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2001年东北区特殊钢企业的产量 现实的竞争对手： 在特定的时间 在特定的地点 销售同样产品 数据来源：特殊钢协会 第五十页，共七十五页。 抚顺特殊钢有限责任公司 人数 比例 员工总数 4495 100% 管理人员 行政人员 74 1.6% 销售采购人员 63 1.4% 生产人员 3999 97% 产品 销售毛利率 销售总量比重 合结钢（含齿轮钢） 8% 30.3% 轴承钢 15% 43.4% 碳结钢 10% 20.8% 不锈钢 13% 5.5% 抚顺特殊钢提出了“三大”、“三小”的品种策略，形成了以轴承钢、齿轮钢、模具钢为主的三大支柱产品和以高温合金、超高强度钢、特殊用途不锈钢为主的三个拳头产品，使其产品系列更加完善。 2001 年交付使用的2#50吨电炉 ，随着配套设施的逐步到位，新电炉将发挥作用，预计2002年将新增产量20万吨。 仅抚顺特钢由于项目投产一项，东北地区的废钢将增加50万吨的需求量。 第五十一页，共七十五页。 大连特殊钢集团有限责任公司 员工总数7200人；近年来在国内首先开发出不锈钢大盘重线材、轴承钢大盘重线材、优质合金弹簧钢棒线材、产品质量居国内领先，大量顶替进口。 未来五年，大连特殊钢致力于成为国内一流特钢企业。彻底调整产品结构。退出低档、长线产品竞争，集中发展高科技含量、高质量档次、高附加值产品。 目前，以国际90年代最先进的棒线材连轧机为核心，全面提升装备水平。同时在二炼钢厂建设一套合金钢连铸机，年产连铸坯15.8万吨，对棒线材后部工序进行二期配套改造，建成现代化的精整热处理生产线，完成后年产钢达50万吨。改造完成后，低附加值产品比例占10%，一般产品占30%，高附加值产品占60%。 第五十二页，共七十五页。 本溪钢铁特殊钢有限责任公司 人数 比例 员工总数 6494 100% 管理人员 专业人员 511 7.86% 工程师 151 2.32% 高级工程师 27 0.4% 主要产品 锻材 80-240mm Φ60-250mm 扁45-140mm×75-170mm 热轧材 22-150mm Φ18-200mm 扁25-45mm×35-80mm 弹簧扁钢 6-20×45-120mm 异型叶片 发展规划： “十五”期间拟建一套国际先进水平的棒（线）材连轧机。经过设备技术改造，“十五”期末，特钢材总量可达32.5万吨，其中精品材达24万吨，将形成以12万吨高质量合金结构钢、10万吨高质量轴承钢、1万吨高质量高纯度弹簧钢、1万吨不锈钢为主导的产品结构。板材加工形成规模，并成为特钢公司经济效益新的增长点。 第五十三页，共七十五页。 北兴市场营销 秘密 北京深蓝世纪管理咨询公司 2002年8月 －－－北满集团价格水平 第五十四页，共七十五页。 热轧 轴承钢 热轧 碳结 热轧 碳结 热轧 碳工 热轧 合结钢 热轧 合结钢 热轧 合工钢 热轧 轴承钢 热轧 轴承钢 热轧 弹簧钢 热轧 弹簧钢 GCr15 45# 45# T7 15-50Cr 20-30CrMnTi 9SiCr GCr15 GCr15 60Si2Mn 60Si2Mn Φ60 Φ20 Φ40 Φ40 Φ40 Φ40 Φ40 Φ20 Φ60 Φ20 Φ60 数据来源：特殊钢协会 第五十五页，共七十五页。 七大增长点拉动经济发展 农村消费环境的改善和农民负担的减轻，将大幅度提高农民整体收入。 居民对教育医疗保健文化的消费将大幅度增加。 汽车消费。 政府投资领域众多，投资量加大。 城镇居民住房投资需求快速增加。（1000亿的投资平均每年） 企业投资需求有待激活。 扩大国外需求市场。 对钢铁行业影响最深远的两个是领域：汽车行业和建筑行业。它们在今后较长的一段时间内，将是中国经济增长的主要力量。 第十八页，共七十五页。 机械行业钢材消费现状 2001年，我国机械工业生产始终保持较快增长态势。其中，农机行业增长加快。机械工业产品销售量增幅较大的有石油钻采设备、矿用挖掘机、冶炼设备、高精度机床、大型机床等销量较大。汽车、轿车、大中型拖拉机、小型拖拉机、四轮农用运输车、冶炼设备、发电设备等产品的产效率都达到100%。 2001年，我国机械工业主要产品产量为汽车230万辆，其中轿车70万辆；摩托车1000万辆；三轮农用运输车235万辆；小型拖拉机190万辆；石油钻采设备15万吨；冶炼设备6万吨。按此推算全行业消费钢材约在2600万吨以上。其中进口钢材约为200多万吨。消费的钢材主要为薄板和优钢各占五分之一，其余为小型材、硅钢片等。 2002年，机械行业将重点发展汽车及机电、重型机械产品。按此推算，2002年消费钢材达