期小高层产品！ 第三十页，共九十一页。 优势： 1、可选面积大，可分割性强； 机会： 1、功能性具备写字楼属性； 2、价格较写字楼产品要低； 劣势： 1、楼层高，自动屏蔽一部分生产型客户； 2、高楼层办公给企业带来很多不便利性； 威胁： 1、小高层办公无市场优势； 2、产品局限，让客户被其他低价、功能性强的项目抢走； 总结：小高层产品的市场竞争力较低，但其存在一个机会点，具备写字楼功能的形态！这为我们在寻找客群上，找到了更多的出路！ 第三十一页，共九十一页。 项目整体价值分析 优势： 1、地段； 2、园区配套设施 机会： 1、万科、建业、升龙品牌； 2、高新区发展政策； 劣势： 1、价格高，推售产品局限； 2、无高新区政策扶持板块； 3、园区整体氛围不强； 威胁： 1、同类产品价格战； 总结：区域价值的利好点可能会为我们来带一部分的投资客。但是小高层产品局限、和氛围，让园区整体竞争力量较弱，不可避免的被同类底价竞品抢客户！ 第三十二页，共九十一页。 锁定客群：金水区、高新区、郑东新区 博思堂观点： 三大板块写字楼密集，正是本项目竞争的核心区域！2013年项目推广渠道上应将重点放在此三大板块！ 第三十三页，共九十一页。 渠道锁定：短信、路过、朋友介绍！ 博思堂观点： 客群在认知途径上较为私密、小众，2013年本项目媒体投放应加强老带新、周边封杀、点对点直接输出！ 第三十四页，共九十一页。 通过来访的数据，除短信我们可以看出路过客户和朋友介绍最多，也就是，我们的主战场在高新区！ 金水区、东区为重点媒体投放区域！ 第三十五页，共九十一页。 三大类客群必须抓 1、高新区工业地产需求客户必须抓； 2、金水区、东区写字楼客群必须抓； 3、辐射河南商务投资类客群必须抓。 第三十六页，共九十一页。 必抓客群一 如何从同类产品里抢来客户？ 一、市场传输点抢占： 1、抢配套：24小时全天候商务服务体； 2、抢政策：用园区政策来吸引客户； 3、抢服务：用增值服务来区别与其他同类产品。 二、渠道至高点抢占： 1、现场氛围封杀，以及高新区主要路口户外，竞品路口； 2、封杀高新区高端4S店（刻有项目广播和汽车音乐的CD碟派送）； 2、封杀企业服务机构； 3、封杀郑州城市西大门短信欢迎。（企业公园欢迎您来到郑州……） 第三十七页，共九十一页。 必抓客群二 如何从写字楼市场抓来客户？ 一、市场传输点抢占： 1、抢潜力：机会点：紧邻万科高新区项目、升龙又一城； 2、抢功能：产业园区的全配套服务，高性价比的办公环境； 3、抢利好：企业公园特有的中小企业政策扶持吸引。 二、渠道至高点抢占： 1、封杀高新区、金水区、东区电梯广告； 2、封杀高新区、金水区、东区地下车库（汽车CD碟派送）； 3、封杀高新区、金水区、东区银行企业大客户； 4、封杀高新区、金水区、东区辖区短信欢迎。 5、封杀高端商务人群活动场所，高尔夫、总裁班、4S店礼品等。 第三十八页，共九十一页。 必抓客群三 如何从商务投资圈抢来客户？ 一、市场传输点抢占： 1、抢潜力：高新区政策导向