[创业]先知先觉并不能一定保证创业的成功--互联网先驱瀛海威的启示.docVIP

[创业]先知先觉其实不可以必定保证创业的成功  --互联网前驱瀛海威的启迪  .txt  对的时间遇到 对的人是一世幸福；对的时间遇到错的人是一场心伤；错的时间遇到对的人是一段荒诞；错 的时间遇到错的人是一声惋惜。先知先觉其实不可以必定保证创业的成功--互联网前驱瀛海威的 启迪 006-09-0710:54 ------------------ 对网络在中国的发展，瀛海威和张树新是两个值得让人们记着的名字。这不单是因为他们创始性的在中国网络业的贡献，更是因为在引进风险投资时所造成的教训。瀛海威的这个事例给了我们好多启迪： 1.美国在internet领域发展了二十多年，电话和计算机的应用普及率都很高，信息化基础设 施、信息化技术指标系统与中国不在一个水平线上，其信息家产的基础设备、网络资费、信息资源、人材、应用政策环境都相当规范，而中国基本上还不具备这些条件。张树新“作为第一个吃螃蟹的人”，关于她敢于创新的勇气，是值得有志创业的人效仿的。 瀛海威固然创始了中国网络信息行业的先河，但作为一个商业运作的公司，它的经营理念 和发展战略致使它走到这一步是必定的。固然中国电信的垄断和政策的限制对中国网络信息 服务业带来诸多负面影响，但瀛海威这个事例更多地说明，在IT这个高风险的行业里，作为一个风险投资观点，它的经营理念和对资本的运用常常起决定作用。 瀛海威资本的危机正是矛盾的焦点，而更主要的是瀛海威市场能力的危机。在张树新的手下没有一支经过市场锻炼和查验的队伍，多半年青技术人员其实不真实懂得市常瀛海威从头至尾做的就是品牌经营，这一点它做得特别好。但忽视了此外一头，就是市场营销。 瀛海威作为网络信息服务公司，在BBS、ICP、ISP领域都从事经营，但没有一个突出的主业，力量分别，这是张树新经营上的一个败笔。 张树新对商业模式的选择即是一个错误，在选择投资方时，两方理念也不尽一致，和投资 方从一开始的分歧更是致使今日结局的重要原由之一。关于中国的IT公司，系统造成的约束 和限制诚然是一个重要的要素，但公司内部的运作相同会产生不良的结果。张树新被开除出瀛海威公司，正如乔布斯被开除了自己所创办的苹果公司的总裁职务相同，是风险投资者保护自己投资权益的行为的正常结果。资本和事业就是这样，不论你自己有多伟大的理想、多自由的狂想，只有能够在计划内赚钱才是资本的最后目的。在奋斗一个事业的时候，公司主 是自己的主人，为了更大的目的而找寻来投资以后，公司主就已经把自己的梦和自由一同销售给了投资者，假如没存心识到这一点，就不免像乔布斯、张树新等人相同，被资本扫地出门。 张树新创办，发展瀛海威并最后退出的艰辛历程回首 一、众里寻它千百度——瀛海威的创办 在创办瀛海威从前，张树新夫妻创办过两个公司。一是北京天树策划公司，张树新利用其在科学院的关系的资源优势，为科技型公司包装、筹备。二是北京卧云电子技术公司，这是一 家主要从事传呼业务的公司，张树新由此达成了原始资本累积。1995年5月15日，由以上两家公司共同投资建立了北京科技有限责任公司，这就是瀛海威望息通讯有限责任公司的前 身，公司总经理即是张树新。最初主要代销美国PC机，业务发展其实不很理想。 不久，张树新便到美国观察，在同学的提示下，她在互联网上发了一个通告，结果引来在美的大学同学数十封回信，这件事使她看到了互联网的巨鼎力量，决定归国改做互联网。归国 后，张树新推出了“1+NET”的观点和标记，并把北京科技有限责任公司易名为瀛海威科技有 限责任公司。当时，国人对在西方世界红极一时的internet还知之甚少，瀛海威抢先在国内提出了“全中文互联网”的观点，并花销巨资对其进行宣传。在短短一年时间里，瀛海威公 司使它的名字变为一个著名度很高的名词。张树新所采纳的策略之一，是在宣传网络新观点 和新意识方面竭尽全力，他们与《北京青年报》合作，辟出专栏介绍互联网络的知识和故事。同时，瀛海威集中在各地投放大批广告，作为国内最早提出应在国际互联网络上中文信息的 网络服务公司，他们又是最初ISP（Internet Service Provider）业务的网络商之一，即经过从邮电部租用专线向社会民众网络服务，包含接入服 务以及一些简单的信息服务，如数据库查问或证券交易系统等。由此，互联网开始在中国迅 速发展起来。据中国互联网络信息中心统计， 在1996年末，我国互联网上用户还只有 10万， 但到1998 年6月，上网计算机为54.2万台，用户已达到117.5万，网民在一年半的时间内 激增了10 倍。 因为当前中国的电讯网络市场还没有细分，不像外国市场分工清楚，不一样领域，如技术支持 服务商、信息商等是由不一样的公司来担当。在中国，一个网络服务公司几乎能够囊括大多半 的业务，瀛海威也不例外，其业务范围波及网络技术支持服务、