家具商场开业活动策划方案.docx

家具商场开业活动策划方案 家具商场开业活动策划方案1 一、活动目的： 充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达合美嘉家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。 二、活动主题： 活动主题：5600元套装组合家具一元秒杀 活动口号：十一买家具就来合美嘉 三、活动思路： 充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。 四、活动时间： 20xx年x月x日—20xx年x月x日 五、活动地点： 郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场 六、活动内容： 1、合美嘉一元“秒杀”更劲爆！ 2、合美嘉预订套装家具更惊喜！ 3、合美嘉套装组合家具更超值！ 家具商场开业活动策划方案2 一、前言 经过市场调查统计及多年的专卖店零售经验所得，目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客。但是现在平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10%，仍然有许多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。因此，本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群，利用精美礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值大套餐“提升他们购买欲，最终交易成功。 二、活动的时间 20xx年x月x日x日 三、促销活动的目的 1、快速让消费者认识，接触——家居专卖店。 2、提升——家居专卖店的销售业绩。 3、提升——家居品牌的知名度及美誉度。 4、宣传“家居配套专家”的品牌核心价值。 四、活动主题 xx 五、促销活动的对象 1、活动针对的目标市场：新楼盘、婚纱影楼。 2、促销的主要目标：正在装修的房子、刚拿钥匙的新房、结婚新房、常介绍新客户消费的旧客户。 六、促销活动步骤 1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主。 2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精美礼品一份。 3、业主填写一份资料档案表。 4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店概况、产品情况。 七、促销活动单张内容 1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值——元的“———”一套。 提示：领取时请出示本楼盘购房合同复印件。（时间20xx年x月xx日—x月x日）。 2、顾客凭促销单张或——家居的服务存折，可享受折价后再——折的优惠，特价产品除外。 注意：参加促销活动的专卖店，必需让领取赠品的客户填写好调查问卷并回传公司。谢谢您的支持。 家具商场开业活动策划方案3 一、针对怀化市场的分析： 1、品牌众多，但于怀化，真正意义上的大品牌、硬品牌并不多； 2、一般，品牌可细分为五个档次。富得宝于国内只能算中上品牌，但于怀化却是最高档次。如若找对目标市场，对品牌的冲击将不是很大。如若定位不当，与中低档品牌混为一谈时，将直接损害富得宝品牌的长远利益； 3、知名品牌，开发新市场，打开知名度，一般有三条途径： A、本是知名品牌，不声不响的定位方向做好市场，让消费者认识到自己的质量，再进一步了解自己知名品牌的背景； B、本是知名品牌，进入预定，大做公关广告，按文化性质进行系统操作，一举全面打开知名度，然后再坚持原定方向； C、本是知名品牌，长期坚持特大广告投入，做出名气； 4、中国人的消费，不仅存在着很大的阶级性、年龄性、种族性，还存在着很大的地缘性，不同的地区，人的处境心态也就截然不同。深圳人的消费观与怀化的消费观，肯定是不同的。所以在策略上，必须考虑到本土化这一概念。只有针对特定市场是审美观、个性表达及消费观才能打开市场； 5、家私市场虽然与服饰一样，是一个敏感多变、时尚多彩的市场，但一般人在做出购买决定时，表现的都相对谨慎，因为毕竟是大件商品，而且要长期使用。因此，买一件能使人放心的好家具，是每位消费者由衷的心愿。当然服务也是很重要的一环。 二、关于市场分析的小结： 1、目标受众亦即消费者定位：受人尊重，尤正企望获得更大发展的成功人士； 2、身份、质量和服务，将是一个有力的诉求； 三、行销建议： 将开发市场的三条途径有机的融合起来： 1、推出相应的广告，打出一定的知名度，以便引起目标受众的Attention； 2、通过相关的公共活动，进一步将注意有机的转化为Interesting； 3、在销售中，必须时时强调质量（包括商品质量及服务质量）概念； 4、于开业庆典时，能否放弃常规模式，提出较新的方式，以便能有效凸现富得宝引导时尚文化的信息，从而体现其做为名牌的实力和功能。 四、整体动作框架： 1、推出相应的广告：目的在于引起人们的注意，并让接触广告者中的60%认为其为高档商品； 2、启动打折的促销活动：活动主题凸现“质量”，目的旨在让人们加深对产品的认知； 3、启动后续的公关活动：比如：组织有闲的高层女士，围绕家庭主题开办免费的插花艺术班，举办有关烹饪的学习。举行以家庭为单位的家居设计活动比