培训之成本分析与定价管理.pptxVIP

培训之成本分析与定价管理第1页/共98页 2一、采购分析与价格分析第2页/共98页 31.采购分析?第3页/共98页 4需求识别采购申请单供应商评审单成本分析比价表合同审批单订单付款单验收单 使用者 管理者权限 SQE与采购工程师 管理者权限采购员管理者权限 使用者与质检 财务 采购工程师紧急情况例行购买合同 授权代表采购流程第4页/共98页 5定价决策过程会计分析技术分析成本分析价格分析利润分析第5页/共98页 6采购定价过程采购分析价格分析成本分析价值分析第6页/共98页 72.价格分析通过与合理的价格基准进行比较来评估供应商价格,不需要对组成价格的分项成本和利润进行评估.第7页/共98页 83.利润分析利润分析代表企业与其销售有关的赢利性可以评价供应商的生存能力第8页/共98页 91. 一个定单： 3800kg 从汉堡到上海， 公布运费 3500——3900kg 2.75RMB/100kg 4000kg 2.5RMB/100kg数量折扣:2. 总数值折扣 总数值让 ?%3. 一定时期总花费 总花费折 ?% (总括合同 / 系统合同) 注意: 可支付 (如有的饭店规定有效期….附加条件)4.形形色色的折扣第9页/共98页 104.1 QDA数量折扣分析QDA (Quantity Discount Analysis)表面随着数量的增加，单位价格实际“减少”或“增加”的程度两种QDA:针对具体数量的报价1/32/2.755/2针对数量范围的报价 1 - 4/3 5 - 9/2.7510-14/2.5第10页/共98页 11针对具体数量的QDA案例第11页/共98页 12针对数量范围的QDA案例第12页/共98页 13二、成本核算基本理论第13页/共98页 14获得商品和服务所需支付的费用概 念概 念成本+利润=价格销售价格由实际成本和合理利润决定价格竞争失败是由于成本降低目标不明确 价格-利润=成本允许成本为销售价格与目标利润之差通过控制允许成本使成本竞争取胜，即允许成本须于销售价格与目标利润之间1. 成本概念的理解成本、利润、价格关系第14页/共98页 15原料成本人工成本制造费用销售及一般管理费用利润直接间接直接间接直接间接制造成本总成本销售价格1、材料成本 --直接原料成本： --间接原料成本：2、人工成本 --直接人工成本： --间接人工成本：3、制造费用： --直接制造费用： --间接制造费用：4、销售及一般管理费用 -5、利润 --2. 成本构成第15页/共98页 16成本要素增值补偿计算方法生产成本补偿计算方法原料成本(原料号)单价(余料重量)余料单价人工成本(标准人工成本率)标准人/时制造费用(每台机器标准制造费率) 标准机/时制造费:直接制造费+间接制造费直接制造费:折旧费/电费/维修费间接制造费:直接制造费X间接制造费率制造成本材料成本+人工成本+制造成本销售及一般管理费(人工成本+制造费)X标准率制造成本X标准率总成本制造成本+销售及一般管理费(行政费用)利润(人工成本+制造费)X标准率标准率价格+ ++ +2-1 成本核算方法第16页/共98页 17（1）原料成本定义 生产产品和服务所消耗的价值 --原料： --成分：（2）原料分类 --主要原料： --辅助材料： --外购件：2-2 原料成本第17页/共98页 181）直接原料成本　　　原料单价＝　　　　－－供应商原料采购单价　　　　　　　　　　－－余料单价　　　　　　2-3 原料成本计算第18页/共98页 19２）外购件及外委费用3）间接材料费 表面处理、热处理等--外购：--自制： 其它间接材料成本：4）进口材料成本第19页/共98页 20 （1）人工成本的定义 （2）人工费构成 （3）人工费计算 人工费由直接人工、间接人工组成 2-4 人工成本第20页/共98页 213. 目标成本第21页/共98页 22达到目标成本的关键点 高级管理层的整体参与及相互沟通意识 通过产品及成本结构分析、决定优化销售价格 及目标成本原则 需外购的提前决定货源 按照项目或产品决定负责人并划分部门职责 部门之间相互信任、主机厂与供应商密切合同 成本管理标准化和建立计算机管理成本控制系统 持续的成本降低行动第22页/共98页 234. 非成本项目一般来说，费用的发生以公司财务准则为基础，但与生产无关的费用，应划为非成本项目，列在成本之外（1）非正常原因发