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哈道美国热狗营销策划方案 Johnsonville 产品中国推广计划 哈道美国热狗营销策划方案 ——Johnsonville 产品中国推广计划 拟定 华汇（国际）科学文化交流有限公司 ： 2004 年10 月 1 哈道美国热狗营销策划方案 Johnsonville 产品中国推广计划 哈道美国热狗营销策划方案 4 1 营销环境分析 5 1.1 外部环境分析 5 1.1.1 社会经济环境 6 1.1.2 技术环境 9 1.1.3 法律环境 10 1.1.4 竞争者行为 11 1.2 内部环境分析 12 1.2.1 营运与财务能力 13 1.2.2 人力资源管理 13 1.2.3 信息技术 14 1.2.4 试验店经营状况 15 1.3 SWOT 分析——外部机会与内部资源的匹配 17 2 消费者分析 18 2.1 消费者类型分析 18 2.1.1 消费者年龄段与消费习惯 18 2.1.2 消费频次与消费金额 20 2.1.3 消费类型 21 2.1.4 哈道美国热狗试验店顾客分析 22 2.2 目标顾客群锁定 24 2.2.1 定位原则 24 2.2.2 目标客户群 25 3 营销组合策略规划 25 3.1 产品采购与配送 25 3.2 产品组合策略 26 3.3 客户服务 27 3.4 产品定价 27 3.4.1 价格变动注意事项： 29 3.5 广告与促销 30 3.5.1 Hotdog-, Johnsonville-, 与美国文化传播 30 4 连锁经营战略规划 32 4.1 哈道美国热狗的连锁体系 32 4.2 连锁经营计划 34 4.2.1 哈道美国热狗总部的职能 34 4.2.2 遵循连锁经营管理原则，实现店店一致 34 4.2.3 配送中心与供应商管理 36 4.2.4 连锁店选址 37 4.2.5 评估店址的基本原则 37 4.3 零售商开辟与管理计划(3 年) 3