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传媒内容产品营销;;前言;二、4P-4C-4R(营销组合)
1、4P : Product-Price-Place-Promotion
( 1960年,杰罗姆·麦卡锡提出4P营销组合)
2、4C:Consumer-cost-convenience-communication
(1990,美-罗伯特·劳特朋)
3、4R:Relationship-reaction-relevancy-retribution
(21世纪舒尔茨)
共赢的伙伴,而非赚钱的对象
;第一节 传媒产品设计与开发
;一、开发媒体产品定位先行;二、设计传媒企业的业务领域;业务领域: “成为具主导地位的内容供应商,透过卫星、有线电视网络及互联网为大中华区及世界各地的华人社区播送节目”
;2、扩张业务领域的方向之一:规模
(1)规模经济(economics of scale):边际成本小于平均成本时,每多生产一个单位产品,其平均成本随着生产规模的扩大而降低。
(2)例子(拷贝复制+原始拷贝制作)
1:/dianshijun8595.html
150万元人民币/集,1.5万/集,增加的复制和发行新拷贝的边际成本平均不超过1000元。
2:学习效应
;3、扩张业务领域的方向之一:范围;;(2)对传媒产品的开发
A、从深度和广度两个维度对媒体产品结构进行设计和革新。
广度——主要是对媒体产品类别的调整;深度——从传媒企业价值链上下游的纵向关系来看;(2)媒体产品的开发过程
;2、传媒产品的造型和包装
(1)造型:产品本身的造型、外部包装、品牌识别等。
(2)基本功能:
A、方便。例:小报尺寸、瘦报、橙报、分版组。
B、保护。例:塑料封。
C、提供信息,吸引注意,便于售买。
;3、开发媒体产品的衍生产品
;附:顾客眼中的媒体衍生产品
1、可以将某种感受再现或是加强。
;4、开启传媒产品的国际窗口
(1)文化折扣(culture disount):
=(国内相应媒体产品的价值-进口价值)/国内相应媒体产品的价值
;
A、传媒产品中融入目标市场观众熟悉的元素(功夫熊猫)
/v_show/id_XOTEzMzQ2NDA=.html
B、配音与字幕
C、再度包装。《故宫》在美国国家地理频道播出时,将十几集压缩成一两个小时的精编版。
十二集大型纪录片《故宫》第一集 肇建紫禁城(上).mp4
D、本土化战略(CHANVEL V)
——2002年,重要部门从香港移址内地。
——员工大部分是内地人。
——内容本土化(全球华语音乐榜中榜颁奖大典)
——宣传和活动本土化(宣传片中用中国元素——眼保健操)
;第二节 传媒产品定价;1、确定收入来源
;;3、确定传媒产品价格的基本步骤
;;;感谢观看!
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