江西汉邦品牌策划机构巢歌KTV项目整合推广之道1qwert10.ppt

2、事件活动 * 事件活动建议： 1、节假日针对大众开展参与性强的活动，同时针对目标群体推出优惠促销活动。 “五一”城东娱乐新地标，快乐巢歌免费大欢唱活动 功能：促使客户来到现场，现场感染客户！ 2、项目现场展示活动 在完成项目现场包装，现场商业气氛营造浓郁之后，开展活动，组织客户参与性强娱乐展示活动。 第五十九页，共八十页。 消费者分析 二、城东大量的高校学生 城东本案地块周边有着庞大的学生客群，在校学生是消费群中的一支生力军，其消费特征为： 年龄轻，对新鲜事物有强烈的好奇及参与欲望，比较喜欢时尚、新潮的新鲜事物，消费能力强； 冲动性消费概率较大；容易受到身边朋友的影响； 影响其消费的主要因素有消费环境、价格等。 消费者定位二 第二十七页，共八十页。 消费者分析 消费者定位三 三、城东区域内政府公务员及高校教职工 政府公务员属中高收入人群，其消费特征表现为： 经济收入稳定，多为中青年，对消费场所的品牌、档次有一定要求； 文化娱乐等精神消费在总消费支出中占一定比重； 对价格不是太敏感； 信誉好的品牌商家是他们购物的首选场所； 比较注重购物环境的舒适感以及购物过程中的享受，交通便捷、购物环境、服务质量是影响他们消费行为的主要因素； 第二十八页，共八十页。 消费者分析 消费者定位四 四、高新区域内企事业单位员工 属中高收入人群，其消费特征表现为： 经济收入稳定，多为中青年，对消费场所的品牌、档次有一定要求； 文化娱乐等精神消费在总消费支出中占一定比重； 对价格不是太敏感； 信誉好的品牌商家是他们购物的首选场所； 比较喜欢就近聚会，距离是影响其消费的主要因素； 第二十九页，共八十页。 三、广告传播策略 1、核心推广主题 2、核心推广策略 3、核心推广战术 * 第三十页，共八十页。 南昌数家ktv的主题定位： 迪卡乐 ——麦霸就来迪卡乐 欢乐迪 —— 喜欢k歌你就来 方糖 ——卡拉天堂 传播思路分析 1、未跳出卡拉、麦霸的惯性思路，近似度过高，不易于认知； 2、推广不到位，各ktv主题定位未被市场熟知，未建立口碑传播优势； 第三十一页，共八十页。 主题定位策略： 1、打造巢歌独有的品牌文化 2、超越产品的本身，铸就巢歌品牌基因 3、差异化传播定位，建立口碑传播优势 第三十二页，共八十页。 品牌核心定位 巢歌KTV--南昌城的快乐地带 巢歌‘快乐’诠释 ——健康的 时尚的 前卫的—— 第三十三页，共八十页。 阶段核心推广主题 巢歌—城东K歌娱乐新地标！！！ * 巢歌—快乐K歌体验站 第三十四页，共八十页。 现场价值体系贯穿始终。 各价值体系分阶段有重点推出。 前期为导入期、成长期。 核心推广策略之“阶段” 推广阶段 推广主题 主要卖点及其配合 第一阶段 3月——4月 形象树立期 巢歌KTV——城东K歌娱乐新地标 区位价值体系 第二阶段 5月 开业期 巢歌KTV——快乐K歌体验站 品牌价值体系＋项目价值体系 第三阶段 6月 持续期 巢歌ktv——南昌城的快乐地带 品牌价值体系＋项目价值体系 * 第三十五页，共八十页。 核心推广策略之“战术” 1、强调项目片区价值和唯一性。 2、引导和加强对消费者进行“快乐”分析。 3、树立人居流向、版块规模的未来宏图。 4、在推广内容、表现设计、现场包装、宣传物料上注重引发口碑效应，注重利用品牌，与通常商业项目区分开来。 5、注重首个城东“娱乐地标”的宣传引导，确立独一无二的价值模式。 * 第三十六页，共八十页。 总体执行推广小结 * 每个阶段的推广，在本案中只是体现了广告的方向。意在抛砖引玉，与贵方沟通后再确立最终传播的重点和内容。 广告推广将是感性与理性的结合。因为要确实打动目标群体，一方面需要品牌形象一方面需要理性数据支持，还因为我们要打动最终在巢歌KTV消费的消费者。任何单方面的传播都是不能达成最佳效果的。 总的来看，“城东K歌娱乐新地标、快乐K歌体验站 ”这两个传播主题，能够很好的树立项目品牌及公司品牌，可延续全年并取得非常突出的口碑效果和增强目标群体信心！ 第三十七页，共八十页。 四、项目包装策略 1、导示系统 2、公告展板 3、宣传物料 * 第三十八页，共八十页。 1、导示系统工作 * 路牌 楼体昭示 形象展示 POP彩旗式吊旗设计 公共导示系统设计 公共信息展示设计 道路导示 功能导示 服务导示 现场展示导示 业态划分导示 环境导示 第三十九页，共八十页。 前广场：电视柱或LED屏（播放项目宣传片或KTV歌曲） 门前广场 成为城东地标： 地标打造 到位时间：09年2月 第四十页，共八十页。 墙壁LED，地板镭射标志 成为城东地标： 内部通道打造 第四十一页，共八十页。 2、公告展板工作 公告展板，发布即时动态和活动信息等