销售管理实用制度与表格范例（图解版）.pptxVIP

销售管理实用制度与表格范例（图解版）读书笔记模板 01思维导图目录分析精彩摘录内容摘要读书笔记作者介绍目录0305020406 思维导图 表格范例管理制度实用表格销售读者销售管理表申请表客户管理制度产品第章市场表格广告本书关键字分析思维导图 内容摘要 内容摘要《销售管理实用制度与表格范例（图解版）》一书从销售管理实用制度与表格入手，第一部分详细讲解了销售管理体系的建立，具体包括销售管理体系概述、销售管理业务要点、销售部部门架构和销售部岗位说明；第二部分首先对如何制定销售管理实用制度进行了讲解，并提供了8项销售事务管理制度的模板和示例供读者参考使用；第三部分首先对如何设置管理表格进行了讲解，并提供了8项销售事务管理实用表格的模板和示例供读者参考使用。本书进行模块化设置，内容实用性强，着重突出可操作性。本书另一大特色是在书中设置了二维码，读者可以通过手机扫描二维码获取制度和表格范例模版，量身定做修改为自己公司的实用制度和表格，提升工作效率。本书可以作为企业销售人员、营销管理人员进行管理的参照范本和工具书，也可供高校教师和专家学者做实务类参考指南。 目录分析 第1章销售管理体系概述第2章销售管理业务要点第3章销售部部门架构第4章销售部岗位说明第1部分销售管理体系的建立 第1章销售管理体系概述1-01销售管理的过程1-02建立销售管理体系的必要性1-03销售管理体系的组成1-04销售管理体系的建设效果 第2章销售管理业务要点2-01市场调研管理2-02产品策划管理2-03促销管理2-04广告策划管理2-05销售渠道管理2-06客户管理2-07销售业务过程管理2-08销售团队管理 第3章销售部部门架构3-01销售部的设置3-02销售部的位置3-03大型企业销售部常见架构3-04中、小型企业销售部常见架构 第4章销售部岗位说明4-01销售部经理岗位说明4-02市场部主管岗位说明4-03市场调查专员岗位说明4-04市场推广专员岗位说明4-05销售业务主管岗位说明4-06销售代表岗位说明4-07络销售员岗位说明4-08售后服务主管岗位说明4-09售后接待员岗位说明 第5章销售管理制度概述第6章市场调查管理制度第7章产品策划管理制度第8章促销管理制度第2部分销售管理制度 第9章广告宣传推广制度第10章渠道管理制度第11章客户管理制度第12章销售业务过程管理制度第13章销售团队管理制度12345第2部分销售管理制度 第5章销售管理制度概述5-01管理制度的内容组成5-02管理制度的文件样式5-03管理制度的实施5-04销售管理模块及制度概览 第6章市场调查管理制度6-01市场调研控制程序6-02销售现场调查实施办法6-03零售企业门店市场调查管理制度 第7章产品策划管理制度7-01产品营销策划管理办法7-02新品上市推广策略控制程序7-03新品宣传制度7-04产品定价方案审批管理规定7-05产品销售价格策划管理办法 第8章促销管理制度8-01促销策划与管理制度8-02促销活动管理办法8-03促销品管理规定8-04促销赠品发放办法8-05促销员管理办法（生产企业）8-06促销员管理办法（零售门店）8-07临时促销员管理及培养办法 第9章广告宣传推广制度9-01广告宣传管理办法9-02广告宣传品制作管理办法9-03公司广告宣传品管理规定9-04广告宣传物料管理办法9-05终端广告制作管理制度 第10章渠道管理制度10-01营销渠道管理办法10-02经销商分级管理制度10-03代理商管理制度10-04跨区冲货管理办法 第11章客户管理制度11-01销售客户管理办法11-02客户分级管理制度11-03客户信用管理制度11-04客户信用风险管理制度11-05客户信用期限、信用等级和信用额度管理制度11-06大客户管理制度11-07客户拜访区域规划制度11-08公司客户接待管理规定 第12章销售业务过程管理制度12-01销售计划管理规定12-02销售过程控制程序12-03销售合同管理细则12-04销售合同执行跟踪管理规定12-05发货（发样）管理制度12-06销售货款回收管理制度12-07销售退货管理规定12-08销售档案管理制度 第13章销售团队管理制度13-01销售部薪资及绩效考核管理方案13-02销售日常行为管理制度13-03销售拜访作业计划查核细则13-04销售工作日报表审核制度 第14章销售管理表格概述第15章市场调查管理表格第16章产品策划管理表格第17章促销管理表格第18章广告宣传推广管理表格12345第3部分销售管理表格 第19章渠道管理表格第20章客户管理表格第21章销售业务过程管理表格第22章销售团队管理常用表单第3部分销售管理表格 第14章销售管理表格概述14-01表格登记过程中常见的问题14-02表格的设计和编制要求14-03表格的管