北市区彩云间消费者沟通推广提案.ppt

1、项目建议案名：BestStar Business Center 百 事 达 商 业 中 心 BestStar：最耀眼的商业明星，精确指达本项目在本区域商圈 中的特殊地位，彰显无限商业价值。 百事达：本项目位于北辰财富中心、江东好世界与沃尔玛之间， 从商业位置上看堪称左右逢源，从商业形态来看，北辰财富中心的品牌商业形态与沃尔玛的零售商业形态在本项目交汇，形成完整的混合商业形态，满足不同商业消费人群的消费需求，堪称百事可达。 主推案名 第六十三页，共一百三十二页。 北市三维财心，昆明商业旺角 2、项目商业价值定位： 第六十四页，共一百三十二页。 BestStar Business Center 北市三维财心，昆明商业旺角 百 事 达 商 业 中 心 第六十五页，共一百三十二页。 3、项目视觉识别标志创意 第六十六页，共一百三十二页。 标志以现代感极强的三维结构，构成一个点、线、面结合，强力十足的立体几何结构，而将BestStar融构于立体之中心，象征在北市区三维商业价值体系中，本项目的独特地位与价值，完善的彰显了本项目北市三维财心，昆明商业旺角的价值定位，同时极具现代感与形象快速识别优势。 第六十七页，共一百三十二页。 第六十八页，共一百三十二页。 第六十九页，共一百三十二页。 第七十页，共一百三十二页。 第七十一页，共一百三十二页。 第七十二页，共一百三十二页。 第七十三页，共一百三十二页。 第七十四页，共一百三十二页。 第七十五页，共一百三十二页。 第七十六页，共一百三十二页。 案名推荐二 1、项目建议案名：财 富 方 程 式 商 业 中 心 财富方程式： 方程式，是一种等式；财富方程式，是一种保证财富收获的等式。而本项目区位优势优越，不论从点、线、面 等立体分析，均具有非常价值； 点+线+面的价值，同时也构成了本项目独特的商业财富方程式，同时这个程式也保证了我们能够为客户创造的价值，提升客户投资后的财富程式级增长。 第七十七页，共一百三十二页。 Wealth Equation Business Center 北市三维财心，昆明商业旺角 财 富 方 程 式 商 业 中 心 第七十八页，共一百三十二页。 2、项目视觉识别标志创意 第七十九页，共一百三十二页。 第八十页，共一百三十二页。 第八十一页，共一百三十二页。 第八十二页，共一百三十二页。 第八十三页，共一百三十二页。 第八十四页，共一百三十二页。 三维立体商业价值解析法： 帮助本项目实现与客户的深度沟通 （二）客户沟通策略 换一种方法，给到商业客户明确的商业项目价值标准概念，同时深度清晰解析本项目在这一价值概念体系中的地位，进而深度说服客户。 因此，我们采用： 第八十五页，共一百三十二页。 即： 1、商业金三角价值解析 2、商业罗盘价值解析 3、商业中轴价值解析 4、商业引爆点价值解析 第八十六页，共一百三十二页。 沟通第一步：反常利用商业人物热点： 吸引市场高度关注本项目， 引转项目商业价值分析， 拉高市场期待！ 第八十七页，共一百三十二页。 第八十八页，共一百三十二页。 沟通第二步： 商业价值三维深度解析 第八十九页，共一百三十二页。 第九十页，共一百三十二页。 第九十一页，共一百三十二页。 第九十二页，共一百三十二页。 第九十三页，共一百三十二页。 第三十一页，共一百三十二页。 第三十二页，共一百三十二页。 对比一下 第三十三页，共一百三十二页。 第三十四页，共一百三十二页。 （五）彩云间销售价格建议 与销售周期测估 第三十五页，共一百三十二页。 1、彩云间价格策略建议： （1）竞争项目定价分析： 江东和谐世纪： 规模6000套、均为33层左右的高层住宅 均价：4900元， 预计交房时间：2009年12月。 周边二手楼价格：基本在5000元左右 且目前市场由于价格因素形成浓厚的观望情绪影响各项目销售回款进度。 第三十六页，共一百三十二页。 （2）彩云间项目销售价格建议： 建 议 基 点：立足项目本身情况； 考虑快速实现销售回款，以快速集中销售力量 转入商业部分，并带动商业物业部分的销售。 建议销售价格：5000-5500元区间， 建议销售价格取中值5200元。 第三十七页，共一百三十二页。 （2）销售周期预估： 预估基础： -北市本项目位置的稀缺性， -商业配套的优势， -90平方米以下中小户型为主的户型特点， -结合强有力的提升消费信心的消费者沟通。 我们预计彩云间的销售周期：基本清盘应可控制在3-5个月。 第三十八页，共一百三十二