报纸活动广告应该突出哪些内容.ppt

报纸活动广告应该突出哪些内容 第一页，共二十二页。 思 路 1 2 3 4 5 顾客看报纸 从广告中可以获取到的？ 顾客来参加活动 体验到的，评价？ 顾客浮想 心目中的完美活动？ 顾客心理分析 对装修最想获取的信息？ 我们 打造有效的活动广告内容？ 可以为制定活动主题 以及活动讲座内容作 参考哦！ 第二页，共二十二页。 顾客从报纸广告中可以获取到的。。 @#￥%￥# 第三页，共二十二页。 成功的活动广告中哪些内容最吸引顾客—七点 讲座内容 品牌 样板间参观 礼品赠送 标题 打折优惠 插图 第四页，共二十二页。 吸引顾客的要点排名 讲座 品牌 标题 样板间 礼品 优惠 1 2 3 4 5 6 7 插图 “讲座”依然是吸引顾客报名的最大吸引 点，大部分顾客都是冲着讲座内容来的， 通过他们对活动的满意及不满意提及内 容来看，顾客对讲座的重视程度很高， 所以如何以吸引顾客的讲座主题来召集 活动成为活动是否成功的关键点。 第五页，共二十二页。 样本量：48 图表：本活动广告对业主的吸引点 案例 选自---白领装修学院 第六页，共二十二页。 样本量：15 图表：本活动广告对业主的吸引点 因样本量偏少，本数据仅供参考 选自---边装修边旅游 案例 第七页，共二十二页。 顾客实际体验最佳的博洛尼卖点..（顾客实际体验效果最佳的） 好的… 坏的… 第八页，共二十二页。 活动的亮点以及不足 本次活动亮点很多。顾客最满意的4个方面是：1、“讲座内容好”；2、“样板间参观”；3、“服务好”；4、“活动互动编排好”。 样本量：46 图表：到场顾客对活动满意的方面 到场顾客对活动最不满意的地方很集中，主要在于“现场人多、乱、听不清讲座” 。 图表：到场顾客对活动的不满意之处 样本量：46 案例 选自---白领装修学院 第九页，共二十二页。 顾客心目中的活动.. @#￥￥%…… 第十页，共二十二页。 顾客心目中的“白领装修学院” 样本量：46 大多数顾客心目中的”白领装修学院”首先是“有讲座，能学到真正务实的装修知识”，其次是“适宜的讲座环境”。 备注：因样本量偏少，本数据仅供参考 有讲座，能学到真正务实的装修知识 适宜的讲座环境 一起学习，课堂上多些互动交流 像科宝在做的那样 学员都是白领，针对的也是白领 装修知识能放到实例中讲述 学员能动手操作，并由专家点评 产品及样板间参观 系统教学，课程种类更多 图表：顾客心目中的白领装修学院 案例 选自---白领装修学院 第十一页，共二十二页。 方面 具体要求 1 有讲座，能学到真正务实的装修知识（46%） 讲一些价格，挑选材料技巧；教花很少的钱，装很漂亮的房子；教装修窍门，实惠的信息；与生活相结合，感受生活的感觉；实用的技巧、原则、经验；讲法式装饰，觉得比较远； 2 适宜的讲座环境(13%) 有一间固定的教室,起码应该空间封闭;有饮料,比较休闲式教学, 环境优雅,不是现场这种摆几张桌椅;内容中有实例的讲解;人太多了，不超过50人，安静,不应该有那么多小孩跑来跑去，很乱 3 一起学习，课堂上多些互动交流（11%） 现场和学员之间的互动;有游戏环节 4 像科宝在做的那样（11%） —— 5 学员都是白领，针对的也是白领（7%） 针对白领阶层的一些品味，经济条件的一类人讲的有关装修的东西；指导白领们如何装修、预算，小空间如何设计得更生动；针对性的具体案例 6 装修知识能放到实例中讲述（4%） —— 7 学员能动手操作，并由专家点评（4%） 自己动手设计，有人给评价，更多的建议（比如哪些不足，怎样改进更好） 8 产品及样板间参观（2%） —— 9 系统教学，课程种类更多（2%） —— 图表：顾客对白领装修学院各方面的具体要求 案例 选自---白领装修学院 第十二页，共二十二页。 顾客对于装修最想知道什么.. @#￥#@ 第十三页，共二十二页。 提到装修，顾客感觉最亲切的词语 选自---白领装修学院 麻烦 色彩 设计 搭配 家具 舒适 家 生活 第十四页，共二十二页。 3.1 顾客由“装修”而联想到的 图表：顾客由“装修”而产生的联想词语 顾客由“装修”联想最多的词语是“麻烦”、其次是“设计”。 提及频率 联想中提及的词语 10%以上【含10%】 麻烦（14%） 、 设计（10%） 5%-10%【含5%，不含10%】 色彩（7%）、舒适（7%）、搭配（5%）、家（5%）、家具（5%）、生活（5%） 3%-5%【含3%，不含5%】 格局、家庭、家装公司、建材、空间、累、轻松、温馨、一堆事、整体【以上词语提及率均为3%】 3%以下【不含3%】 壁纸、不愉快、布置、材料、橱柜、床、地板、翻新、方式、费劲、氛围、改造