展会人员管理及销售激励制度.pdf

展会人员管理及销售制度 一、展会要求： 1、了解所展出的机型及公司现有机型，包括价格，技术参数、功能、包装、运 输等等所有环节，以便应对客户询问，如客户有特殊需求，也能举一反三。 2、所有咨询客户，需在 《展会客户信息登记表》留下记录，须将客户名片钉在 一起，如没有名片，需在咨询表中留下联系方式，则不认定为有效客户信息。 展会后第二天内统一交由市场部备案，如逾时，也不认定为有效客户信息，所 有奖惩机制以此表为基准。 3、抽空了解一下周围展位，尤其对竞争对手的展位去了解并收集资料。 4、所有参展人员统一穿着正装，佩带工作证，严禁奇装异服、发型零乱。 5、前台接待人员向客人问好，并引导客户到展区内进行参观，并向客户索要名 片，随之保管，展会后统一交由市场部备案，备案后交由区域经理进行分配跟进。 6、凡参展工作人员，未经区域经理批准严禁脱岗，并随之有人顶替其工作岗位 方可离岗。 7、展会期间总统筹为展会地区相关大区经理。 8、随时随地保持展厅卫生清洁，见者清之。 二、展会人员销售奖惩制度 激励方案一 条件 提成 （%） 成交单价在 10 万元及以 在原有的3%基础点数上，额外奖励500元/台 下 成交单价在 10-15万元之 在原有的3%基础点数上，额外奖励1000元/台 现场签单客 间 户 成交单价在 15-20万元之 在原有的3%基础点数上，额外奖励2000元/台 间 成交单价在 20 万元及以 上 在原有的3%基础点数上，额外奖励3000元/台 现场签单定义标准：展会期间及展会后一个星期内，签订合同及支付定金的展会客户。 奖励金额发放时间和标准：展会当月商务助理进行登记，收到50%回款后，奖励金额次月 发放，如遇客户取消订单或者退机，将会取消奖励金，如已发放，将会在当月的工资内进 行减扣。 展会客户标准：展会结束后第二天内，相关业务人员提交的 《展会客户信息登记表》及客 户名片在市场部进行备案的，皆为展会客户，如没有备案或逾期提交，将不认定为展会客 户，无相关奖励。 激励方案二 一个月内成交客户 在原有的3%基础点数上，额外奖励销售额的0.5% 一个月内成交定义标准：展会开始起（含展会时间），一个月内签订合同及支付定金的客户。 奖励金额发放时间和标准：展会当月商务助理进行登记，收到50%回款后，奖励金额次月 发放，如遇客户取消订单或者退机，将会取消奖励金，如已发放，将会在当月的工资内进 行减扣。 展会客户标准：展会结束后第二天内，相关业务人员提交的 《展会客户信息登记表》及客 户名片在市场部进行备案的，皆为展会客户，如没有备案或逾期提交，将不认定为展会客 户，无相关奖励。 激励方案三 签订代理协议，在三个月 代理商 内成交金额不低于 10 万 在原有的1%基础点数上，额外奖励500元/家 元的 展会人员销售客户报备方案 1.对于展会客户资料信息私下留存的，未第一时间提交 《展会客户信息登记表》报备，但 成交订单的，提成按照2%执行，不予奖励；如发现后续以自主开发名义上报的，当事人将 不再计入该订单提成和业绩，但计入大区和行业业绩； 2.展会资源均为公司共享资源，进行统一登记，统一报备，按照相关所属区域公平分配， 严禁私自隐匿资料信息或名片，一但发现，将该客户资源和业绩纳入到相应大区，但不计 提成，如相应大区不去跟进或管理，交由商务对接，成单按照销售额0.5%奖励。 3.每次展会，每位参展人员必须提交10条客户信息到市场部备案，如没按时提交信息，按 50元/条进行乐捐。 三、费用报销 1.展会期间实行标准化餐费报销：60元/人/天 （仅限中晚餐），超出标准原则不 予报销 （视具体情况而定），如遇展会重要客户接待或现场签单需要招待，需请 示批准后再执行，未请示不予报销，其他费用实报实销 （按照展会前报批的预算 范围