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网络营销策划书 一、 前言 随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。 奕福茶叶主打销售产品安溪铁观音。铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。它介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，是我国绿茶、红茶、青茶（乌龙茶）、白茶、黄茶、黑茶、花茶七大茶类之一。铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。现代医学研究表明，铁观音除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。铁观音于民国八年自福建安溪引进木栅区试种，分「红心铁观音」及「青心铁观音」两种，主要产区在文山期树属横张型，枝干粗硬，叶较稀松，芽少叶厚，产量不高， 但制包种茶品质高，产期较青心乌龙晚。其树性稍，叶呈椭圆形，叶厚肉多。叶片平坦展开，适宜制种铁观音茶。铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露 满心喜乐岭云涛 ”。目前我国乌龙茶有闽南、闽北、广东、台湾等四大产区，以福建产制历史最长，产量最多，品质最好，尤以安溪铁观音和武夷岩茶闻名于海内外。 奕福茶业专业生产安溪铁观音，专业烘焙浓香型铁观音。该店为安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园，得到许多买家的好评。在全国各地有多家实体分店，一向专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音，曾荣获农业部放心食品入选单位，福建省名优茶评审委员会省名茶，2005 年神农杯国际茶王赛银奖等荣誉称号。 二、 网络营销环境分析 1、 市场环境分析 我国作为茶叶的故乡，有着悠久的种茶、饮茶历史和深厚的茶文化传 统，而且目前我国的茶园面积世界第一，茶叶产量居世界第二，茶叶因此被称为“国饮”， 我国茶叶产量、国内销售、茶叶出口都处于历史最好的水平。主要得益于地方政府资金支持，茶叶企业改革不断深入，新的资本进入，茶叶新技术在茶叶生产中得到广泛应用，以及茶叶新产品的开发等，这些都为我国茶叶产业注入新的活力。 但是茶叶的市场价值尚未被完全挖掘出来， 这使得我国的茶叶生产在国内和国际两个市场均处于一种比较尴尬的境地。2、 网络市场机会分析 网络零售机会大。 原因：1 市场覆盖范围更大。2 不受时间限制。3 网络零售运营成本较低。 网络批发机会前景良好。 原因：1 网络具有跨越时空、信息传播快的优势，决定了网络批发成为茶叶网络交易中交易额最大的部分。2 直接批发减少 了采购环节，从而使得采购价格更低，商家有利润可图。 网络国际贸易机会有很大的开发性。 原因：1 随着时间的推移，有很多的外国人也喜欢喝茶。2 随着我国取消茶叶出口的配额限制，茶企业开发国际市场便有了更大的可能性。3 网络又具有足不出户，尽知天下事的本领。 3、 市场发展分析 茶叶消费热点转换很快，有机茶被消费者接受并迅速得到了认可，继 绿茶、乌龙茶之后，普洱茶在国内市场兴起，有效带动茶叶消费市场不断 升温。2003 年以来，普洱茶发展迅猛，云南龙生集团过去是以生产绿茶为主企业，三年时间，普洱茶生产从少量到批量，2005 普洱茶销量占到集团总销量的 1/3，并且其利润率超越了其他品种。2006 年计划把大部分原料加工成普洱茶。 与此同时，为了适应我国茶叶市场变化需要，国内已经形成比较完善的茶业批发市场网络，为茶叶的生产和销售构建十分有效的销售 通路。目前，大约有 60%的茶叶是通过批发市场进行销售的。我国茶叶批发市场已经具备了产品的收集、整理，价格的形成，以及产品的批发等功能， 而且市场通过不断投入和改造，为交易双方提供包括信息、仓储、运输在 内的服务功能。 4、 市场风险分析 众所周知，要想把一个产品打响就必须把它弄得强大起来，这样才会被别人知道。目前，我国是个茶叶大国，但还不是产茶强国。与世界各主要产茶国相比，我国茶叶生产还存在许多问题。例如： 劳动效率低：虽然我国人口多，从事这个行业的人也不少，但是从人均产茶来分析的话就很少只有十几公斤，相对其他国家而言可以说是惨不忍睹。 茶叶单产较低：我国茶园面积占世界茶园面积的一半左右，但是产量只达到 1/4。这表明我国茶叶生产的效益低。造成单产低的原因主要是茶叶生产投入不足，良种化茶园所占的比重少，生产管理粗放引起的。 产品的标准化程度低：商品化程度越高，对茶叶的标准化水平和加工工艺要求也就越高。其中一个重要的标准就是茶叶加工的机械化。目前， 我国名优茶生产还不能实现全程的机械化加工，大多数还是采用手工制作， 作坊式生产。大宗茶生产也是采用半机械化加工，不仅生产效率低，而且生产产品的标