国开作业市场营销学-形考任务422参考（含答案）.pdf

云路鹏程九万里，雪窗萤火二十年。——《王实甫》 题目：请上网（或通过其他方式，如报纸、杂志等）查找一篇市场营销学方面的案例，将其复制 在本次作业上，就你所选择的案例提出 1~2 个问题，并做出分析或判断。（分析部分不少于 500 字） （评分标准：案例5 分，问题 5 分，分析 5 分） 【注：（1 ）学生可以自行采集案例，但须保证案例的真实性；（2 ）不得选用本课导学和网络 课程提供的案例）】 答案： 在 80 年代和 90 年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是 受广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名但是剩下的橘子皮一直没有很好的处 理方法 ，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售 ，但依然十分困难。他们思考难道 只能入中药做成陈皮才能用 ？经过一段时间的研究 ，他们终于开发出”珍珠陈皮 “折一新用途 ，可将 用做小食品 ，而且这种小食品具有养颜 ，保持苗条身材等功能 ，牋牋？以何种价格销售这种产品？经 市场调研发现 ，妇女和儿童尤其喜欢吃零食 ，且在此方面不吝花钱 ，但惧怕吃零食会导致肥胖 ，而珍 珠陈皮正好解其后顾之忧 ，且市场上尚无同类型产。于是，他们决定每 15 克袋装售价 1 元 ，含 33 元一斤 ，投放市场后 ，该产品销售火爆。 （1 ）该企业采取了何种定价策略？ 答：这以案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略 ，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶 段 ，把产品价格定得很高以攫取最大利润。本案例中，罐头厂将”珍珠陈皮 “一新产品定价为 33 元 每斤的高价 ，能最大限度地为企业赚取利润。 （2)为什么要采用这种策略？ 答;采取撇脂定价是因为 ：（1 ）”珍珠陈皮 “这种小食品生命周期短 ，生产技术一般比较简单 ， 易被磨伤 ，即使是专利产品 ，也容易被竞争者略加改进而成为新产品 ，故应该在该产品生命周期的初 1 我尽一杯，与君发三愿：一愿世清平，二愿身强健，三愿临老头，数与君相见。——《白居易》 人之为学，不日进则日退，独学无友，则孤陋而难成；久处一方，则习染而不自觉。——《顾炎武》 期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，未尽快弥补研制费用和收回投资。（2 ）”珍珠陈皮“之 所以敢采取撇脂定价策略，还因为有如下保证；①市场需求较大;②产品质量较高,配料和包装均较考 究；③产品迎合了消费者追求健美的心理既能防止肥胖，又可养颜；④产品是新产品。 （3)若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多利润？ 答；在此案例中，企业不能制定低价，否则将导致利润大量流失 ，因未若实行低价，一方面无法 与其他廉价小食品区分开来 ，需求量不一定能比高价时大，另一方面该食品生产工艺并不复杂 ，很快 就会有竞争者进入，采取低价格根本无法收回投资。 题目：在以下题目中任选一题 ，提出自己的观点 ，进行分析论述。要求 ：观点明确，论证充分 ， 文字简练。不少于 300 字。 1 ．当消费者购买洗衣机时 ，有的人会以洗衣机的洁衣能力、操作的简便性为依据决定是否购买 ， 而有的人是因为洗衣机的外观漂亮、售后服务好购买 ，这是为什么呢 ？研究消费者购买行为的这一特 性 ，对企业营销有什么意义 ？ 2 ．是不是所有的竞争对手都是企业的“敌人”？如果不是，试说明竞争对手能为企业带来哪些 好处 ？ 3 ． “高档产品才是优质产品”的观点是否正确 ？为什么 ？ 4 ． “商品的降价竞争尤其适合于需求价格弹性较大的商品”，你对这句话是如何认识的？ 答案 ：答 ：造成这种现象主要是因为消费者在购买商品时追求的利益是不同的，也就是购买者眼 光不同。这是由影响购买行为的这种因素决定的。企业必须要研究消费者购买行为的这一特性 ，可以 根据这种分析进行市场细分 ，从中选择自己目标市场，也可以为不同追求者分别设计、提供不同的产 2 以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》