常见定价方法概述.ppt

* 第十三章 常见定价方法 第一节 淡旺季定价法 第二节 会员制定价法 第三节 电信制定价法 第四节 垄断定价法 第五节 互联网定价法 第六节 宾馆定价法 第七节 基础产品与增值产品定价 第八节 捆绑式定价 第九节成本倒推式定价 第十节心理式定价 * *《产品与价格管理》课件 第一页，共三十三页。 第十三章 常见定价方法 第一节 淡旺季定价法 第二节 会员制定价法 第三节 电信制定价法 第四节 垄断定价法 第五节 互联网定价法 第六节 宾馆定价法 第七节 基础产品与增值产品定价 第八节 捆绑式定价 第九节成本倒推式定价 第十节心理式定价 * *《产品与价格管理》课件 第二页，共三十三页。 第一节 淡旺季定价法 根据产品销售的淡旺季不同，制定不同价格 例子：电力、电信、网吧、旅游景区、宾馆、交通等 * *《产品与价格管理》课件 第三页，共三十三页。 第十三章 常见定价方法 第一节 淡旺季定价法 第二节 会员制定价法 第三节 电信制定价法 第四节 垄断定价法 第五节 互联网定价法 第六节 宾馆定价法 第七节 基础产品与增值产品定价 第八节 捆绑式定价 第九节成本倒推式定价 第十节心理式定价 * *《产品与价格管理》课件 第四页，共三十三页。 第二节 会员制定价法 1、“押金式”会员 交纳一笔定金或消费一定金额后，成为相应级别的会员 通过签单造成“不花钱”的假象 会员才能享受的特价商品，让会员成员觉得获益的感觉，同时可带动非特价商品的购买 给人尊贵感，如高尔夫、会所等会员证 * *《产品与价格管理》课件 第五页，共三十三页。 第二节 会员制定价法 2、变相促销式会员制 免费即可获取会员证 例子：携程、e龙等 原来越多商家采用 3、“普马式”会员制 储仓式 需交年费 在中国发展不是很好 * *《产品与价格管理》课件 第六页，共三十三页。 第二节 会员制定价法 4、社区式会员制 免费即可获取会员证 成员之间有交流的机会，形成社区 如果利用互联网，则效果更佳 * *《产品与价格管理》课件 第七页，共三十三页。 第十三章 常见定价方法 第一节 淡旺季定价法 第二节 会员制定价法 第三节 电信制定价法 第四节 垄断定价法 第五节 互联网定价法 第六节 宾馆定价法 第七节 基础产品与增值产品定价 第八节 捆绑式定价 第九节成本倒推式定价 第十节心理式定价 * *《产品与价格管理》课件 第八页，共三十三页。 第三节 电信制定价法 早期的定价采用月租+通话费的方式 后来出现各式其他套餐，套餐的特点：1、总体话费降低，但避免直接降价；2、各方案有直接的目标消费群；3、消费者可享受更优惠的价格；4、各种套餐总体协调，使电信资源可充分利用 其他行业，如有“不可储存，使用存在高低峰”均可借鉴利用 * *《产品与价格管理》课件 第九页，共三十三页。 第十三章 常见定价方法 第一节 淡旺季定价法 第二节 会员制定价法 第三节 电信制定价法 第四节 垄断定价法 第五节 互联网定价法 第六节 宾馆定价法 第七节 基础产品与增值产品定价 第八节 捆绑式定价 第九节成本倒推式定价 第十节心理式定价 * *《产品与价格管理》课件 第十页，共三十三页。 第四节 垄断定价法 采取成本加成法定价 但成本的多少很难确定，无视消费者的意见 我国有《政府价格决策听众暂行条例》（2001年） * *《产品与价格管理》课件 第十一页，共三十三页。 第十三章 常见定价方法 第一节 淡旺季定价法 第二节 会员制定价法 第三节 电信制定价法 第四节 垄断定价法 第五节 互联网定价法 第六节 宾馆定价法 第七节 基础产品与增值产品定价 第八节 捆绑式定价 第九节成本倒推式定价 第十节心理式定价 * *《产品与价格管理》课件 第十二页，共三十三页。 第五节 互联网定价法 有哪些信誉好的足球投注网站引擎定价：确保被有哪些信誉好的足球投注网站、关键词被有哪些信誉好的足球投注网站、竞价排名（又和点击率等方式联系）等方式 网上拍卖：收费包括登录费和交易费、也有免费的 网上价格战：将传统价格战引用到网上；可以有比价系统等新的创新形式 互联网式免费：浏览信息、下载、信箱等免费。通过免费聚集人气；利用其他方式攒钱 其他收费形式：会员费,如阿里巴巴；佣金：携程、e龙、商盟卡；会员费与佣金的综合；收费的网上社区、信箱 * *《产品与价格管理》课件 第十三页，共三十三页。 第十三章 常见定价方法 第一节 淡旺季定价法 第二节 会员制定价法 第三节 电信制定价法 第四节 垄断定价法 第五节 互联网定价法 第六节 宾馆式定价法 第七节 基础产品与增值产品定价 第八节 捆绑式定价 第九节成本倒推式定价 第十节心理式定价 * *《产品与价格管理》课件 第十四页，共三十三页。 第六节 宾馆式定价法 对老客户提供更多的优惠，以留住老顾客 级别越高，服