《社群营销与运营》第8章 社群商业变现.pptxVIP

社群营销与运营（微课版）第8章 社群商业变现 知识目标熟悉社群变现率低的原因 熟悉其他社群变现方式 技能目标掌握社群销售商品变现的方法 掌握社群知识付费变现的方法 掌握社群人脉变现的方法 掌握社群分销变现的方法 素养目标能够在社群内引导社群成员购买产品或服务，并获取好口碑 具备资源整合能力，能够借助外部力量实现商业变现 社群变现是近些年互联网创业的玩法之一，很多人都希望通过建立社群来赚取收益，但是往往很多人在社群建立起来之后却不懂得如何变现，或者变现率很低。8.1 社群变现率低的原因5 社群商业变现常见的方式就是销售商品。销售商品变现工作可以分为商品选择、商品展示、商品宣传、在平台销售商品等模块，下面进行详细介绍。 8.2 社群销售商品变现 6 8.2 社群销售商品变现 7 8.2.1 商品选择 8商品选择指的是利用相关方法选择适合在社群销售的商品。商品选择至关重要，甚至可以说是社群销售商品变现的关键环节。在选择商品的时候一般通过以下几个角度判断商品是否适合在社群销售。 1．实物商品还是虚拟商品 2．用户喜好还是自身优势3．低客单价还是高客单价4．流行应季的商品 8.2.2 商品展示 9社群中的商品展示形式一般分为链接、文字、图片、视频、组合五种，如图 8-2所示。 商品展示形式链接文字图片视频组合 8.2.2 商品展示 101．链接展示 链接展示指的是通过链接的形式展示商品，即用户点击链接后就可以进入商品展示网页。链接的网址很多，包括淘宝页面、京东页面、拼多多页面、小程序商城页面等。 2．文字展示 文字展示是指通过纯文字介绍的形式展示商品。社群运营者在商品的文字描述中应该告知用户该商品的基本情况，在文字中突出商品卖点， 8.2.2 商品展示 113．图片展示 图片展示是指通过图片的形式来展示商品。图片展示是用户对商品的第一感官接触，一张具有视觉冲击力的商品图片，能为商品带来更多的流量和更高的点击量。图片展示一般会搭配“折扣”“惊爆价”等形式的活动，力图使用户产生消费行为。图 8-5 所示为图片展示。 8.2.2 商品展示 124．视频展示 视频展示是指通过视频的形式来展示商品。随着电子商务的发展，人们已经不再仅仅满足于通过文字和图片了解商品。视频能够更直观地展示商品，受到很多人的喜爱。在社群中通过视频展示商品也是常用的商品展示方法，通常用于展示商品的外观、功能、特性等，如图 8-6 所示。 8.2.2 商品展示 135．组合展示 组合展示即多种展示形式同时使用，通过组合的形式提升商品的展示效果，常见的有“文字+图片”“文字+视频”等形式。图 8-7 所示为组合展示。 8.2.3 商品宣传14商品宣传是指通过宣传推广来促进商品销售转化的过程。要做好宣传，社群运营者需要重视以下几个要素，如图 8-8 所示。 商品宣传商品属性及信息商品优势商品价格商品图片 8.2.4 在平台销售商品15如今随着电商平台的发展，很多品牌在平台开店销售商品。在平台销售商品作为商业变现中的重要一环，也成为很多大品牌的既定商业动作。 8.3 社群知识付费变现 16知识付费主要指知识的接收者为所阅览知识付出资金的现象。知识付费让知识的获得者间接向知识的传播者与筛选者给予报酬。知识付费的商业本质在于把知识变成产品或服务，以获取商业价值。下面介绍知识付费常见的变现方法。 8.3 社群知识付费变现 17 8.3.1 图书出版18图书出版变现主要是指社群在某一领域或行业经过一段时间的运营，拥有了一定的影响力或者经验之后，将自己的经验加以总结，然后进行图书出版，以此获得变现。 图书出版是一个能够使社群品牌具有较强影响力的方式。因为出版社有成熟的出版推广渠道，只要能保证书的品质，出版社就有动力持续推广，社群运营者并不需要花费太多的精力，只需要配合宣传即可。 8.3.2 付费课程19付费课程是指通过售卖课程变现的知识付费形式，也是知识变现领域主流的形式。近年来，随着知识付费的兴起，不论是出于个人发展的需要，还是受工作和社会氛围的影响，人们在知识付费方面的投入开始增大，也越来越能够接受付费课程了。下面介绍付费课程分类和怎么做好付费课程。1．付费课程分类 付费课程往往多种多样，包括图文付费课程、音频付费课程、视频付费课程等， 8.3.2 付费课程20（1）图文付费课程。 图文付费课程是指通过文字和图片传授课程的内容形式。 8.3.2 付费课程21（2）音频付费课程。 音频付费课程是指通过声音的形式传授课程的内容形式，常见于社群内课程和音频平台课程。音频课程中最重要的是语速、口音、情感等，这些因素会直接影响音频课程的质量，而且影响较大，所以一般不建议没有任何播音主持基础的人制作音频课程。 8.3.2 付费课程222．怎么做好付费课程 随着付费内容的不断发