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可口可乐渠道系统精修订.docx

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    可口可乐渠道系统 标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N] 可口可乐 101 渠道系统 可口可乐 101 系统是指可口可乐装瓶厂在某地区(通常以镇为单位)找一家批 发商为合作伙伴，该批发商负责该地区可口可乐产品的配送，并赚取一定数量 的配送费。而可口可乐装瓶厂则负责派驻业务员在该地区进行业务推广，双方 各司其职,共同发展。这套系统的侧重点在以下几个方面： 1、可口可乐业务员的工作范围严格按区域划分，业务员负责某区域则意味着他 要负责该区域所有渠道的业务，无论是小店、餐饮、批发等传统渠道还是超 市、网吧、工厂等现代渠道；

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