公司运营方案.docx

公司营运方案 一、公司初期筹办 一是解决公司的注册、股东出资、选址、费用估算等基础工作； 二是解决主要业务中波及的各项软件，包括就业培训课件、专业培训课件的制作和改正讨 论； 三是课程的整体流程规划的拟订。这三件事情必须在公司产生实际的营运成本前解决落 实，能够大大的解决公司营运的时间浪费 二、初期市场营运（一）市场调研评估 1、时间周期市场初期营运的调研整体时间是在公司成立前达成，时间控制在一月以内， 时间起点以公司前期筹办为准详细分为：一阶段：议论确定调研的高校，并和有关学校取 得联系，确定能达成调研可行性的高校，时间控制在一周内二阶段：和目标学校有关系系 人商定详细的调研流程，确定调研详细时间，时间控制在一周内三阶段：实施调研工作， 并达成对换研的评估，根据评估结果拟订或许调整公司的市场策略 2、调研目标达成2个以上的高校调研，经过各样方式获得正确的市场容量、可行性、 可操作性等信息，比较公司构思和实际调研评估结果拟订公司战略规划并形成文件，公司 负责人达成一致。 3、调研方式（1）检盘问卷内容：经过公司议论形成详细的检盘问卷表，内容包括但不 限于目标群体接受程度、学习费用的接受程度、学习周期、经过学习想达到的目的目标、 核心关注的问题等实施方式：利用目标高校的学生组织，协会、学生会等，在班级会议或 者是集领会议活动中填写，统一时间回收，必要可进行小额的费用考虑（2）报告会内容： 经过就业局势、人才定位为主题，吸引在校学生听课实施方势：经过就业办公司或许院系 领导、学生组织来实现对报告会的召集工作。主要经过现场交流，明确报告会心图，宣传 公司宗旨和构思，现场设定意愿报名点，只是意愿报名，实为市场调研 4、调研评估经过调研的数据以及客观反应，总结出市场情况，形成文件，确定公司营运 目标（二）市场定位及开发 1、市场定位公司初期首先解决的是公司宣传和生存问题，便可行性和可操作性而言，就 业培训为先导为公司初期主要业务，附带部分股票专业技术培训，股票专业技术培训和就 业培训配套宣传：（1）客户群体：在校毕业生或准毕业生，以经济有关专业为打破口，挖 掘毕业生中存心向从事金融行业的人，或许对金融业有兴趣的人群（2）主线：公司前期 发展不确定因素较多，选择的群体应当是就业情况不是很理想的院校，这是顺应需求容量 的做法，因此目标的客户群体应当是2、3线的高等院校，包括普通本科院校以及高职高 专院校，尽量防止一流院校，重点能够是在二本、三本院校，学生群体有一定的知识水平 和对工作竞争的意识，这是我们首要考虑的群体 2、市场开发战略 2.1就业培训主要以会议营销和网络书刊等宣传载体进行，详细构思如下： 2.1.1会议营销：这是公司市场战略重点，流程如下：确定目标院校→拟订开发策略→目 标院校的联系洽谈→营销报告会的准备→会议营销的实施→达成营销目标确定目标院校： 经过公司议论和资源载体整体确定目标学校，主要考虑包括学校人数、学生整体素质、 公司人脉资源、可操作性等因素拟订开发策略：确定开发打破口、确定联系对象、洽谈方 式等策略，联系对象的首要标准为有能力达成报告会的组织召集工作，如院系领导、就 业办、就业老师、学生会协会主席等目标院校的联系洽谈：由公司负责人进行联系和洽谈 工作，确定报告会的时间、地址、预计人数、对象、局势等详细事项，营销报告会准备： 主假如确定主讲人和内容，制作改正课件并经过公司议论会议营销的实施：同时进行就业 培训和股票专业培训的引导，公司做好有关准备，现场报名、意愿报名、联系方式的收 集等，会议营销要达到预期效果并进行评估 2.1.2网络书刊等宣传载体主要包括学校的报刊、校园网站等进行宣传。同时可在校园招 聘招生代表，设置招生点，拟订详细的招生代表薪酬构造，可采取固定支出和提成等方式， 按情况决定招生代表的数量。 2.2股票专业技术培训本项业务除了和就业培训同时宣传外，在公司现有学员中积极引导 和发展，公司准备好有关的培训课程课件。 （三）公司营运 1、公司组织框架总经理（一名）原则上由公司法人担当，或有公司股东任命，全面负责 公司营运，拟订公司整体策略和详细事项的实施副总经理（一名）由公司股东担当，或有 公司股东任命，和总经理共同负责公司营运，拟订公司整体策略和详细事项的实施：对 外招聘，辅助公司负责人做好市场拓展工作兼任公司总经理助理（一名）人力资源工作： 各项对外工作找财务公司替代，公司内部的账务由副总经理兼财务（一名）任：由公司 负责人兼任，全面管理培训事项。拟订详细的培训培训总监（一名）课程和制作培训课件： 参与公司培训课件的制作和详细培训的实施，视情况而定培训讲课老师（若干）人选2、公司 基本管理制度由公司经营层议论详细管理办法，包括薪酬、公司权益分派、平时管理制度 等，详细细节议论通事后形成公司文件