波司登羽绒服营销策划书.ppt

中高端羽绒服将成为消费主流。根据对全国重点大型零售企业的统计数据显示，羽绒服的市场消费有向中高端转移的趋势，是市场消费的主流。很多羽绒服品牌推出千元以上的产品，如波司登、艾莱依、雅鹿、鸭鸭等。 第十八页，共四十七页。 消费者心理分析 一看含绒率，这是决定羽绒服保暖性能的重要因素。 二看蓬松度、清洁度和气味。选购羽绒服时，消费者要用手摸一摸来判定羽绒质量的优劣。有较好的信誉，消费者可放心购买。 三看面料和拉链。羽绒服面料的更新换代很快，拉链则属易坏部分，所以均应格外注意。果色、防皱、防水等高科技面料目前已成为国际流行趋势，进口防水又透气、防皱又环保的高科技面料，并选用优质金属拉链，使羽绒服的质量又有新提高。 四看款式。当今鸭鸭羽绒服装已向个性化、时尚化发展，产品呈现多风格、多色系、多款式的特点。有夹克式、宽松式、长款、短身、一体式、可拆式、单面、双面等多种 消费者以女性居多，多数的消费者选择在200~500之间消费者对款式的满意度最低。 第十九页，共四十七页。 竞争者分析 大众化品牌占据主体地位。在市场前十名品牌中，位居前列的波司登、雪中飞、鸭鸭等名优品牌定位较传统、大众化，占据市场份额较大，仅前3名市场综合占有率就达到35％左右。这表明基本款式的大众化羽绒服依然是最受市场欢迎的类型。波司登、雪中飞、鸭鸭2009年的市场综合占有率分别为20.9％、7.82％和7.38％。　 　 在同类行业中鸭鸭羽绒服企业应通过准确的产品定位、合理的营销手段、推出高品质的产品来提升品牌价值。提升品牌价值可以提高产品价格，缩短消费者购买决策过程，培养忠诚的消费群体等。 　　 第二十页，共四十七页。 拓展羽绒制品细分市场。随着市场的发展，羽绒服制品日益丰富，很多品牌在主推羽绒服的同时，都配套生产很多羽绒服产品，如羽绒裤、羽绒背心、羽绒护肩、护腰等。虽然种类丰富，但时尚性差，使这类产品的消费群体仅限于中老年者。如何使年轻的消费群体接受这类产品，是羽绒服企业值得思考的问题。羽绒衍生制品还有待于进一步开发。 第二十一页，共四十七页。 鸭鸭羽绒服企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。要有故事、有精神、有特征。品牌文化是很多成功的国外品牌进行市场推广的重点所在，他们赋予了羽绒服一种生命。他们都有各自的特点，属于不同的空间，创造出独特的企业文化，赢得良好的口碑。 创立自己的强势品牌只强调民族精神是远远不够的。创立品牌是一个充满艰辛的历程，是时间、精力、智慧和金钱的永久性投入，也将直面无情的市场竞争和高风险的挑战。 品牌的成熟需要一个培养过程，如果说公司在品牌发展中，取得了一点成绩，这仅仅是一个开头。企业需要一个发展过程，品牌也需要一个培育过程。品牌发展是一项长期的工程，需要长期努力，一步一个脚印地，从设计、生产与营销各个环节抓起，与国际接轨，把中西羽绒服服装文化有机的结合起来，与时代结合起来，做有特色的品牌羽绒服。 第二十二页，共四十七页。 羽绒服企业要想持续发展下去，必须认识到现在羽绒服行业还有更大的发展空间，现在行业销售最好的品牌并不一定是行业最好的参照对象，“一定要向男装、女装看齐”，改变旧有市场运作观念。 羽绒服市场基本上由国内品牌垄断，每件价格在200——600元左右，东北和华北地区是羽绒服厂家的主要市场。“波司登”、“雪驰”、“杰奥”在华北地区销售额名列前三甲。2001年冬国内羽绒服的流行变化受到国际流行风尚的强烈影响，从国际防寒服的流行趋势看，在环保的大前提下，设计更趋向于自然。 因此，对于现在的羽绒服企业来说，企业需要加大资金投入，吸收优秀职业经理人进行经营管理，只有这样企业才能更专业。同时，企业应该在营销模式上更加多元化。在羽绒服品牌提升的道路上，作为行业领导机构－－中国服装协会将给予大力支持。 第二十三页，共四十七页。 20年的发展，为羽绒行业从技术、品牌、发展规模等各方面打下了良好基础。与此同时，人民生活水平大幅度提高，着装品位快速提升，对羽绒服的需求也越来越高。可以预见，近十年国内羽绒服将有较大变化。主要表现在羽绒服时装化、休闲化、运动化和个性化。 时装化将成为羽绒服的主流。生活条件越好，人们对美的追求就越高。近年来天气越来越暖，各种活动场所的环境也越来越舒适，御寒已不再是人们穿羽绒服的惟一目的。从生产技术上，羽绒服已经可以做到既轻薄又保暖。所以，在人们越来越讲究美体、线条的今天，羽绒服独特的质感又是其它服装所无法相比的。 第二十四页，共四十七页。 休闲化给羽绒服再产品开发上开辟了广阔的空间。在着装上，人们将更加讲究丰富多彩和随意性。休闲服装