教你如何卖鸿利.ppt

第一页，共二十一页。  投资理财、养老储蓄健康保障、定期返还终身分红、馈赠佳品 再看鸿利： 第二页，共二十一页。 过年了，送一份新年礼物给您的孩子吧。 市场定位：让更多的少年儿童拥有平安的祝福 第三页，共二十一页。 平安少儿鸿利人生规划（终身分红型） 保单特色： ? 一张保单，三代受益； ??? 投资与保障相结合，稳赚不赔； ??? 定期递减型投资，终身享受投资收益； ??? 养老的最佳选择； ??? 每年分红，分享公司经营成果； ??? 不受银行利率影响，高枕无忧； ??? 领取早，回报高，活得越久，领得越多； ??? 减额缴清，缓解人生困境； ??? 生命尊严提前给付，人性化的关爱； ??? 七级三十四项意外残疾保障； ??? 可以附加各种医疗保险等…….. 第四页，共二十一页。 如果您觉得这样的解释不过瘾 …… 第五页，共二十一页。  那末这个解释你没有不满意的理由！?三个帐户????保障帐户 保证收益帐户 浮息分红帐户? 第六页，共二十一页。 一、保障帐户 有三大功能 1、七级三十四项*万元的意外2、生命尊严提前给付*万元 3、百年后*万元的固定资本投资给您的指定受益人 一代投资、三代收益 第七页，共二十一页。 二、保证收益帐户 每三年根据保险金额给您8%的保证收益 1、边投资、边还息； 2、收益保证、固定； 3、收益会大于投资。 您是最大的赢家 第八页，共二十一页。 三、浮息红利帐户 有两大特点 1、当年分红帐户可分配赢余的 70%以上全部归分红保险客户2、如果您不把当年的红利拿出来，可 以放在红利帐户里利滚利、计复利 您就是我公司的股东 第九页，共二十一页。 平安产品中给客户返还最多的产品 人的生命的长度在增加，领取的次数在增加，活到老，领到老。 自己领完了还不算，让后代再领一份。 费率较低，客户利益大 （费率制定的基础是生命表，本产品是3年前保监会批准的，生命表是5年前的，而生命表的调查又用了几年，所以现在费率的基础是10年前的，那时预计人的寿命绝对没有现在预计的长，所以当我们晚年领钱时是多领的保险公司的钱。） 第十页，共二十一页。 举例说明： 男孩 3岁 5万保额 20年期 每年保费4525元 第一种计算方式（不考虑分红，毕竟不确定） 20年共计交费90500元 假设客户活到90岁，共领取29次 领取共计29X4000＝116000 虽然还有5万留给后代，但客户觉得那不是他在世得到的，客户的感觉是11.6万和9.05万的关系，意义不大。 给客户的返还有多大呢？ 第十一页，共二十一页。 给客户的返还有多大呢？（续） 换一种算法 男孩 3岁 5万保额 20年期 每年保费4525元 第二种计算方式（不考虑分红，毕竟不确定） 20年共计交费90500元＝40500元＋50000万 假设客户活到90岁，共领取29次 领取共计29X4000＝116000 还是有5万留给后代，但是那4.05万是客户给自己准备的，客户的感觉是11.6万和4.05万的关系，客户觉得太值了！（后面有详细的图例） 第十二页，共二十一页。 给客户的返还有多大呢？（续） 图例 20年交费90500元＝40500元＋50000元 这5万是给后代存的钱，保险公司不拿来运作，你可以随时拿走（保险责任生效）也可以让后代拿走。你的后代还可以存在保险公司（再次购买保险） 这4.05万是保险公司真正运作的钱，用它来给你每三年固定分一次红，直到终身，假如活到90岁，给你带了的收益是11.6万，这是多好的保值增值啊！ 在这里一点也没有谈到咱们的每年浮动分红，客户已经得到这么大的利益了！ 强制储蓄 分红本金 第十三页，共二十一页。 平安的浮动分红实力 再加上平安的盈利能力，我们能保证给客户70％可分配盈余的回馈呀，前期购买我们产品的人已经拿到浮动分红了！ 事实强于雄辩，我们前期实际的分红都是符合中和高的分红预计！ 第十四页，共二十一页。 你是预计到90岁呀，如果活不到怎么办？ 保险不是赚钱就是赚命 前期赔付肯定赚钱多（只交了几次保费就赔保额了，还管什么分红） 后期分红就领得多了，又赚钱又赚命，养老不愁没有钱 鸿利也是非常好的养老险啊！ 第十五页，共二十一页。 * *