北京环球七福广告.ppt

北京環球七福廣告公司參訪座談報告 指導教授:周 素 娥 博士 學生: 張炯春 / 陳新城 / 李明倉 第一页，共二十页。 * 公司概況 成立於2002年 同年10月成立海辦事處 主要經營中央人民廣播電台 第三套節目/(音樂之聲) 服務項目包括: 1.音樂之聲廣播頻道經營 2.媒體廣告代理 3.網站經營 4.一般廣告代理 第二页，共二十页。 * 環球七福豐富的資源整合 與世界五大唱片公司華納、SONYBMG、環球、EMI等均保持友好合作關係。 ， 臺灣地區本土唱片品牌滾石、福茂、華研、海蝶及內地中國唱片總公司、京文、竹書也都保持友好合作關係。 與大中華地區各大娛樂媒體、集團共用必威体育精装版流行音樂資訊，衆多藝人、歌手積極配合所有演出活動。 搜集70年代至今，大陸、香港、臺灣、歐美、及亞洲地區最受歡迎的流行歌曲相關資料。 目前擁有文字、音樂等相關資料和資訊超過10余萬筆，此爲打造成功流行音樂頻道的最基礎要件。  第三页，共二十页。 * 創意與策略性的廣告包裝手法，贏得了不同凡響的業績提升與大量廣告主的認同，開播第一年就創造了2000萬的業績。 廣播是人的行業，人的創意與策略運用創造了業界奇蹟： 業績成效雙贏。 與廣告客戶互相支援、互相促進、交互提升、共同發展的良性迴圈道路。 在受衆中樹立了客戶品牌形象好感，達到了雙贏互利的目的。 環球七福成功打造的優質平臺，使品牌知名度取得了顯著的提升。 第四页，共二十页。 * 競爭優勢（Competitive Advantages） 建構競爭優勢的因素 資產與技能 經營領域 經營模式 競爭者 第五页，共二十页。 * 競爭優勢（Competitive Advantages） 定義 企業有效運用所擁有的資產及技能，而在某個經營領域獲致比競爭者高的績效結果。 持續擁有競爭優勢 企業採取各項策略性做法，如多角化、垂直整合、市場擴張、策略聯盟、併購等，皆著眼於提升競爭優勢。 第六页，共二十页。 * 資產與技能 資產為有形資源 品牌、通路控制力、忠誠度高的客戶群 技能為無形資源 管理風格、創新的企業文化 競爭優勢（Competitive Advantages） 第七页，共二十页。 * 競爭優勢（Competitive Advantages） 價值優勢 當市場上出現較多具有價值敏感度的邊際顧客時，投資於價值就是個正確的選擇。 成本優勢 當市場上出現較多具有價格敏感度的邊際顧客時，成本降低就能提供更大的報酬。 第八页，共二十页。 * 2006年 第九页，共二十页。 2006北京地區廣播市場份額 資料來源：黃學平，2006-2007年中國廣播研究報告 第十页，共二十页。 2007北京地區平均佔有率排名前十名頻率 資料來源：SMR賽立[信媒介研究公司「2007年2月3日大城市收聽TOP 10」 第十一页，共二十页。 * 從信念及行為 改變企業文化 *改變特定影響的信念， 而非全盤否定既有價值觀 建立執行力的 社會運作機制 報酬與績效 連結起來 展開強力的對話 上行下效 改變文化， 讓公司動起來 改變文化，讓公司動起來 第十二页，共二十页。 * Porter競爭力模式 替代品 購買者 供應商 新進入者 替代品 購買者 供應商 新進入者 替代品 購買者 供應商 新進入者 替代品 購買者 供應商 新進入者 降低供應商 的議價能力 強調產品 特殊價值 提高進入者 的轉換成本 提高進 入障礙 現有競爭者改變 企業競爭基礎 Porter競爭力模式 第十三页，共二十页。 * 建立競爭優勢 對顧客的競爭性定位 價值驅 動力 成本 驅動力 資源 實力 防禦競爭對手 隔離機制 維持 顧客 防止 模仿 較高的經濟貢獻 維持市場 定位 競 爭 優 勢 　建立競爭優勢 第十四页，共二十页。 外部虛擬組織協調 同心圓工作團隊。 （編制員工、加盟網絡員工、忠實聽眾、一般聽眾。 ） 運用現代網路科技與國際先進媒體接軌。 從制作到播出全部數位化存儲、數位化傳輸、電子化交換，提高節目的技術，降低運營成本，且迅速回應聽眾需求。 虛擬組織是為回應快速變動的外在環境需求。 協調控制機制是虛擬組織運作的核心機制。 第十五页，共二十页。 組織的內部控制 廣播廣告事業是人才與創意的競爭， 也就是智慧的競爭。 創意人才 = 人 + 才華 + 獨特的思維能力。 傳統管控將束縛人的才華與創意。 利用企業文化、共享價值觀、承諾、