北京市乌鸡精厂诊断报告书.ppt

客 户 等 级 本 月 份 预定 统计各经销商完成任务情况做等级评估 地区： 月份： 指标： 年 月 日 客 户 名 称 上 月 实 绩 实绩 完成% 预定 预定 X 产 品 Y 产 品 销 售 金 额 销 售 数 量 实绩 实绩 备 注 来源：普实企划调查分析 诊断建议 第六十三页，共六十五页。 中华乌鸡精应逐步解决的问题和达到的长远目标 建 议 概 述 目标 营销管理 设立专人负责市场信息的搜 集分析，进行有针对性的广 告设计和促销活动。 加强对经销商的系统管理， 建立对经销商的信用评估体 系和业务表现档案。 进行战略性的品牌规划 销售额长期稳定增长 客观的对经销商进行评估 增强公司品牌的无形资产 急迫程度 非常紧急 组织结构重组 精简科室 继续保持销售部的承包现状 ，但加强市场力量，使策划 、广告、销售、后勤、生产 更加紧密。 在技术上加大投入，补充优 秀人才。 原料采购流程正规化。 更好的管理和成本资金控制 在产品开发与质量提高上建 立自己的核心竞争能力 使生产流程的精干化有了操 作基础 一般 来源：普实企划调查分析 诊断建议 第六十四页，共六十五页。 内容总结 北京市乌鸡精厂诊断报告。二 摘要。三 外部环境分析。四 内部环境分析。五 诊断建议。销售收入分别为3670万元人民币和5772万元人民币。劳资科 质检技术科 办公室。16元,批发价是13.9元.。16元,批发价是13.9元.。10支，30支和50支装。10支，30支和50支装。13.6元，48.3元和95。市场部的经费来源实际是由三部分组成，依次是。如果组织结构设计不遵守“组织结构与公司战略相适应”的组织设计原则，不适。巩固优势，迅速在市场中建立优势。诊断建议。北京市消费者在购买保健品送人时价格主要选定在100-200元之间。十全乌鸡精是北京十全乌。白凤丸和乌鸡白凤丸。公司成立时间不长，内部管理层不稳。业 务 员 第六十五页，共六十五页。 市场分析 北京15-59岁女性中经常接触最多的杂志是读者 北京市15-59岁非农业女性经常接触到杂志百分比 来源：美兰德信息公司市场调查分析 第三十一页，共六十五页。 目录 一 项目背景 二 摘要 三 外部环境分析 市场分析 竞争分析 四 内部环境分析 五 诊断建议 外部环境分析 第三十二页，共六十五页。 竞争分析 各厂家的销售策略各不相同，导致各自对市场的控制能力相差甚远 竞争对手分析：销售通路 来源：普实企划调查与分析 乌鸡白凤丸 乌鸡白凤丸是北京同仁堂 制药厂生产的产品。 该厂下设北城、南城、 天城和厂部经销商，由 他们共同负责销售。 各经销部各自从工厂进 货，一般是批发价的 80%。 对某些产品，某些经销 可以买断产品的经销权 ，其他经销部如果卖该 种产品，只能以此为85 折进货。 十全乌鸡精 总统牌乌鸡精 十全乌鸡精是北京十全乌 鸡精厂生产的。 该厂下有60个左右的销 售商，但他们只针对规 模中等偏小的商场门市 全市所有大的商场都是 由厂家自己做。 相对于经销商，厂子自 己销售的量占总销量的 60%还要多。 厂家对经销商的销售价 格没有任何规定和控制。 总统牌乌鸡精由同仁堂南 洋药业有限公司生产。 生产工厂设在昌平小汤 山，销售部在德胜门。 该公司没有经销商，所 有出货全从销售部走， 目前也没考虑找经销商 最终的出口多为大型的 高档的商场. 第三十三页，共六十五页。 竞争分析 乌鸡精白凤口服液是中华乌鸡精的真正威胁 竞争对手分析：产品种类 乌鸡白凤丸 该厂有两种同类产品， 白凤丸和乌鸡白凤丸。 其中乌鸡白凤丸又有 丸药和口服液两种。 丸药的包装只有一种。 口服液的包装也只有 一种。 每一位销售人员负责该 厂的数百种药品的销售 ，对乌鸡白凤丸的药理 药效都不甚了解。 十全乌鸡精 总统牌乌鸡精 该厂有十几种产品，主 要产品是十全乌鸡精。 十全乌鸡精有三种包装 分别是10，30和50支 装。 经销商放映该产品的包 装不但设计不美观，而 且常有包装损坏显现。 该厂家具有上百种产品 ，每位销售人员同时负 责该所有产品的销售工 作。 该产品包装有两种，