北京大兴采育镇阳光波尔多房地产项目广告策略.ppt

加州水郡 日兴房地产 位置：房山区 长阳镇哑叭河村 价格：菱形小高层起价4100元/平方米 户型面积：93-160平方米 占地面积：183765平方米 建筑面积：15.00万万平方米 批准套数：菱形公寓702户 开盘日期：2005年5月25 入住时间：2007年9月底 建筑类型：板楼,联排别墅,小高层 建筑风格：美国南加州? 客群特征：白领、中层为主 购买目的：自住 投资 第三十一页，共七十一页。 加州水郡 广告关键词：成龙代言项目 主推产品类别 户外路牌主导名 人代言本可以让项目的推广主线单纯易于推广，但作为高端建 筑产品的加州水郡，在同时推广小公寓和别墅的同时，却两不 适宜。 但由于产品具有优势，销售情况一直良好，均价不断上涨。 第三十二页，共七十一页。 独墅逸致 位置：大兴区京开高速庞各庄出口薛营桥 价格：（均）8500/平米 二期起价180万/套 最高价280万/套 产品类型：一期独栋别墅，二期独栋加联排 建筑面积：共540栋，二期197栋别墅2栋公建 销售情况：一期一年售光， 二期06年5月开盘，还剩40套。 入住时期：二期2007年7月入住 建筑风格：欧式建筑为蓝本的新古典主义 客群特征：北京的中产阶级 购买目的：自住、投资 宣传主题：小独栋·大庭院 看得见梦想的中产别墅 沿海绿色家园集团 第三十三页，共七十一页。 独墅逸致 推广策略：小独栋的性价比，大庭院的中产生活情调 自然生活 项目形象十分鲜明独特，激发目标人群的共鸣，得到广泛认同 除了别墅为主，独墅逸致与本案有很多相似点。 同样位于大兴；距离市区有同样的距离；同样毗邻一条出京高速； 同样是欧洲风情；同样位于大兴特色农业区。 第三十四页，共七十一页。 第三十五页，共七十一页。 房子的表情 劣势转化，房子会笑得更欢——产品建议 □公共交通缺乏 →→ 开通贯通亦庄、三环的社区大巴 □配套规划不足 →→ 引入中型生活休闲品牌商场，社区医疗中心 □位置相对偏僻 →→ 建议在市区设立第二售楼处 第三十六页，共七十一页。 根据对市场的了解，对相似项目的参考， 反观产品的诸多优势和我们推广的实力，我司预计： 一期产品均价应在4000元以上 二期产品均价5000元以上，接近6000元 第三十七页，共七十一页。 □市场没有什么广告？产品需要什么广告？ 人群喜欢什么广告？ □我们就做什么广告。 第四章 广告的表情 第三十八页，共七十一页。 广告的4大表情策略 1. 先营造“采育”版块的大概念，再卖产品 广告策略。我们倾向用“表情”这个更贴切传神的词汇来替代。 因为，当我们试图说服谁或者与谁沟通的时候，我们的第一个动作通常是准备一个合适的表情。 行销和传播，都是这个道理。 2. 突出“城”“完善”“都市生活” 3. 用欧洲的，艺术的，高档次的面孔出现 5. 亲和力、亲切的、亲爱的，要感动人 4. 描绘几年后的大田园大北京，卖期望值 第三十九页，共七十一页。 形象包装策略 阳光波尔多 第一步：案名 第四十页，共七十一页。 形象包装策略 阳光香提城 以“阳光”将产品带入开发商的产品汇列，形成品牌力。 “香”既原野田园，香气四溢的生活。 “提”既是葡萄的另一个称呼，也是提升生活质量之意。 “城”既都市，强化配套齐全的都市生活概念。 第四十一页，共七十一页。 形象包装策略 阳光上城庄园 阳光香波城 阳光葡萄花郡 莱辛顿小镇 备选案名 第四十二页，共七十一页。 沿着产品的脉络，走走看看想想 第四十三页，共七十一页。 第四十四页，共七十一页。 第四十五页，共七十一页。 所有这些，是什么 ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 第四十六页，共七十一页。 完美生活 按照策略，找一个更富有亲和力的说法，那么是…… 第四十七页，共七十一页。 形象包装策略 生活的完美表情 第二步：广告语 第四十八页，共七十一页。 生活也是有表情的 第四十九页，共七十一页。 主题落脚到产品的每个层面 建筑是生活的表情 —— 微笑 景观是生活的表情 —