家具网络营销PPT.pptx

鼎 盛 家 具 官 网网 络 营 销 策 划 书梦之队队员：刘莉、郑丽娜、冯献文郁逸坚、肖民龙 目录CONTENTS鼎盛家具市场分析鼎盛家具营销战略鼎盛家具营销策略鼎盛家具营销实施鼎盛家具效果与监测01~05Part 106~08Part 209~12Part 313~15Part 416~20Part 5 市场分析——环境分析根据《第36次中国互联网络发展状况统计报告》指出，截止2015年6月，我国网民规模达6.68亿，半年共计新增网民1894万人。互联网普及率为48.4%，较2014年底提升了0.9个百分点。从下表可以看出，中国网民较去年有所提高，说明我们在后续互联网网络应用方面应做好推广。序列时间中国网民规模中国手机网民规模12014年6.49亿5.57亿22015年6.68亿5.94亿表1 中国网民与手机网民规模对比表（数据来源：CNNIC） 市场分析——家具行业现状分析通过有哪些信誉好的足球投注网站关键词“家具”得出，从2011年到2015年，家具的有哪些信誉好的足球投注网站指数呈稳步上升趋势，说明家具是人们的一大需求物，家具市场有很大的发展空间。图1 家具行业整体趋势图 市场分析——消费者分析在以后的推广范围内，我们把消费者主要定在广东、山东、浙江、北京、河南、四川、江苏、上海、辽宁、河北等一线、二线城市，还有30~39岁阶段的顾客上面。这类消费者经济较为发达，注重生活品质。对生活有一定的追求，希望自己能够拥有属于自己的一片天地。 市场分析——竞争对手分析可借鉴其网站的体验营销、信息营销、情景化营销。体验营销让顾客自己体验，能更好的了解家具的质量，可以通过一些活动，带动消费者购买的欲望。抓住消费者的兴趣，把他们想了解的信息投放到网站。情景化营销，带动视觉上的体验，身临其境。 市场分析——自身资源分析STOW优势知名度低、缺乏有内涵的品牌形象、成本高、价格斗争激烈等问题劣势 随着使用互联网的人越来越多，将新意念融入家具经营当中。国内家具市场进行激烈的价格战机会竞争者逐渐增多，竞争压力十分大。威胁随着经济的发展，家具的市场需求量十分巨大，网站的家具都是拥有着现代，古典的特色。 02PART营销战略Click here to add your title 营销目标树立网站品牌提高品牌知名度使用户能够好的了解家具 市场细分从消费结构以及需求上来看，我们的产品可分为一二线城市市场。城市中等收入的家具消费市场：精美耐用01目标市场我们的主打是拥有属于自己新房子需要家居的家庭，专门为刚步入社会青年的新房设计，即“想买精美家居，而又付不起高价”的这类人群，这将是我们家具行业的主要领域02市场定位主要针对一二线城市中30-39岁的人群。打造“性价比较高，精美耐用”的产品。03 03PART营销策略Click here to add your title 网站建设整体规划首页展现 网站SEO优化——内部优化优化项目优化注意事项首页按照我们结构搭建合理，整体清晰明了，可以让客户容易找到其所需的内容。把重要的内容页放到首页，优化链接，内容精辟，层次鲜明导航关键词要具备相关性，尽量使用扁平式结构，按照产品功能分类，如桌子，椅子，沙发，餐桌，床等进行分类；符合用户需求；符合我们的用户行为理论；着陆页创意标题和创意描述与着陆页相匹配，因为客户有哪些信誉好的足球投注网站的时候，注重的是创意，偶尔使用通配符、标点符号等，增加点击量，从而实现转化;另外：增加内链或者增加锚文本链接，提高用户的停留时间，同时提网站的权重和排名，使得网站排名推左 网站SEO优化——外部推广推广方式推广平台优化方法论坛营销天涯论坛、猫扑论坛优化图片，选择一些比较吸引人眼球的图片，文字内容新颖，微博营销新浪微博、腾讯微博加潜在客户，粉丝每天更新内容就可以跟大家交流互动，或者发布大家感兴趣的话题微信营销微信公众号、个人微信号选取好看图片，每天在朋友圈发布一些关于家具的信息，图片；让潜在客户关注公众微信号，每天更新信息邮件推广163邮件、QQ邮件、email邮件邮件内容大多关于家具的图片，活动促销时发送给每个潜在客户新闻推广新浪、腾讯新闻内容结合当下热点，吸引用户的点击 SEM营销（有哪些信誉好的足球投注网站推广、网盟推广）鼎盛家具有哪些信誉好的足球投注网站、网盟推广账户注意事项：结构层次搭配合理，与网站的主题相关，避免关键词堆砌创意新颖，吸引顾客眼球，与关键词相关 网络广告鼎盛家具网站CPM广告投放计划1、广告实施计划 广告目标推广新款家具产品以及对热销家具的活动，提高品牌知名度，广告投放时间2016-1月至2016-3月，广告的目标市场是互联网需求用户与潜在需求用户2、广告发布计划 横幅广告的投放，投放文件格式：Swf，Jpg，放在网页的顶端，吸引用户眼球。投放网站类型1：游戏/女性/邮件/金融类网站价格：RMB 100/CPM 2：新闻/视频/天猫/有哪些信誉好的足球投注网站引擎价格：RMB