江北xxx项目市场调查报告.ppt

4 .5.1 现居住区域与意向购房区域的选择（A类） 第九十五页，共一百四十二页。 4 .5.2 现居住区域与意向购房区域的选择（B类） 第九十六页，共一百四十二页。 4 .6 江北区各片区吸引力分析 研究显示：江北区的房地产项目本区域消化能力超过40%。本次抽样研究结果显示，对潜在购 房者最有吸引力的三个片区依次是观音桥片区、五里店片区和渝北车站片区，而本项目所在 地xxx片区排在最后的选择位置上。据分析，这与现阶段xxx片区脏、乱、差情况突出 有密切的关系，消费者还没有意识到xxx作为上档次居住社区的价值。 第九十七页，共一百四十二页。 4 .7 对xxxxx项目的购买意向分析 “可能性≤50”的原因： 不了解这个区域 29.1% 交通不便 11.1% 这个区域治安不好，有点乱 9.4% 污染严重，空气不好 7.7% 想在商业中心买房 5.1% 周边人文环境不是很好 5.1% 该区域发展前途不大 5.1% 到时看区域（社区）的发展情况而定 4.3% 不喜欢这个片区 4.3% 第九十八页，共一百四十二页。 5、消费者购房的信息来源 第九十九页，共一百四十二页。 5 .1 消费者买房的五步骤: 消费者的“买房经” “一看”：比较“报纸”、“电视”和“楼书”上的房地产信息，进行初步筛选； “二询”：向朋友、同事等生活中密切接触的信赖的人打听项目情况； “三探”：到楼盘现场实地探测虚实；打入销售热线电话，询问项目细节： 如交房时间、有哪些户型、土地使用年限等； “四等”：到现场与开发商谈判，并等待和寻找最佳的下定时机； “五成”：订下自己喜欢的房子。 “最终下定到成交周期一般集中在半年以内”，销售时应在有效周期内追踪询楼者； 第一百页，共一百四十二页。 3 .11.2 大户型辅助用房重要性分析 相对重要 相对重要 第六十三页，共一百四十二页。 3 .11.3 需要面积加大的功能房 第六十四页，共一百四十二页。 3 .11.4 大户型综合分析 在设计大户型房屋的时候，考虑更多的是体现居住的舒适性。我们所称的大户型，也并非是面积无限制的大，而是以满足面积合理、功能完善为条件的。 例如，一套让人居住舒适的大户型中，除了要有足够的客厅、卧室、厨卫以外，还应该有玄关、衣帽间、储藏间、保姆房等。或许，这对于舒适型的大户型来说，这些成了不可或缺的必须，大户型必须要设计两个以上的阳台和卫生间。 大户型的优点： （1）功能比较完善，面积的加大，使得动静分区、洁污分区能够更好地得到保障；（2）宽敞舒适，大户型在设计上应充分考虑景观、采光、通风的要求，同时还要有足够的空间来支配卫生间、厨房的需要。 大户型的缺点： （1）房子总价高，消费者购买的成本大； （2）假如设计不当，很容易造成面积浪费，不能体现其应有的价值。 第六十五页，共一百四十二页。 3 .11.5 大户型各功能房分析 功能房 需求 主卧室 私密性要好，面积在20平方米左右，有一个5平米的主卫生间，最好有一个观赏阳台至少是阳光窗，放两张椅子，可以观赏风景。 书房 采光好，但一定处于整个住房里最隐蔽的位置，有一个已经规划好的凹进去的书柜。 客厅 明亮，面积30～50平米，连接一个大露台； 有时会承担小型办公室的作用。 厨房 需要一个方正的厨房，可以有两个人的活动空间，最好有一个放电视的地方，打发做饭的时间，面积8～15平米。 休闲阳台 有一个大露台，面积10平米+；“阳台一定要大，可以种花，足不出户在家享受”（老年人）；“在阳台上可以喝茶聊天，小孩可以有玩的活动空间”（中年人）；“可以在阳台上放健身器材”（年轻人） 生活阳台 很必须 卫生间 明卫 其他 增加一个娱乐休闲房或空间； “卫生间”和“厨房”分开。 第六十六页，共一百四十二页。 3 .12 交房标准的需求 购房群体对“毛坯房”的需求比例呈现降低的趋势。 开发商可对交房标准形式作创新，以区别于同质性楼盘。 第六十七页，共一百四十二页。 3 .13.1 对物业管理需求 第六十八页，共一百四十二页。 消费者的声音 “开发商实现自己的承诺” “开发商有好的为用户服务的心态，才会全心全意服务” “维修要及时解决” “管理体系正规，不要存在太多随机性” “物业管理的从业人员稳定，素质很重要，着装、仪态好” “我觉得′龙湖‵和′锦绣山庄‵物业管理不错” “物业管理也有ISO900论证” “有专业的物管公司” “收多少钱就价值多少” “人性化服务，比业主先想到” xx的消费者对小区物